商业筹码狙击战：中国商企密谋与诡道竞争独家首发

但是，如果楼主真要写商业道德的话，要写的很深入的话，真的建议你看看哲学，我说的不是马列，是笛卡尔、康德等传说中万恶的唯心论哲学家，知道什么是“第一......-----------------------------多谢赐教~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 17:52

@xiaozhu909 725 楼 2013-08-01 16:57:53这相当于是说先有蛋还是先有鸡的问题~呵呵~-----------------------------

@非咸非淡 728 楼 2013-08-01 17:25:15呵呵，先有鸡还是先有蛋的问题是个形而上学的问题，是个哲学问题。

所以说嘛，要谈到更深入就要涉及到唯心唯物之争，要上升到形而上的哲学思考了。算了，这种讨论并不符合这个帖子的叙事内容。朋友们要看的是你的商业故事，我再罗里吧嗦的就有歪楼之嫌了。

但是，如果楼主真要写商业道德的话，要写的很深入的话，真的建议你看看哲学，我说的不是马列，是笛卡尔、康德等传说中万恶的唯心论哲学家，知道什么是“第一......-----------------------------

@xiaozhu909 730 楼 2013-08-01 17:40:10多谢赐教~-----------------------------

@非咸非淡 731 楼 2013-08-01 17:47:49楼主客气了，期待你的更新！谢谢-----------------------------呵呵~交流对大家都是学习~对我来说，大家都是我的老师~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 18:06

@houfujin 611 楼 2013-08-01 02:52:15

太精彩，楼主，终于追上了！

-----------------------------多谢您支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 18:21

@我用欧朋浏览器 734 楼 2013-08-01 18:12:11长知识了，楼主辛苦-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 18:35

@bztech2011 603 楼 2013-08-01 02:07:18好文章，留名-----------------------------多谢

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 22:54

@lrjy003 740 楼 2013-08-01 19:13:45一口气看完，多谢楼主这么好的帖子，比外面卖的书好百倍，期望楼主继续努力，写出更好的事例，我们也好学习学习，楼主也不用和别人辩论什么，大家观点都不同的，三人行必有我师，好的学习，不好的舍弃，不必在意

-----------------------------您能理解就好~非常感谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 00:17

@lushengkui666 755 楼 2013-08-01 22:53:29楼主辛苦了！请问楼主又不在场，这些关于企业成败资料怎样得来的呢？那些成功的或失败的企业家又不会透露出来。

-----------------------------您好～谢谢您的关心～其实资料并不新鲜，基本很多是上市公司披露的资料，有些呢，是股权结构的变动，有些是事后结果不同时期的变化，当很多事实串接起来往往就会出现一个结果，得出的只有一个结论。也就是为什么得出这个结论。其实很多是经过细致的研究之后也就不算多么神秘的事，但关键还是是否能观查得到

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 01:22

@排老 743 楼 2013-08-01 20:29:38赶上大部队啦！楼主高人，我等佩服。期待更新！

-----------------------------多谢您的青睐~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 01:32

@天牙舍取 2013-07-26 13:00:03

@天牙舍取 297 楼 2013-07-26 11:57:02祝楼主全家都喝都喝蒙牛-----------------------------

@xiaozhu909 298 楼 2013-07-26 12-----------------------------

@4 角钱 746 楼 2013-08-01 20:55:10你好讨厌，这么好的帖子，怎么到处都是你-----------------------------呵呵到处都是谁啊？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 02:22

@小五一骑绝尘 768 楼 2013-08-02 01:33:13有空还是会来顶顶-----------------------------多谢多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 03:07

@xiaozhu909 22 楼 2013-07-22 14:58:35出去一下~晚上继续~-----------------------------

@阳光心源 771 楼 2013-08-02 02:45:00顶一个-----------------------------感谢这么晚还来支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 09:16继续连载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 09:1831、再说一说深圳唯冠的债主们，在他们推动下最终减少了损失，好歹也算没白忙。其实相对来说，在整个事件上推波助澜并狠咬了苹果一口的，并非唯冠集团本身，而是这些背后的债务人。另外，深圳唯冠的律师团虽然没有即时获得足额律师费，但名声已经打响，仅从这方面也能获得巨大的隐形资产。后来还借由 7000 万元人民币的高价索价继续打响名声。而实际上他们应得的律师费用也还是会支付给他们的。

其实需要说明的是，在整个唯冠集团运作中，最厉害也是最神秘的就是唯冠的创始人——杨荣山。我们客观梳理唯冠的发展以及与苹果之争，会发现他在企业的资本腾挪方面非常厉害。这里我们不妨揣测一下。当然，只是揣测并非既定事实。

2008 年国际经济危机正浓，毫无疑问唯冠也在旋涡之中，资金链紧绷是必然的。而此时在香港，杨荣山因为拖欠别人430 万美元，被对方呈请破产。个人破产本身没什么，但当时杨荣山手中拥有大量债券，却并未卖出还债，而是以现价卖出会被压价为由申请月底再还，最终法院还是判其破产。

这里看似正常，但当时唯冠国际欠债 30 多亿元，其中由杨荣山个人担保的贷款就高达 10 多亿元。毫无疑问，其个人的破产也相应地减去了唯冠国际的负担，在当时来说足以让整个集团度过那段艰难时期。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 09:51

@lushengkui666 774 楼 2013-08-02 07:07:29谢谢楼主！你一定很善长于管理，好羡慕你的智慧和丰富的商道见识！

-----------------------------非常感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 18:04

@六面碰壁局士 786 楼 2013-08-02 12:43:51李敖演讲要掌声时，会说大家是不是听我演讲太入迷了忘了鼓掌了。一上午误入帖子深处，争渡争渡，忘了拍手。楼主辛苦了

-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 18:16

@秋晖伴落枫 802 楼 2013-08-02 18:04:53猪哥，加油哈！看到这里，我想说一句，市场会告诉我们什么是真理。

-----------------------------多谢多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 20:07

@mengzi308 804 楼 2013-08-02 18:30:48回复第 692 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-08-0113:33) @lushengkui666 639 楼 2013-08-0108:54:24 回复第 155…… ==========确实不错，LZ 啥时候出书留个连接撒，果断拜读。

-----------------------------放心~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 20:1532、此后，苹果与唯冠签协议，大陆商标权归属并未写在协议

中。这一点，相信杨荣山也心知肚明，恐怕也为以后在争夺商标权上留了一手，当然他当时可能并不知道是苹果买的商标。不过，这个留一手却肯定是早有预谋。而深圳唯冠作为唯冠国际的“龙兴之地”最后竟然只剩下债务，这一点也是比较让人疑惑的。

随后，大家集中精力对付苹果，杨荣山却从容不迫，坐观其成，并连律师费都只以承诺先应付之，不得不让人佩服其空手套白狼的能力。而最妙的是，在与苹果争夺案之后，杨荣山迅速“重整旗鼓”宣称将转型进入 LED 照明行业。这就更奇怪了，作为代加工企业，近些年唯冠并无突出业务，又逢经济形势急转直下，企业发展也不尽如人意，大量债务缠身，杨荣山本人更是已经破产。

如此前提下，有谁会大量投资并进军新业务？而杨荣山本人对于其投资具体数量也是“不便透露”，只说有上亿新投资。我们不能就这些事件说杨荣山和他的唯冠国际有什么问题。但在杨荣山神秘的资本腾挪之后，唯冠国际仿佛重获新生，并干干净净地成立子公司投入新能源产业。这一个华丽的转身，相信并非谁都能够做到。

不过可以看出，中国的企业家可以利用中国的经济特色，用自己的方式不断发展。但在整体之中，我们的企业再怎么发展也很难脱离低端产业发展，相比较苹果那样占据优势产业链条的科技创新，我们已经棋差数着了。该如何才能走向

健康发展，依然要看制度平台的转变和企业家们的能力。当然，这种商标之争并非仅仅是国内企业与国际巨头的博弈，国内国企与民企的商标之争，往往更加惨烈，其影响也更加深远。在 2012 年有着百年商誉的老字号“王老吉”的商标之争，就是近些年最典型的一起……

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 20:32关于目前在楼上的的文章大家可以展开讨论~呵呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 20:35

@秋晖伴落枫 802 楼 2013-08-02 18:04:53猪哥，加油哈！看到这里，我想说一句，市场会告诉我们什么是真理。

-----------------------------是呀~这也是文章想表达的，对企业来说，是不得已的选择~但对社会与法制方面其实有很多需要做的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 20:58

@xuehan788 729 楼 2013-08-01 17:38:21值得期待，肯定有看头，回复收藏下！

-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 21:34

@winerxm 798 楼 2013-08-02 15:32:01好贴-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 21:59...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 22:26

@nl8367 736 楼 2013-08-01 18:35:35楼主文章写得太好了，我很感兴趣，希望楼主能把每个案例写得更详细些，如果后面的内容还能加入商业运作的内容就更好了，比如味千拉面本来在日本根本没有名气，但在国内却运作得很火，甚至连出了丑闻后也没有太大影响，它是怎么做到的？（虽然国内的味千据说跟日本的没有什么关系）

-----------------------------这个案例在我的上部作品已经写过~虽然上部作品不是专门针对企业的分析~不过确实这案例已经做过了~感谢您的提议~欢迎您继续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 23:17

@9426586 813 楼 2013-08-02 22:32:42di9ye dingqi-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-02 23:42

@12345Mq 814 楼 2013-08-02 22:36:32楼主用平实的语言为我们讲述着一个个危机四伏，步步为营，以死相拼的商战故事。过瘾！

-----------------------------你能喜欢就好~多谢你的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 00:13

@lushengkui666 815 楼 2013-08-02 22:48:15回复第 806 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-08-0220:15)32、此后，苹果与唯冠签协议，大陆商标权归属并未写在协议中。这一点，相信杨荣山也心知肚明，……

==========耐心等待楼主关于王老吉与加多宝的大战，加油！！楼主，

累了注意休息！我有耐心等待您的大作！感谢楼主！

-----------------------------好的~您放心~会看到的

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 01:27

@giggleslightly 819 楼 2013-08-03 00:29:16马克-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 02:49

@daoliuzhong 822 楼 2013-08-03 02:06:35好文，认真拜读，楼主什么时候出书啊，坐等啊！！

-----------------------------多谢你的支持！应该会出的~随时关注吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 10:15

@南诀北往 825 楼 2013-08-03 07:20:28默默顶起·-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 10:57

@豆童学 826 楼 2013-08-03 09:26:05接站看，等着看~~-----------------------------感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 11:21前面有朋友说想看看钢铁业~的分析~还有些朋友也说了一些其他案例~这样，我在连载新作品的时候穿插一些以前分析的文章跟大家分享，做成一个番外篇，与连载穿插着发~希望也能给大家带一些讨论和参考。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 11:30番外篇之：钢铁行业整体分析与剖析 1、我国一向重视钢铁产业的发展，而钢铁的产能本身也一定程度上代表着综合国力以及经济发展状态。事实上中国钢铁产业的发展在近些年来可以说是非常迅猛的。但是飞速发展的钢铁工业本身也蕴含着潜在的行业危机。而其中最危险也是未来钢铁行业必须面对的一项危机就是产能过剩。

我国钢铁行业的发展快速时期，往往跟随着全国的建筑行业的发展。上世纪九十年代，是全国公路桥梁等建筑的大

发展时期，改善居住条件也使得钢铁的需求量大增，但是真正到了行业加速时间，是在 2000 年以后。2000 年以后，房地产也逐步起步，而随着房屋价格的不断高企，新一轮的地产建设大潮由此开启，也逐步带动了钢铁工业的大发展，但随之而来的问题却越来越尖锐，舆论的各种分析与猜测也不断出现。到底钢铁行业出现了哪些问题，其问题的根源是什么呢？我们来深度分析一下。

我们可以用一组数据来看一下钢铁产量的“突飞猛进”。

2000 年我国钢铁年总产量就已达到 1.27 亿吨，但这个数字也仅仅是个开始，2004 年，中国钢铁总产量就已经翻了一倍还多，逾 2.7 亿吨，占全球钢铁总产量的 1/4，并成为全球钢铁产量最高的国家。仅仅隔了一年，在 2006 年，年产达到了 4.2 亿吨左右。2010 年已经突破 6.2 亿吨。数字增长非常的迅猛。大量的产能，让钢铁企业像一个庞然大物。

逐步出现了盈利下降、供给逐步大于需求的状况。而很多的主流舆论认为这是由于大量地方小型钢铁厂不断的开启造成的。

这种观点并不是一点没有道理，但却并非找到了主要原因。

因为从 2006 年以后，国家已经开始了对落后产能进行有步骤的淘汰，但最终形成了两种结果。第一种就是各地方为了能够不被淘汰并蒙受巨大损失，开始了与国家标准的“竞赛”。

比如说：国家如果制定在多少立方米的高炉，各地方就

会赶紧盖符合国家并准的高炉。这样下来，不但出现了重复建设的情况，而且还更进入了增加建设的怪圈。第二种是钢铁企业的并购重组。当对落后产能关停的情况下，其实就是对小厂的关停。这样就引起了巨头的并购浪潮。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 11:45番外篇之：钢铁行业整体分析与剖析 2、这种巨头并购浪潮虽然加速了大企业并购小厂，并在一定程度上提高了企业的竞争力，但也带来的相应的问题。那就是大厂商吞并小厂商虽然说股权结构发生了变化，但实际上的生产的产品针对的市场销路却完全没什么变化，也就是说，买同样的厂家，同样的产品只是换了“东家”而很多的新“东家”入住以后除了像第一条路那样进行扩容生产，并没有其他任何变化。这样反而出现了产能加速的状况。

据报道，2005 年，我国热轧产能生产线是 19 条，但是到了2008 年的时候，热轧产能生产线达到了 61 条。

逐步的产能过剩问题开始出现，让钢铁企业的库存量也大增。2008 年，国家为了能够消耗过剩的产能，推出一系列的产业振兴计划。就是希望能够透过大量的基础建设，在提高就业率的同时，能够帮助这些大型的钢铁企业消耗多余的产能。虽然政策用心良苦，但是从现实的数据来看不得不说，此举并没有帮助钢铁产业消耗过剩产能，反而因为市场需求

量大增导致各地的钢铁企业大量的增产用来推动产量以及销量数据。于是，产能过剩的车轮竟然继续加速前进。

当然除了这些客观的因素，还有很多是钢铁企业本身的主观因素。从整个行业来看，整体行业的盲目扩大产能是属于整个行业的通病。就目前状态来看，全国的基础建设尚能够维持钢铁行业的整体利润以及销售量。但是，随着各项投资拉动的产业振兴计划以及各基础建设的完工，加上房地产炒作逐步进入政策抑制的状态，这些逐年上升的产能如何保证其销售量以及行业赢利呢？其前途是非常值得忧虑的。

因为就盈利来看，我国大中型钢铁企业的利润率 2007 年以后就逐年下降，从 7.26%逐步降到 3.23%和 2.46%，2010 年虽有所回升，也只是 2.91%，远远低于全国工业 6%以上的平均水平。随着产能的增加盈利水平逐步下降，这是钢铁行业最大的潜在危机。

既然内销的方式开始逐步趋于饱和，出口的方式能不能解决我国钢铁企业的运作难题呢？我们来看一组数据，在全球金融危机以前，我国的出口相对还较多，曾经有超越年产量11%的状况，不过受金融危机影响，2009 年出口粗钢仅 0.5%，到 2010 年有所恢复，到 4%以上。但这远远不能解决钢铁产能问题。另外，其实国家对于出口钢材还是有所限制的，原因就是我国进口矿石用来炼制低端钢材，再出口让其他国家享受红利，这有进入了类似代加工的误区，因此国家进行相

应的限制出口也是比较有道理的。所以仅靠粗钢的出口是完全解决不了问题的。而国内钢企主要依靠低端产品生产盈利的模式也是整个行业的软肋。因为从整个市场情况来看，虽然我国的钢铁产量连续数年全球第一，但是我国的钢铁高端产品却占比极低，甚至我们的汽车、机床、家电等工业不得不大量的进口相应的钢材。这就造成了消耗了大量的能源，又污染了环境，并且浪费了大量的电力资源，最终换来的却是微利，尤其是因此类企业对铁矿石的需求太大导致世界矿石开采商的博弈又加高了企业成本。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 11:46番外篇之：钢铁行业整体分析与剖析 3、并且即使这样今后也可能无法保证盈利的稳定性。从全球刚才的高端产品占比来看，世界强国高端的特钢占比都很高平均都在 15%以上尤其是瑞典、日本、德国甚至达到 55%、21%和 24%。我国的同类产品则占比很低，仅占 6%多一点，这仅仅相当于日本 60 年代的水平。而更高端的合金钢占比上我国仅不到 5%。尤其是全国诸多的特钢企业，其真正生产的特钢产品占比甚至不到三成，特钢不特成为该行业的普遍现象。

而就以汽车业来说，其自身钢材占车身重量的 70%，其中近 2/3 是特钢构成。国内特钢的严重不足就造成了一方面需

求量大利润也丰厚，但另一方当面供给不足。同类低端产品却产能过剩。这就要求钢铁企业不得不转变企业发展思路。

但就目前来说存在着很多问题。比如说过多的低端产品生产线，另外有些钢铁厂因为行业利润不断下降，导致被逼用一些非正常手段降低成本，以量大低成本来保证利润。

有业内人士曾经介绍，有些厂家炼钢的转炉本来产能是100 万吨的，但是实际产能却可能超过一倍。转炉炼一炉钢要近一个小时，但是实际上却出现只不到半个小时的现象，另外的方法是超装铁水，也能达到高产量。就是透过这样缩短生产时间以产品质量作代价大量的生产，除了导致了产能大大增加，更重要的是为产品带来的质量隐患……

从整个行业面临的问题来看，在政策上进行一些相关的限制与规定是非常有必要的，但是如何能够将企业由恶性的价格以及产量竞争改变为正常有序的透过高端产品的研发与生产销售获得的高利润主导行业发展是当务之急。因为从整个全国的钢铁行业发展态势来看，在未来数年内将必然面临着整个行业因为低端产品过剩导致的行业危机。如何转化这种危机，让低端加工的速度降下来，让高端产品的生产提上去才是必须解决的问题，也是整个钢铁行业能否走出新的发展之路的最大考验。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 12:19

@砖头党 833 楼 2013-08-03 11:33:21收藏了。

等待移动联通互殴三一中联你死我活。地方各级官僚打手参战。各自划分势力范围。

LZ 能写吗？敢写吗？上述顶多是国际国内资本的商战。多少还按照底限标准战斗。尽管“非咸非淡”网友早就看不下去了！

近几年的商战连地方政府都开始参战了！

河北某地电缆行业老板被抓了好几个！当然他们制假造假在先！

这个大环境，遵守规则的企业，遵守规则的人根本连生存起步都起不来，何谈什么商业......-----------------------------我们只能尽到自己的本分~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 12:51

@经济小萌 820 楼 2013-08-03 00:55:44今天再来顶一个-----------------------------感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 13:44

@翻滚的秋刀鱼 839 楼 2013-08-03 13:40:28血粼粼-----------------------------是啊~商场的战争就是这样~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 15:48当有人用了非正常手段的时候，为了生存有些企业也不得不做一些选择。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 18:37

@非咸非淡 852 楼 2013-08-03 18:20:57回复第 850 楼 ( 作者 : @ 小五一骑绝尘于2013-08-03 17:41)楼上的不要再说了，再说估计楼主都不敢往下写了。

[来自手机网页版]==========不会吧，论坛就是来交流的。楼主心脏没那么脆弱吧？又不搞人身攻击。楼主说呢？

-----------------------------不会的，只要不做人身攻击，正常的交流是好事~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 18:53

@小五一骑绝尘 850 楼 2013-08-03 17:41:18楼上的不要再说了，再说估计楼主都不敢往下写了。

-----------------------------不会不会~谢谢您的关心

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 19:37

@xiao28411 844 楼 2013-08-03 16:00:21坐等红罐子出现~~-----------------------------很快很快~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 21:11

@小五一骑绝尘 850 楼 2013-08-03 17:41:18楼上的不要再说了，再说估计楼主都不敢往下写了。

-----------------------------

@xiaozhu909 855 楼 2013-08-03 18:53:17不会不会~谢谢您的关心-----------------------------

@lushengkui666 859 楼 2013-08-03 20:12:21与楼主保值一致！支持楼主！你是强大的！

-----------------------------

多谢多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 21:41

@laohuz 861 楼 2013-08-03 21:04:55果断收藏，顶起来接着看-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 22:15

@liweiran00 864 楼 2013-08-03 22:09:15楼主别出书，市场不好，还不如做成讲座类的资料，或者经融专业的辅导材料-----------------------------呵呵~多谢关心~不过我相信真金不怕火炼~不管怎么样好东西大家应该是喜欢的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 22:37

@注册用户名都被用 865 楼 2013-08-03 22:10:33做个记号-----------------------------多谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 22:53

@土匪甘 860 楼 2013-08-03 20:42:29说明问题存在现象（这种缺钱现象目前在企业很普遍），建议剖析产生问题根本条件。

-----------------------------恩有的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 23:15

@土匪甘 860 楼 2013-08-03 20:42:29说明问题存在现象（这种缺钱现象目前在企业很普遍），建议剖析产生问题根本条件。

-----------------------------这方面讲得比较多的是我上部作品《看得懂的经济内幕》如果您有兴趣可以去看~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-03 23:37

@种熏衣的老农 870 楼 2013-08-03 23:17:57精彩，收藏了，顶一个-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 00:25

@9426586 853 楼 2013-08-03 18:21:03lz wo kan wan le .ni kuai lai a ,xie xie le !-----------------------------呵呵呵~感谢密码支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 00:57

@砖头党 833 楼 2013-08-03 11:33:21收藏了。

等待移动联通互殴三一中联你死我活。地方各级官僚打手参战。各自划分势力范围。

LZ 能写吗？敢写吗？上述顶多是国际国内资本的商战。多少还按照底限标准战斗。尽管“非咸非淡”网友早就看不下去了！

近几年的商战连地方政府都开始参战了！

河北某地电缆行业老板被抓了好几个！当然他们制假造假在先！

这个大环境，遵守规则的企业，遵守规则的人根本连生存起步都起不来，何谈什么商业......-----------------------------总之感谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 02:31各位晚安~明天见~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 12:43今天是周日~继续发一个番外篇吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 12:44番外篇之：中海油并购“优尼科”失败的台前幕后 1、从 2004 年起，随着市场需求的不断增强，中国在石油供给方面的问题越来越受到重视。能源紧缺、市场需求各方压力纷至沓来。国际原油价格也在逐步攀升。当时我国原油进口量已经超过 1 亿吨。据国际权威资料显示，2004 年世界石油消费量增长创 1976 年以来的新高。消费量增长了近 250万桶/日，这是过去 10 年平均增长率的两倍多。全球石油生产也第一次超过了 8000 万桶/日。石油输出国组织的产量增加了 220 万桶/日，达到 3290 万桶/日。沙特阿拉伯的产量达到 1060 万桶/日，创历史新高。在这种国际大背景下，我国石油企业就有了迫切“走出去”的要求。所以在 2005 年，中海油走出了第一步，有意收购优尼科。

优尼科是美国第九大石油公司，也是一家拥有百年资历的企业。在北美洲墨西哥湾、得克萨斯以及亚洲印度尼西亚、泰国、缅甸和孟加拉国等地都有石油、天然气开采项目。有

资料表明，截至 2003 年年底，优尼科石油和天然气生产总储量共计 17.6 亿桶油当量，其中 50%位于远东。产量方面，远东占到该公司 2003 年石油和天然气生产总量的 46%，海外其他地区占 8%。该公司还向泰国提供天然气进行发电，并在印度尼西亚、菲律宾以及泰国拥有热电厂。但其时优尼科已经连年亏损，甚至向政府提出过破产保护。其企业规模相对较小，当时看来不会有太大收购阻力。

其实中海油对于优尼科的收购意向很早就有传闻，从 2005年 1 月起，外媒就报道过中海油准备发出 130 亿美元收购要约，3 月达成了意向并提交了“无约束力报价”。但 4 月初，美国第二大石油公司——雪佛龙提出了以 164 亿美元现金和股票并购优尼科，并达成了约束性收购协议。这样，雪佛龙占了先机。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 13:42番外篇之：中海油并购“优尼科”失败的台前幕后 2、在此期间，中海油一直是低调且非常慎重对待的，没有对外发布相关内容是否属实。直到 6 月初，中海油向香港联交所递交了一份公告，才第一次确定有考虑收购优尼科的方案。其实中海油一直保持低调，也是因为对此次收购案顾虑较多，其主要原因还是美国对石油企业被收购的政治敏感性。就在中海油公布了意向三天后，美国联邦委员会批准了

雪佛龙的并购协议，机会正在一点点失去，这时已经不能再等了，因为雪佛龙只要通过反垄断法以及美国证券交易委员会审查，中海油就没有任何机会了。

于是 6 月 23 日，中海油终于宣布以每股 67 美元的价格，相当于 185 亿美元的价格，准备以全现金方式收购优尼科。

如此优厚的条件，优尼科自然愿意接受，并宣布准备随时与中海油谈判。

当一切风向开始逆转的时候，美国政府进行施压。美国财政部部长斯诺表示如果中海油收购成功，将会从国家安全方面进行审查。6 月 29 日，雪佛龙并购计划得到了美国证券交易委员会批准。巧合的是，就在第二天，众议院通过一项决议，对布什政府施压，要求对中海油收购优尼科的行为进行彻底审查。7 月 2 日，中海油作出快速反应，向美国外资委提交通知，主动要求其对此次收购审查。7 月 7 日，优尼科表示有条件考虑中海油的收购计划，条件是包括资产剥离要求和美国监管机构的其他要求。7 月 19 日，雪佛龙迅速作出了反应，并把收购价提高到了 171 亿美元。

由于中海油认为自己的报价依然具有竞争力从而不再提高收购价。7 月 20 日，优尼科就接受了雪佛龙加价后的收购价，并推荐给股东大会。这时候虽然压力重重，但也并非一点希望没有。不过最终还是政治压力让中海油彻底放弃。

7 月 25 日，美国参众两院投票决定中海油收购优尼科的计

划必须先通过国土安全部、美国能源部和国防部 120 天关于能源安全方面对美国影响的审查。再经过美国外资委 21 天的研究，这样就使计划押后了 141 天之久。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 14:12番外篇之：中海油并购“优尼科”失败的台前幕后 3、如此一来，收购计划已经回天乏术。于是，8 月 2 日，中海油撤回了收购计划，最终，中国首起对美国最大资金的并购案宣告失败。但颇令人玩味的是，中海油退出收购的消息传出后，纽约证券交易所中海油股票价格 2 日终盘上涨4.15 美元，升至每股 73.49 美元，也就是说外界也并不看好此次中海油的收购。2005 年 8 月 19 日，雪佛龙并购了优尼科公司，并因优尼科在东南亚的资源而成为世界上最大的地热能源商。

其实中海油收购计划之所以会失败，原因是多方面的。首先，是中海油自身的原因。开始有收购意向的时候，中海油并没有全力以赴。这样就拖长了并购时间跨度，让消息在美国政界扩散，吸引了政治家的注意力。其次，当雪佛龙有收购意向的时候，中海油没有占先机做更多准备工作夺取竞争优势，让雪佛龙在时间上有缓冲并做好准备。相对来说，中海油对在美国投资和参与并购事件的准备不足，没有做好政治应对，单纯地认为走程序即可。

另外，雪佛龙针对中海油并购采取的政治手段也令人始料未及。雪佛龙利用地利、人和优势，比中海油少出价十几亿美元竟能并购成功，不得不佩服其政治手段。

时过境迁，中海油的内部人员接受采访时曾经说过：“没有预估到，美国这个世界一流强国上百年来形成的极度自负、充满强烈荣誉感的民族主义自尊心确确实实受到了打击，美国国会和很多美国人对中国公司的收购表现极度的惊愕和恐惧。 ”从这句话中不难看出，其实即使已经过去一段时间，事后反思，中海油依然没有找到自己失败的原因……

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 14:33今天都没人？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 14:56泡壶茶~等等大家~呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 15:42

@天堂 g 882 楼 2013-08-04 15:11:10顶你，与你一起喝茶，看你聊-----------------------------多谢~呵呵呵一起喝~绿茶不错~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 16:38

@砖头党 885 楼 2013-08-04 16:26:23中国海这种国企就是典型的在国内当婊子又立牌坊形成思维定势，以为境外也能按照想象中的规则办事。所以失败是注定的。和外企来到国内，快速转化身份，不可同日而语。

国内这些所谓的资源巨无霸，没有庞大的政策优势，以及财政补贴，倒掉都是分分钟的事。完全是政府权力的附庸。

-----------------------------呵呵呵对~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 17:48

@F 嘟 ck 888 楼 2013-08-04 17:18:26获益匪浅，默默地支持着，，-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 18:15大家不要那么重的火药味~喝茶喝茶~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 19:46该吃晚饭了吧

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-04 21:56

@xu0621_2008 892 楼 2013-08-04 21:14:36难能不见资本运作案例。学习中-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 01:02

@xu0621_2008 896 楼 2013-08-04 23:04:27好贴连连看，眼困明天来-----------------------------多谢支持~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 01:34各位晚安~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 10:23等下欢乐再继续~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 11:3133、上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（一）：王老吉品牌增值之“祸”说起“王老吉”，所有中国内地

的消费者都非常熟悉。即使没怎么买过该饮料的人也对此品牌有着极高的认知度。在 2012 年受关注最广的恐怕就是广药集团与香港鸿道集团之间对于“王老吉”的品牌之争。

事情还要回溯到 1995 年，加多宝的领头人陈鸿道开始了首次与广药集团的合作，租下了广药旗下“王老吉”的生产销售权。当时“王老吉”产品定位不是很清晰，市场渠道建设也不够完整，宣传力度更不尽如人意，整体品牌并不特别突出。而陈鸿道当时看重的是“王老吉”多年以来的生产基础、产品配方以及品牌的历史渊源。

“王老吉”的历史渊源颇深，从清朝道光年间开始。当时这种凉茶的配方由王泽邦配制。开始的目的是因为当地瘴气爆发疫症，而王泽邦用中草药配制了凉茶治好了民众的病，因此声名大振并开了间凉茶店叫“王老吉”。后人将其发扬光大，到 1949 年以后分成了两支，一支海外发展，一支也就是后来发展成为广药旗下的“王老吉”。虽然广药旗下的“王老吉”只能在内地发展，但对于陈鸿道来说，这个品牌的历史渊源深厚，可以用作发展的坚实基础。对于广药来说，虽说该品牌有着深厚的历史积淀，但对于市场建设能力却不高。所以在与加多宝合作之后，到 1997 年正式再次签约，把“王老吉”品牌租给了鸿道集团，并将租期延至 2010 年 5月 2 日。

不过对于一个品牌来说，10 年的商标租约并不足以让人放

心。因为在商场上，想要运作起一个品牌，即使付出巨大的人力物力，也需要 5 年以上的时间。到时，如果广药发难，提高商标使用费或者要回商标，那么不就是竹篮打水一场空吗？心里不落底的陈鸿道，在 2001～2003 年，用 300 万港币“潜规则”了当时任广药总经理的李益民，换得了以每年500 万元再续 10 年到 2020 年的合同。

“占了大便宜”的陈鸿道解决了后顾之忧，才开始认真运作“王老吉”。公道地说，当时的“王老吉”的商标使用费并不低。因为当时其品牌没有被运作，价值也就无从谈起。

如果陈鸿道没有用这些非法手段，那么到 2010 年续约的时候，必然要面对商标涨价。但用这种非法手段换来的合同，给陈鸿道带来的是更大的隐患。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 12:05

@414471601 908 楼 2013-08-05 11:56:56这楼主怎么这么忙的，大家都等着你呢-----------------------------快的~先吃饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 12:40至于倾向，个人一直秉承较为客观的态度，当然任何人都不敢说自己绝对公正，只是希望尽量做到而已，如有不对之处，

望见谅谢谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 12:41

@长征路上的假行僧 910 楼 2013-08-05 12:18:31雷士照明，楼主没写重庆南岸事件，这是核心事件，很遗憾。企业内迁，政府划拨土地，归家族，中间的利益输送。

吴长江典型的权贵交易，把上市公司当作私企。楼主是故意还是不知？

以后其他的故事，就不值一看了，故事不真实，倾向有问题-----------------------------谢谢您的意见，不过每个人的看事角度不同，另外写事情的着重点也不一样，商业手法的剖析每个人有自己不同的判断，就像雷士照明，其实不少媒体和个人也分析过，都有自己的一套理论，不敢说我的就高明，只是一个参考意见，对大家的观点做个参考罢了~总之还是谢谢您~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 14:00

@草蛇 zrp 914 楼 2013-08-05 13:41:13楼主速度，天天期待更新-----------------------------多谢支持

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 14:44出去一下~晚上继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 14:51顶完再走~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 19:10

吴长江典型的权贵交易，把上市公司当作私企。楼主是故意还是不知？

以后其他的故事，就不值一看了，故事不真实，倾向有问题-----------------------------

@xiaozhu909 912 楼 2013-08-05 12:41:36谢谢您的意见，不过每个人的看事角度不同，另外写事情的着重点也不一样，商业手法的剖析每个人有自己不同的判断，就像雷士照明，其实不少媒体和个人也分析过，都有自己的一套理论，不敢说我的就高明，只是一个参考意见，对大家的观点做个参考罢了~总之还是谢谢您~

-----------------------------

@出轨撞豆腐 927 楼 2013-08-05 18:35:15楼主的谦谦君子作风，更觉要赞一个。

-----------------------------非常感谢您的抬爱~您喜欢就好~也希望今后多支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 19:1134、鸿道集团旗下的加多宝拿到“王老吉”的商标使用权之后，就开始了细心雕琢的过程。在专业营销机构的帮助下，加多宝公司给“王老吉”找到了准确的定位。当年“王老吉”凉茶主要的作用是治病，从产品定位以及功能上都与现代发展不相吻合。而广药发展的时候，也没有找到合适的定位。而加多宝给“王老吉”的定位是“预防上火”。

现代都市人工作生活压力剧增，逐步从体力上的压力转到心理层面的压力，所以更加容易上火。“王老吉”的准确定位就迎合了这部分人的消费心理。另外在配方上也做了些改变，从“治病”功能改变为“饮料”的功能，口味也更容易被消费者接受。在加多宝公司的努力下，“王老吉”逐步为人们所熟知。

应该说，陈鸿道在品牌营销方面非常有独到之处，甚至从他做人也可看出一二。陈鸿道向来以“佛商”著称，一方面，

与一般的企业家不同，他在香港很少出席公众场合，却常参与佛学有关的集会。另一方面，在企业运作上特意加入了佛学元素，不主动辞退员工，并关心员工身体健康。

这些“人性化”的关怀，把“济世为怀，普度众生”的烙印刻在了他身上，更渗透进了其企业文化中。这样一来，不管他本人做的什么善事，都可以变成“王老吉”的品牌文化。

介于“王老吉”的历史渊源加上陈鸿道的企业文化，逐步将企业文化与品牌结合在一起。在这方面其实是需要相当的耐心的，并非每个品牌都能做到这一点，这也就是后来“王老吉”品牌能够快速崛起的原因了。

有了逐步建立的渠道基础、准确的品牌定位、产业文化的渗透之后，王老吉开始在体育节目、网络、公益活动方面逐步确立品牌知名度与公信度。在企业努力运作下，2007 年王老吉销售量超过了 50 亿元。品牌基础已经确立，在这个时候就需要一个品牌提升的机会。而这个机会在 2008 年到来了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 22:14

@龙中战士 934 楼 2013-08-05 21:08:27楼主博学、谦虚、令人佩服-----------------------------感谢支持与鼓励~喜欢请继续关注，感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 22:22

@出轨撞豆腐 926 楼 2013-08-05 18:33:54看楼主客观态度评价这十年国内私企大牌的得与失，收起，待十年后，指导下一辈。

-----------------------------相信我们能成为好朋友~以后常交流~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-05 22:59

@草蛇 zrp 933 楼 2013-08-05 19:38:56天天来看更新！

-----------------------------多谢一直以来的关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 00:38

@相与为类 938 楼 2013-08-06 00:18:061-----------------------------2

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 01:07

@出轨撞豆腐 924 楼 2013-08-05 18:19:14

在外出差要债，债主找不到，闲着无聊，多帮楼主顶起，这么有质量的贴子少之又少。

-----------------------------加油继续找吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 01:43各位晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 09:41

@龙中战士 943 楼 2013-08-06 07:49:29楼主：你有电子版书出售网址吗-----------------------------最近已经洽谈出版问题，应该很快您别着急呵呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 09:4435、灾难带给国人痛苦，但同时也孕育着不同的商业机会。

2008 年的汶川大地震，举国震惊，也引发了近 10 年来最大的一场募捐活动，大家踊跃捐款。对于“王老吉”来说，想要快速建立品牌地位，这是个非常好的机会。从历史的眼光来看，在前后 10 年内，能够引起全国乃至世界人民关注的事件只有这一次。而这次就是加多宝公司带领的“王老吉”

品牌一次营销的最好良机。2008 年 5 月 17 日，陈鸿道拍板向汶川灾区捐款。5 月 18 日在央视举办的募捐晚会上，“王老吉”品牌的副总现场捐出 1 亿元。一石激起千层浪，“王老吉”的名字顿时为人们所关注。

但是，捐款 1 亿元虽然能够吸引人们注意，却无法产生持续效果。而“王老吉”本身又不能把捐款的事做得太高调。

因为如果这么做，反而会引起公众反感，有借慈善打广告的嫌疑。而这个时候，网络论坛的功能就成为这时候产品营销不可缺少的阵地了。因为有时候“小道消息”往往会更加凸显企业“低调”和“不图虚名”的定位。

这个时候，一个“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”

的帖子横空出世。刚刚捐款就冒出这样的帖子，必然群情激愤。足够引起眼球效应之后，发现该帖子是说买光“王老吉”，让货架空起来的意思。这么一来，吸引了眼球之余，又把购买其品牌上升到了“爱国”的角度。毫无疑问，这么一来“王老吉”及其企业文化，与“爱国”“济世为怀”“低调”“英雄”相结合，快速确立了在消费者心目中的地位。看似网友无心之举，却成就了“王老吉”的品牌价值。但事后回过头来看，其实很多事情却显得过于巧合。不过一切并不重要。

重要的是，灾区确实得益了，而“王老吉”也确实提升了品牌价值。这种双赢，其实也不是坏事。

“王老吉”的品牌价值，像坐火箭一样蹿升。加多宝带领

的“王老吉”品牌销售量很快突破百亿，成为首家超过可口可乐的饮料企业。而借着品牌运作的成功，广药所生产销售的绿色盒装“王老吉”凉茶，也达到了近 20 亿元。品牌带给双方的“共赢”效果开始体现。

但这个时候的广药想法却不一样了。一方面，商标使用权仅仅让广药每年获得 500 万元，相对于快速提升的“王老吉”

品牌来说，心理落差极大。另一方面，已经多元化发展的广药集团，开始萌生想利用“王老吉”品牌做更多的事情的想法。有句话说得好：“同患难易，共富贵难。”这句话用在加多宝与广药两家企业上可以说恰如其分。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 10:47欢迎大家继续参与讨论

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 20:3236、2010 年 11 月，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”

上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为 1080?15 亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌，并同时在全球招募新的合作伙伴。

广药为什么能够这么理直气壮地招募合作伙伴？其实正

是由于当年陈鸿道用“潜规则”手段续约至 2020 年，让广药抓到了把柄。合同本身参与了非法手段，也就有机会不成立。另外，当年的广药总经理早已下台并被判刑，“拨乱反正”已经没了顾虑。而这个时候的广药，实际上也没有要跟加多宝谈的想法了。因为从加多宝的角度来说，“王老吉”

就像是继母收养的孩子，好不容易培育成人中了状元衣锦还乡，这时候孩子亲妈要把孩子夺去，多年的心血白废了，所以这时候已经没什么可谈的了。

于是 2011 年 4 月，广药提出仲裁请求，并以国有资产流失作为依据。随后，与加多宝的和解自然也就没有什么可能性了。2012 年 5 月 11 日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为 2012 年 5 月 9 日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。到了 7 月份，北京一中院驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第 0240 号仲裁裁决的申请。

由于此次是终审裁定，所以最终加多宝把多年运作的品牌拱手让给了广药。广药终于如愿以偿，将“王老吉”品牌揽入怀中“坐享其成”。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 22:07

@36tiangang 967 楼 2013-08-06 14:15:33写的不错希望写写青岛啤酒雪花啤酒哈尔滨啤酒之间的商战-----------------------------呵呵呵刚好以前写过，并在我上部作品中出版。这样吧~等我把加多宝的连载完专门把青啤和雪花等竞争的文章加在这个帖子里，做成番外篇，满足您的需求~您看如何？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 22:14

@佛本是妖 q 947 楼 2013-08-06 10:59:37看了楼主的帖子终于把很多事件的来龙去脉理顺了，对商场上的竞争及企业发展变化有了初步的概念。不错，顶起来、顶起来-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 22:27鉴于很多朋友对后面内容的期待，且有很多人也期盼一些研究课题，我把所有商业筹码狙击战的研究课题做成目录供大家参考，也满足一下大家的好奇心~目录：

目录：一、资本大鳄与企业创始人的厮杀博弈雷士照明内斗危机（一）：兄弟反目祸起萧墙雷士照明内斗危机（二）：掌控渠道暗度陈仓蒙牛“与狼共舞”的迷失（一）：“资本蜜月”凸显的危机前奏蒙牛“与狼共舞”的迷失（二）：国有化潜藏的“老牛智慧”

新希望“返璞归真”战略的成与败“大胃王”中粮资本吞并路的消化不良根由学会制造资本入侵的制衡“核弹头”

二、商标争夺战背后的鬼蜮伎俩IPAD 商标争夺局中局（一）：唯冠衰落真相IPAD 商标争夺局中局（二）：唯冠、苹果与破产诡道上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（一）：王老吉品牌增值之“祸”

上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（二）：市场品牌的输赢谋略家纺龙头“商标盗链”背后的市场危机“娃哈哈”品牌保卫战的博弈智慧

商标争夺的“赢”与“输”

三、视听网站的生存与吞并大戏优酷土豆合并的背后推手（一）：剑拔弩张的前世今生优酷土豆合并的背后推手（二）：资本机器的强大推动能力网络视频企业的同质化危机突破（一）：正版突击战的赢家网络视频企业的同质化危机突破（二）：产业巨头的合纵连横“美女主播”带来的品牌竞争力音乐网站的产业链优化谋略后危机时代视听网企的竞争与突围四、网络电商的战争密码家电商场巨头的网络布局与野心京东商城孤注一掷的“物流帝国”

电商大战背后的商业诡略凡客的生死劫与曲线自救谋略网络图书电商的跨界疑云电商教父的危机应激“太极式”自救韬略电商竞争危机的破解密码五、后危机时代演艺界的生存模式窥探选秀节目的“复制”模式和市场新趋向变局

电视节目制作产业的转型竞争魔力曲艺、相声的产业化新生商业模式探究“小品王”的企业运营与人才掌控高招婚恋节目的市场价值与“话题”营销谋划“狼”和“羊”的产品设计突破与市场心理掌控后危机时代演艺界的市场矫正突破六、那些资本扩张背后的谋略吉利“蛇吞象式”并购隐藏的自救“药方”

腾中并购悍马背后的“连锁增值”诡计地产业生存淘汰赛与吞并的商业变局解决兼并危机的“另类”法宝——家族连锁自救模式后危机时代联想集团的“柳氏救赎法”

战略投资与企业并购的应对诡道根源七、吃喝穿用行业核心竞争力的产业争霸赛安利别样行销与产品新定位思考东阿阿胶产业核心竞争力的争霸得失白酒行业的渠道控制谋思“李宁危机”带来的行业转型反思手机争霸赛（一）华为中兴的商道对比手机争霸赛（二）手机商业盈利模式比较与探索后危机时代企业生存与争霸的核心竞争力剖析八、后危机时代异军突起的商业发展与新思维

免费网游优势运营与“史式”营销的强力发酵器网游产业链衍生行业的竞争优势剖析单机游戏的逆袭：烛龙的绝地反击战团购网站崛起、失落与再生婚恋网站的发展态势和商业核心窥探后危机时代的新商业环境中的思维变革

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 22:51

@9426586 1011 楼 2013-08-06 22:44:51我来了给 LZ 顶起。

-----------------------------多谢多谢呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 22:56

吴长江典型的权贵交易，把上市公司当作私企。楼主是故意还是不知？

以后其他的故事，就不值一看了，故事不真实，倾向有问题-----------------------------

@出轨撞豆腐 927 楼 2013-08-05 18:35:15楼主的谦谦君子作风，更觉要赞一个。

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@长征路上的假行僧 949 楼 2013-08-06 11:23:47哈哈。。确是好吧，我做个坏人，专给楼主挑刺权当作补充吧-----------------------------那也是很好的~您也是我的良师益友

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 22:56

@走过还路过又错过 950 楼 2013-08-06 11:37:51论坛高人好多啊可惜来晚了-----------------------------您过奖了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:01加多宝带领的“王老吉”品牌销售量很快突破百亿，成为首家超过可口可乐的饮料企业-------------------------------------------

@长征路上的假行僧 952 楼 2013-08-06 11:49:10加多宝超过的是国内市场可口可乐的碳酸饮料，而不是可口可乐的饮料（可口可乐的产品线很长的）

加多宝最成功的是把凉茶（岭南地区的药)转化为中草药植物性饮料。概念转变，整个市场神速的放大除了楼主所说的市场推广做的好外，还有很重要一点，加多宝公司的销售团代有超强的执行力，据我所知他们有一个所谓的 365 口号，一家店必须有 3 个 pop,张贴在那里都有讲究的，6 个陈列位子，怎么摆放也同样有讲究。5 是什么意思忘......-----------------------------对，从渠道到宣传都是经过缜密筹划的

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:03

@四化江山列眼前 951 楼 2013-08-06 11:49:06MBA 啊，神贴-----------------------------

过奖了~多谢关注与支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:05

@生存诠释一切 275 楼 2013-07-25 20:36:46顶一个，楼主思路清晰，文笔流畅。文章的每段话都思考咀嚼，不过希望能更新时保证质量。很好的文章，喜欢！

管理上的细节，不知道能否抽空写一下，3Q-----------------------------

@xiaozhu909 277 楼 2013-07-25 21:05:02后面会有很多方面相关的披露和分析~敬请期待~谢谢您的支持~-----------------------------

@长征路上的假行僧 955 楼 2013-08-06 12:15:09建议楼主往更细，更全面讨论，不要太急于讲下一个，范围可以小真实的才有参考意义最好有业内人士参与进来，那就有意思了-----------------------------恩您的意见我会好好参考，这次的作品还是较全面的分析近几年较突出的商战策略，虽说没有讲得特别细，不过应该能否给一些参考，相对的也能多讲一些案例，不同案例之间的比较也比较具有现实意义~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:07

@才发现我帅 960 楼 2013-08-06 12:47:01广药要回商标另一方面是由于政府部门，当加多宝将总部从长安镇迁移到北京后，所有的矛盾都出来了，这在另一方面也很好的解释了为何广高院一直在偏袒着广药-----------------------------地方保护以及行政干预的痕迹实际上是一直困挠着我国经济发展的。也绝对不是个别问题~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:08

@七年之杨 961 楼 2013-08-06 12:50:36楼主很有见解，学习了。

同患难易，共富贵难-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:09

@出轨撞豆腐 927 楼 2013-08-05 18:37:16等待楼主晚上亮相

-----------------------------在亮~呵呵没您亮~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:10

@13689031844 962 楼 2013-08-06 12:53:04受教了-----------------------------多谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:11

@xiaozhu909 233 楼 2013-07-25 10:43:5317、但对他而言，王中旺一切已经不能回头。所以他加强了其进入中高端市场的决心，决心发展以“非油炸”为卖点的中高端方便面市场。2005 年，在“非油炸”方便面获得专业资格认证后，一切整装待发。但这个时候，王中旺由于前期投入较大，手里资金已经十分有限。

不过，王中旺的资金腾挪之计起了作用。他利用一些偏僻地区需要投资拉动的现实为由，争取了政府的最大优惠和银行的支持。在 2005 年的下半年，“五谷道场”......-----------------------------

@aeolussl 979 楼 2013-08-06 16:43:22LZ 文路清晰，观点独特。商战亦智慧的博弈，值得学习和深思。

-----------------------------十分感谢您的措爱

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:13

@xiaozhu909 898 楼 2013-08-05 01:34:24各位晚安~明天继续~-----------------------------

@王者_之峰 982 楼 2013-08-06 16:56:10楼主从事什么行业？望解密哦-----------------------------呵呵~秘密~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:14

@好大一条鱼 U 994 楼 2013-08-06 18:44:13为了这个帖子我专门专门又新注册新注册了个号学习学习好久没看到这么精彩的帖子了-----------------------------呵呵真是感谢~辛苦辛苦~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:14

@经济小萌 996 楼 2013-08-06 18:59:59终于跟上了。楼主加油哈，小弟很期待。

-----------------------------恩好的~请持续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:15

@water0311 1010 楼 2013-08-06 22:32:34很久没看过这方面的文章了！谢谢 1-----------------------------您客气了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:15

@新世纪土鳖 1004 楼 2013-08-06 21:20:55写的太好了-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:16

@_小白 W 1018 楼 2013-08-06 22:57:47好帖，赞一个~！楼主辛苦了~-----------------------------

您喜欢就好~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-06 23:17

@王苏徽 1012 楼 2013-08-06 22:47:27回复第 801 楼(作者: @JUYRTYTED 于 2013-08-0216:32)做股票，要知道为什么涨，知道为什么跌，不是盲目的追涨杀跌，凭感觉和运气乱选股，否则一个垃圾股拿在……

==========做你妹的股票啊！别玷污了这篇好帖。

-----------------------------呵呵感谢拔刀相助

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 00:57各位晚安~明天见~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 01:14回复第 1009 楼， @xiaozhu909鉴于很多朋友对后面内容的期待，且有很多人也期盼一些研究课题，我把所有商业筹码狙击战的研究课题做成目录供大家参考，也满足一下大家的好奇心~目录：

新希望“返璞归真”战略的成与败“大胃王”中粮资本吞并路的消化不良根由学会制造资本入侵的制衡“核弹头”

...--------------------------

@草蛇 zrp 1039 楼 2013-08-07 00:12:21还有这么多没出来呀！

-----------------------------

是啊~呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 09:34

@qwizq 1048 楼 2013-08-07 09:03:41楼主讲故事呢？这么简短这么能将复杂的商业案例讲得清楚？没有对所涉企业所在行业，地方政府政策等等大的背景的深入分析，没有对企业所运用的各种营销，财务，管理等手段的专业详尽的分析，没有各家投资机构的人员，投资策略，投资风格，背景，运作方式的专业分析，楼主是资料不够？水平不够？还是要讲短篇故事给小朋友听？

-----------------------------也许吧，但讲故事也是需要真实资料的，自认为每篇文章都是经过仔细斟酌专门研究的，并有大量实际数据的，不知道您的判断从哪里来，从哪里得知我的分析是没有任何依据的？也许观点不同，角度不同，切入点不同，对企业具体业务具体分析的深入点也没有那么具体，就像是一个科学研究很多科学家都会不同医学角度去研究，对于您提的意见我可以接受，对于您无依据的指摘，则个人认为毫无道理。您别怪我的不客气，也许您水平极高，是某个地方的高级人员，您有您的观点，但您不能用您的立场强 J 他人文章。说的不对敬请见谅，您觉得水平不够请绕行，谢谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 10:04

@莞尔倾城笑 1050 楼 2013-08-07 09:57:07

@xiaozhu909 再顶-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 10:2837、上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（二）：市场品牌的输赢谋略此时对于加多宝而言，是赔了夫人又折兵。由于鸿道集团的老总陈鸿道多年以来一直致力于重点发展“王老吉”品牌，并未开发其他品牌，所以此次商标被收回可以说是沉重的打击。品牌就意味着渠道，更意味着消费者的认知度。在这个时候，加多宝公司首先要面对的问题是：加多宝需要在渠道建设方面稳定局面，另一方面还要让消费者快速认知新品牌。所以加多宝公司在危机公关方面做了很多工作。从后来的结果来看，其危机处理能力还是相当强的。

其实随着广药“撕破脸”提起诉讼，加多宝公司就已经开始了针对性策略。那就是假如官司输掉了，品牌被拿走，该如何让消费者继续购买加多宝的凉茶。诉讼需要时间，这段时间就是转换品牌的“缓冲”。作为加多宝公司来说，这个

时候的时间最为宝贵。于是在 2011 年年底的时候，市面上的“王老吉”产品的罐装外包装上，都放大了“加多宝”三个字。王老吉与加多宝的品牌并行，让消费者有了对“加多宝”三个字的心理接受期。如果官司赢了，也不会影响消费者的品牌认知，输了则有后路可走。

其实对于当时的加多宝公司而言，基本也知道输多胜少。

因为广药毕竟是内地有影响力的国有企业。而对于地方来说，广药的企业发展好坏直接影响地方财政和经济。因此，其背后少不了行政方面的推手。加上广药打着“避免国有资产流失”的大旗。而当年的潜规则也确实不合法，所以多方面看起来胜算已经不大。加多宝能够做的也就是尽量拖延时间，缓冲品牌转变带来的影响。

到 2012 年中旬“王老吉”品牌被确定收走后，加多宝展开了一系列的行动，将品牌转换带来的不良影响降到最低。

首先就是品牌的重新定位。虽说还是原来的配方，一切并没有改变，但此时的市场却已经产生了变化。因为这个时候“怕上火”的定位已经不是问题，多年来的品牌积淀已经让消费者有了极大的认同感，强调这点就相当于打了水漂。这个时候需要的是挽回大众对新品牌的认同感和信任感。因此当“加多宝”三个字正式替代“王老吉”后，新的品牌定位重点放在“正宗”“原来的味道”上。当大家认为“加多宝”

才是正宗，而味道、品质又不变的时候，心里归属感必然增

强，“王老吉”的品牌影响力必然顺利由“加多宝”交接。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 11:00出门下~欢迎大家继续留言讨论~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 15:54

@gognshan 1058 楼 2013-08-07 13:16:40什么时候出书，我要买-----------------------------应该很快了~前些日子已经谈好，估计很快，到时会在这公布

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 15:55

@麒麟纳福 1 1059 楼 2013-08-07 14:53:28楼主写得真好，看了几段就有要与朋友分享的冲动，看商企密谋与诡道竞争很过瘾，继续关注！

-----------------------------您喜欢就好~欢迎继续关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 15:56

@xiaozhu909 1054 楼 2013-08-07 11:00:33出门下~欢迎大家继续留言讨论~

-----------------------------

@414471601 1054 楼 2013-08-07 11:44:09问下楼主写这本书花了多长时间啊？

-----------------------------写的时间差不多半年多，不过搜集资料以及深入研究时间较长，差不多三年吧

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 16:31

@霸耻霸荣 69 楼 2013-07-23 08:10:41雷士照明早就如雷贯耳，看楼主写的商业暗战，就像在看谍战大片，期待早早更新！

-----------------------------

@泰山剑侠 007 1065 楼 2013-08-07 16:17:04写得确实好！！！楼主再来一点细节描述，会更加完美！那时就可以拍电视连续剧了，题目《不了情》。

-----------------------------呵呵呵~多谢您的垂青~将来有这方面想法，欢迎您的关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-07 16:3338、但仅仅是改换包装的过渡根本不可能让所有消费者对“加

多宝”有所认知。另外，广药收回了“王老吉”，也就相当于增加了一个强劲的竞争对手。因此，在 2012 年 5 月以后，加多宝把销售预期由 160 亿元下调到了 90 亿元，而将单月广告费用增加到 4 亿元。因为加多宝知道，2012 年是加多宝能否成功收复失地的关键一年。这个时候消费者的选择尚未落定，市场争夺战就是生死之战。所以在渠道的营销方面，“加多宝”与广药“王老吉”交战可谓惨烈。每一处加多宝的货铺现场，旁边必然是“王老吉”的货架。而其营销人员的恶性冲突事件也不断出现。两家企业的混战，让人们见识到了什么是商场如战场。

对于加多宝来说，2012 年虽然是多事之秋，但关键的几步却走得非常正确。尤其是两轮广告效应所占的上风，让“加多宝”快速扳回一局。第一轮，就是借奥运会进行的广告攻势。在伦敦奥运会期间，加多宝主办的“红动伦敦，畅饮加多宝”活动以独具创意的方式，将奥运精神、民族情感与企业文化融合在一起。加多宝用惯用的营销方式，再次将“爱国”“中国红”及“体育精神”贯穿于自己的红罐凉茶品牌之中。

并且特别强调“正宗”“原味”，用“全国领先的红罐凉茶，改名加多宝”“还是一样的配方，还是熟悉的味道”，让所有的奥运相关频道处处“红罐凉茶加多宝”。借着奥运的平台，让加多宝重新与历史传承、与民族精神对接，这样就把“王

老吉”品牌的历史传承感带了出来。这一下，加多宝的新名字让全国甚至海外消费者对“加多宝”产生了浓烈的民族品牌感情。当然其在广告方面付出的代价也不小，虽然不知具体数字，但奥运期间加多宝的广告费绝对是以 10 亿计的。

不过，加多宝想要确立新的品牌地位，更需要灌输“青春”

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