商业筹码狙击战：中国商企密谋与诡道竞争独家首发

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 11:15再说点题外话，当年的五谷道场是我老婆先发现的，当时她带回来的非油炸加上她的烹调之后特别好吃，而别的方便面则做不出来这个味道，但后来突然就消失了，偶尔在超市买到也是感到质量下降特别巨大，直到中粮收购之后才又再吃到。但从品牌的把握和市场变化的嗅觉上，被收购后却相对迟钝了，有些“吃老本”之感。不过不管怎么说总体说起来还是能吃到这种口味，从非商业角度来说也算中粮功德一件。

当时有人说五谷道场失败是因为其错误的估计了形势，非油炸市场潜力不大，实际上这是一种狭隘的论点，因为非油炸的市场必然是一种发展方向，且一定会有一大批的忠实粉丝支持。并且非油炸方便面的口味上也是非常不错。尤其那些喜欢将方便面回锅做的那批人。而并非直接泡出来的那些人，口味更是不错。但事情的关键点还是当时的五谷道场的

渠道和生产产生了失衡，同时资金配给又跟不上，同时在没有做强的时候在同行树敌太多，才会导致最终的败走麦城。

这也可以说对企业的经营者来说也是一个警示。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 11:30

@双兔傍地走起来 238 楼 2013-07-25 11:04:10不懂运作的人也能看懂，是 lz 真正厉害的地方。如果你出书，我买！

-----------------------------多谢你的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 11:44

@Jimrian 231 楼 2013-07-25 09:20:02LZ 速度更..指望在你这里学东西呢-----------------------------别着急~放心一定不会让你失望

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 12:15另外当时的王中旺，是不是一定必须把所有低端生产线和渠道都卖出去呢？虽然卖掉换来了现金，但相对来说也引起了其他企业的注意，并且同时是缺了补充新鲜血液的机会

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 12:20同时失去了补充新鲜血液的机会，打错~抱歉~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 13:05

@枫絮言 244 楼 2013-07-25 12:37:28

@xiaozhu909 楼主，你最新的这个故事好像没有头，直接从中间开始讲的。

什么情况？

-----------------------------在第二页倒数第七楼，连着看~从 16 到 17，中间的那些很多是额外的评论~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 13:44

@liuhairong88 251 楼 2013-07-25 13:30:01xuexi-----------------------------感谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 13:5518、于是中粮由 2008 年开始有意并购，到破产重组后的介入，

花了不到一年时间。应该说这对中粮集团来说是一个较为上算的重组行为。因为如果该企业尚未破产中粮就选择介入，那么代价可能更高。如此还不如等破产再介入，无非就是偿还债务而已。应该说，中粮介入的时机还是很不错。在偿还债务的同时，优先与原债权人继续合作，这样就不需要重新构建销售渠道。在中粮入主后，其他企业巨头压力倍增。单从中粮加入“五谷道场”这个案例来看，还算比较成功，以较小的代价换来较高的市场前景。也许短期回报率不高，但在中粮的相关产业链构建上还是十分有利的。

有了“五谷道场”的成功并购，中粮随后的投资并购就加快了速度。2009 年，中粮随后投入 177 亿元建立生猪产业基地，40 亿建立粮油产业基地，5 亿元整合丰原生化进入生物领域，推出“悦活”果汁，20 亿元投入新疆林果业，收购海外葡萄酒庄，收购万威客食品有限公司，联合厚朴基金并购“蒙牛”，这一系列的并购，都标志着中粮进入了大踏步资本扩张的时代。而利用后危机时代的背景加速拓展自有产业，并同时收购优质品牌企业，这是很正确的。

不过在并购企业之后，中粮在后续的整合方面却显得力不从心。比如，在重组“五谷道场”之后，该品牌并没有按照既定的步调在市场上占领优势。其实这个时候的市场大环境已经和以前不同了。在后危机时代，食品安全问题甚嚣尘上，其实正是重拾品牌信誉的好机会。但中粮没有把握时机，没

有抓住“非油炸”以及中粮在原料供应方面的优势进行市场营销策略。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 14:15再来说一说中粮，由于其国有航母的企业特性，所以导致该企业在行政运作和企业市场化的敏感度非常之低。由于不缺资金，所以自然并没有市场的危机感，也不会会对即将因为产品的定位、消费者心理的变化等等因素做出及时的反应，在这一点上另外一个国企广药和加多宝的比较就完全可以看得出来，当然这里面渠道的争夺战、营销、生产、品牌、竞争力等方面后续我会继续详细向大家解读，关于加多宝、中国好声音、广药等等之间的商场谋略也会逐步在后面发出~大家不要着急~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 14:16

@xiaozhu909 2013-07-25 14:15:44再来说一说中粮，由于其国有航母的企业特性，所以导致该企业在行政运作和企业市场化的敏感度非常之低。由于不缺资金，所以自然并没有市场的危机感，也不会会对即将因为产品的定位、消费者心理的变化等等因素做出及时的反应，在这一点上另外一个国企广药和加多宝的比较就完全可以看得出来，当然这里面渠道的争夺战、营销、生产、品牌、

竞争力等方面后续我会继续详细向大家解读，关于加多宝、中国好声音、广药等等之间......-----------------------------说一下~这个回复不在文稿之内~只属于探讨性质~不要连起来读~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 14:30另外大家在每次的连载后都可以就此话题不断延展~这样才有碰撞~有意思~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 14:42从开始来看~其实王中旺的低端市场渠道做得非常之好，所以从综合来判断，他丢的不仅仅是一块利润，而是发展的渠道潜力以及可进可退的后路

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 15:03

@62632240 256 楼 2013-07-25 14:44:17怎么没了。看的起劲呢，希望楼主多注意休息早日出贴，-----------------------------非常感激您的关心与支持~我会努力的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 15:19

所以有时候好的产品也要把其发展的空间和时间预留出来，循序渐进的不断占有市场。当然有些时候需要大量扩建生产以及大量的投资，但问题是市场能不能很快消化这是一个较大的问题，每一次扩张很可能带来的就是利润率的大幅降低，现金流出现短缺问题，这就很可能把一些正在发展的，很具有前途的企业给淘汰掉。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 15:53

@秋晖伴落枫 260 楼 2013-07-25 15:34:55回复第 255 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-07-2514:30) 另外大家在每次的连载后都可以就此话题不断延展~这样才有碰撞~有意思~ ==========小弟学识有限，表示观点不足以摆上台面，默默的支持猪哥-----------------------------你能支持就非常感谢了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 16:25

@yaqli 262 楼 2013-07-25 16:22:45每日一顶。。。。。。。。

-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 16:53

@过客 manX 264 楼 2013-07-25 16:38:04好文章，收藏了-----------------------------你喜欢就好~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 18:00

@小五一骑绝尘 267 楼 2013-07-25 17:32:51楼主资料来源很广，能不能写写唐万新，顾雏军，一直挺好奇这两位大佬，一直找不到真实的详细资料-----------------------------这两位其实受关注的比较多~也有很多人做分析~我这里就先不写了~不过我会做一些研究~等有一些新东西再公布

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 18:16==吃饭~回来继续连载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 18:34..

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 19:32..

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 19:5919、其实低调夯实基础没有错，但如果不能抓住时机凸显优势，时间长了就很可能把品牌做成一潭死水，而“五谷道场”的发展趋势恰恰就是这样。

对“蒙牛”的收购也有同样的问题，在收购后，承诺“三年不干预内部管理”这本身就有很多潜在的问题。第一，“蒙牛”原创始团队在企业内继续努力维护品牌形象的动力不足。

在“蒙牛”一个个危机过后，并没有采取积极的措施。第二，在这三年时间内，给了原来创始团队一个运用蒙牛资源的机会。在没有监督的前提下，如果有什么不利于“蒙牛”发展的事情发生，也无法阻止。而事实上，随着蒙牛原团队的逐步离开，“蒙牛”又出现了新的竞争对手——现代牧业，而这个竞争对手又与“蒙牛”曾有着千丝万缕的关系。这不得不说是中粮的失策。

虽说中粮将多家企业收入囊中，但从该企业 2008～2010年的财务报表中，我们可以看到潜在的问题。2008 年公司资产总额 1305.86 亿元，公司实现营业收入 1012.08 亿元，利润总额 75.83 亿元，净利润 61.7 亿元，母公司获净利润 34.8亿元，净资产收益率 11.43%，资产负债率 58.67%。2009 年总资产 1785 亿元，利润总额 82.08 亿元，净利润 64.82 亿

元，母公司获净利 42.95 亿元，净资产收益率 9.07%，资产负债率 59.97%。2010 年总资产 2326 亿元，营业收入 1346.56亿元，利润总额 91.33 亿元，净利润 72.68 亿元，母公司获净利 54.17 亿元，净资产收益率 9.2%，资产负债率 66.02%。

这里面包括政府补贴。也就是说，如果把政府补贴去掉，实际利润率更低。2008 年到 2010 年总资产翻了近一倍，但净资产收益率由 11.43%降到 9.2%，资产负债率却由 58.67%上升到 66.02%。

对于一个资产数千亿元的企业帝国来说，其实已经说明其盈利模式的低效率。

从以上的并购案例以及财务数据方面，我们可以看到中粮面临的问题总结起来有以下几个方面。第一，虽然说中粮集团属于以整合产业链为目标的企业，但是，从中粮的运作中我们能够看到，中粮虽然涉及多个产业，并已经具备了产业链优势，但却并没有把众多企业有效结合，整合成为具有产业链条优势的企业集团。

我们可以把中粮与新希望这两个企业相比较。新希望的发展是先夯实产业链的各个连接点，把整个链条掌控之后，再将旗下企业以高效率整合在一起，这样最终出来的效果就是比同行业更具价格竞争优势，成本可以控制到极低。而中粮的企业虽然也涉及同一产业链条，但却各自为政，各自为战，形成了各个企业自由发展的态势，切断了原本具有的产业优

势。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 20:15其实其他的东西可以说~但财务报表往往骗不了人

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 20:54

@夜色礼服 274 楼 2013-07-25 20:35:23支持楼主刘明-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 21:05

@生存诠释一切 275 楼 2013-07-25 20:36:46顶一个，楼主思路清晰，文笔流畅。文章的每段话都思考咀嚼，不过希望能更新时保证质量。很好的文章，喜欢！

管理上的细节，不知道能否抽空写一下，3Q-----------------------------后面会有很多方面相关的披露和分析~敬请期待~谢谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 21:25

@xiaozhu909 2013-07-25 11:30:18

@双兔傍地走起来 238 楼 2013-07-25 11:04:10 不懂运作的人也能看懂，是 lz 真正厉害的地方。如果你出书，我买！ -----------------------------...-----------------------

@双兔傍地走起来 278 楼 2013-07-25 21:13:09应该的。

-----------------------------呵呵呵~有你这样的读者支持~我的动力会更足~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 22:07财经小贴士：对于财务报表大家都觉得莫测高深，尤其是普通投资者更是一头雾水，往往我们发现，这家企业不断说自己销售额上涨毛利润上升，销售收入上升多少，但最后往往突然说亏损，其实呢~一些对于上市公司而言最重要的还是净利润率。即使大家不懂财务这个数据是一定要看的，另外是非经营性的损益对利润的影响也非常重要，近三年内的净利润的上涨下跌对一个公司来讲非常重非要~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 22:25再告诉一个个人的小经验，往往财务报表相对真实的反而是一季报和三季报，因为不牵扯年报可能对股价的影响，另外对降级风险也相对较小所以真实性更高些，当然在目前金融

体系也不完善的状态下往往没有绝对的真实，不过却能够相对的了解一些，最起码近三年的季报净利润对比就能看出问题，规避风险~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-25 23:25呵呵说了不少题外话~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 00:18

@枫絮言 265 楼 2013-07-25 16:52:12找到了，多谢！(*^__^*) 嘻嘻……

-----------------------------不客气

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 00:29好了很晚了~明天接着连载~大家晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 00:51既然又上来一遍~再顶下再走呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 10:13

@1920207912 286 楼 2013-07-26 04:10:25谢谢楼主，好文字

-----------------------------多谢您的肯定

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 10:2120、第二，大量的并购行动虽然将一些优质企业收入囊中，但没有在后续接管方面下功夫，导致企业失去竞争力的问题没及时处理，继续失去市场。而在并购企业的时候没有具体的方向性，多而杂的企业加大了集中整合产业资源的难度。让原本可以高效结合优势的企业没有成功对接，反而加重了中粮的负担。

第三，由于中粮的国企性质，导致企业不缺钱，这虽然是优势，但也容易造成企业缺乏忧患意识。从“五谷道场”“蒙牛”等被收购后的后续发展就可以看得出来。当企业没有危机感的时候，往往也就没有竞争的动力，从而慢慢失去市场。

总之，由于这些原因的汇集，导致了中粮集团这个巨型舰队出现了问题。也许很多问题都是潜在的，但危机往往也是从小处开始的。在企业发展过程中，选择覆盖产业链还是整合产业链，形成企业优势哪个是本哪个是末，一定要搞清楚。

多元化发展本身没错，但多元化没有有效整合就是一盘散沙。

企业越大，效率越低，负担也就越重。

回过头来我们看中粮集团与“五谷道场”，虽然规模大小

不同，但对于企业发展的做法却如出一辙，一样只注重量，不注重质，一样有急功近利的思想，一样对于产业发展判断缺乏协调统一的整合。因此我们可以看到，企业的发展不管大还是小，都有类同之处。也许在这些企业发展的弊端交错中也会给大家带来启迪。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 10:35

@美丽的小白桦 287 楼 2013-07-26 08:05:24马克-----------------------------感谢关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 10:46..

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 11:17

@inter66888 288 楼 2013-07-26 08:51:43留名-----------------------------多谢关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 11:40

@1920207912 286 楼 2013-07-26 04:10:25谢谢楼主，好文字-----------------------------多谢您的鼓励

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 11:51

@飞龙载天 I 294 楼 2013-07-26 11:28:57支持，写得精彩，，期待更新-----------------------------感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 12:05

@天牙舍取 297 楼 2013-07-26 11:57:02祝楼主全家都喝都喝蒙牛-----------------------------呵呵呵~多谢愤青支持

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 12:34

@天牙舍取 297 楼 2013-07-26 11:57:02祝楼主全家都喝都喝蒙牛-----------------------------

@xiaozhu909 298 楼 2013-07-26 12:05:19

呵呵呵~多谢愤青支持-----------------------------

@天牙舍取 301 楼 2013-07-26 12:11:00你们全家都是愤青。我是 JY-----------------------------这般高的荣誉咱不敢领受~犹如您这般上来不分青红皂白以立场划分，我实在找不到别的形容词~望勿见怪~小弟才疏学浅~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 12:38刚才的对话笑过就算了~万勿见怪呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 12:43

@天牙舍取 297 楼 2013-07-26 11:57:02祝楼主全家都喝都喝蒙牛-----------------------------

@xiaozhu909 298 楼 2013-07-26 12:05:19呵呵呵~多谢愤青支持-----------------------------

@天牙舍取 301 楼 2013-07-26 12:11:00你们全家都是愤青。我是 JY-----------------------------

刚才的对话笑过就算了~万勿见怪呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 12:45

@天牙舍取 297 楼 2013-07-26 11:57:02祝楼主全家都喝都喝蒙牛-----------------------------

@xiaozhu909 298 楼 2013-07-26 12:05:19呵呵呵~多谢愤青支持-----------------------------

@天牙舍取 301 楼 2013-07-26 12:11:00你们全家都是愤青。我是 JY-----------------------------

@xiaozhu909 302 楼 2013-07-26 12:34:20这般高的荣誉咱不敢领受~犹如您这般上来不分青红皂白以立场划分，我实在找不到别的形容词~望勿见怪~小弟才疏学浅~-----------------------------

@天牙舍取 304 楼 2013-07-26 12:41:14一上来说蒙牛，有什么动机，什么目的，什么图谋，收了谁的钱，为谁说话，代表什么阶级。老实交待。不然代表人民枪 B 你-----------------------------

哈哈哈 ~ 我错了 ~ 我是代表资产阶级 ** 势力为他们………………

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 12:50

@天牙舍取 297 楼 2013-07-26 11:57:02祝楼主全家都喝都喝蒙牛-----------------------------

@xiaozhu909 298 楼 2013-07-26 12:05:19呵呵呵~多谢愤青支持-----------------------------

@天牙舍取 301 楼 2013-07-26 12:11:00你们全家都是愤青。我是 JY-----------------------------

@天牙舍取 304 楼 2013-07-26 12:41:14一上来说蒙牛，有什么动机，什么目的，什么图谋，收了谁的钱，为谁说话，代表什么阶级。老实交待。不然代表人民枪 B 你

-----------------------------

@xiaozhu909 306 楼 2013-07-26 12:45:30哈哈哈 ~ 我错了 ~ 我是代表资产阶级 ** 势力为他们………………

-----------------------------

@天牙舍取 307 楼 2013-07-26 12:48:25我怕你不是，他们是资产阶级？

-----------------------------您说是就是，您说不是肯定不是~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 13:00

@天牙舍取呵呵呵~先吃饭~吃完饭接着说~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 13:40继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 13:5821、学会制造资本入侵的制衡“核弹头”

我们国内企业的发展壮大，毫无疑问伴随着兼并与并购，也伴随着资本运作的影子。而从趋势上来看，2008 年基本上

是一个分界线。在 2008 年以前，我国高成长的企业迅速崛起，并成为众所周知的明星企业。很多企业曾几何时被大众看作民族的骄傲。而这个时候，国内企业与那些资本运作的投行、基金进入蜜月期。他们的加入让国内企业以乘数效应拓展市场，或成为国内品牌的龙头，或占尽行业优势。但是2008 年以后，全球进入经济冬天，消费萎缩，企业发展困难。

这时候国内这些快速成长起来的企业就可能因为大环境的不景气以及短暂出现的问题而被那些曾经“合作无间”的国际资本所趁机吞并。这样的案例在近些年来已经数不胜数。

曾经领尽风骚的太子奶，其实就是被国际资本整垮的。太子奶的领头人李途纯 1997 年带领太子奶拿下央视标王，这也成为其后来快速扩张发展的起点。然而太子奶由于快速扩张带出的问题也代表了很多国内企业共同的问题。

在 2006 年以前，太子奶涉及了很多与乳品不相关的产业，逐步丧失了夯实基础增加行业竞争力的机会。而正是由于投资过散，太子奶才会引进国际资本，并一再举债。而最要命的是同蒙牛一样，李途纯与英联、摩根士丹利、高盛三家投行也签署了对赌协议：三大投行注资后，前 3 年如果太子奶集团业绩增长超过 50%，可降低投行股权；如完不成 30%的业绩增长，李途纯将失去控股权。蒙牛的牛根生当年也是签署了几乎完全一样的对赌协议。不过牛根生赢了，而李途纯则没有那么幸运，他做的事也更为疯狂。

因为在对赌协议之后，2007 年，太子奶又获得了六大银行财团共计 5 亿元人民币的授信。拥有大量资金以后，太子奶就开始了快速扩张，但后面事情发展就没那么顺利了。2008年，先是地震等灾害带来的损失，接着全球金融危机，导致国际六大财团将“太子奶”的信用贷款利息上调 30%，加重了负担，紧接着就是三聚氰胺事件。原本因原料价格过高而利润已经很低的太子奶遭受了重创。毫无疑问，李途纯的对赌不可能赢了。当然，后来“太子奶”被同行业再踩一脚，并引发一系列事件导致企业回天乏术则另有原因。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 14:27

@shandao89 313 楼 2013-07-26 13:42:02楼主继续，支持，支持，坐等分析广药加多宝...-----------------------------好的别着急呵呵~随时关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 14:49

@宰 xiang 的王朝 314 楼 2013-07-26 13:47:13留名-----------------------------感谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 15:02

@xianglianglch 311 楼 2013-07-26 13:29:51MARK-----------------------------多谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 15:33..

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 15:44

@zhuyanb 320 楼 2013-07-26 15:40:26。

-----------------------------呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 16:00

@高转 D 103 楼 2013-07-23 14:36:23马克-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 16:25

其实从时间段上确实很有意思的是 2008 年是分界线，资金的紧绷并不仅仅包括沿海外向型的企业，很多集团性质的企业往往也会在这个时期出现资金问题。恰恰在这一年很多企业也出现了冒进的问题，才导致了大型企业陷入危机的状况很多~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 17:11

@heiyaoxiangxiang 324 楼 2013-07-26 16:28:39写得很好，马克-----------------------------多谢支持

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 20:22..

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 21:21

@aoget 327 楼 2013-07-26 20:43:39好贴，必须马~-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-26 21:48

周末愉快~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 00:21

@左点点 2012 330 楼 2013-07-26 21:56:32111-----------------------------222

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 01:14晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 10:57

@你老公在不 338 楼 2013-07-27 01:36:58大家多知道我什么意思~我就不多说了~-----------------------------什么意思？呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 13:17

@小五一骑绝尘 339 楼 2013-07-27 08:36:26有空就过来看看，长长见识-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 14:39

@闯荡 30 年 340 楼 2013-07-27 10:26:49好看！等更新！！！

-----------------------------好的~多谢鼓励~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 15:39由于昨晚开始广告贴太多~由于职责所系，所以周六周日连载暂时不更~等周一继续连载~这两天集中精力删广告贴~谢谢大家的支持~不过我会常过来这帖子和大家交流的，有问题可以随时交流~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 16:42

@秋晖伴落枫 347 楼 2013-07-27 16:40:42猪哥，养了两天不见怎么长肉呀，期待你的归来，天气热，多喝点水。

-----------------------------经坛昨天开始全面刷黄色广告，由于职责所在专门去删广告贴~所以暂时抱歉~等周一继续~敬请见谅~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 17:04

@fuchuanxian 349 楼 2013-07-27 16:57:26满怀期待，落空，顶起来。

-----------------------------多谢~会及时更新的~放心~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 17:42累死了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 18:36

@淡淡的 1 马甲 352 楼 2013-07-27 18:11:56楼主速更！如果更细节一点就好了每个大企业都是一个长篇故事-----------------------------是啊~不过我的意思是把他们精华和最亮点的东西提炼出来这样能够更加广阔的视野来看~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 21:58

@tt_小白狐 354 楼 2013-07-27 18:45:14写的真好。楼主能不能推荐几本能看的书？要能揭示一些本质东西的书，最好能给人启迪。。谢谢啊！

-----------------------------讲目前国内案例还真不多~理论性的经济学原理还不错

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 22:29回复第 71 楼， @xiaozhu909继续~--------------------------

@但是我很好 357 楼 2013-07-27 22:01:36雷士的外资争夺战没有写出核心原因.文章写的虽好.也就让商场之外的人喝喝彩-----------------------------多谢您的批评指正~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-27 22:32回复第 71 楼， @xiaozhu909继续~--------------------------

@但是我很好 357 楼 2013-07-27 22:01:36雷士的外资争夺战没有写出核心原因.文章写的虽好.也就让商场之外的人喝喝彩-----------------------------每个人站的这件事上评论的角度不同~不过还是要万分感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 03:07诸位晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 11:08昨晚删黄色广告一直到三点半，今早又来了~周一应该会好的，继续加油吧~让大家苦等真不好意思~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 14:02

@xiaozhu909 281 楼 2013-07-25 22:25:20再告诉一个个人的小经验，往往财务报表相对真实的反而是一季报和三季报，因为不牵扯年报可能对股价的影响，另外对降级风险也相对较小所以真实性更高些，当然在目前金融体系也不完善的状态下往往没有绝对的真实，不过却能够相对的了解一些，最起码近三年的季报净利润对比就能看出问题，规避风险~-----------------------------

@12345Mq 366 楼 2013-07-28 13:40:00楼主无私奉献。赞！

-----------------------------多谢您的支持与鼓励~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 15:35

回复第 71 楼， @xiaozhu909继续~--------------------------

@但是我很好 357 楼 2013-07-27 22:01:36雷士的外资争夺战没有写出核心原因.文章写的虽好.也就让商场之外的人喝喝彩-----------------------------

@xiaozhu909 360 楼 2013-07-27 22:32:05每个人站的这件事上评论的角度不同~不过还是要万分感谢~-----------------------------

@但是我很好 368 楼 2013-07-28 14:37:14也许是吧，毕竟每个人获取信息的渠道不同也就结论不同，楼主的奉献精神我们还是很赞赏的-----------------------------呵呵呵~总之多谢您的指教~也希望以后常交流~谢谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 16:36

@狗狗和猫猫 8222 363 楼 2013-07-28 03:17:15定-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 19:21这两天忙于删帖没能及时更新希望大家见谅~谢谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 21:19

@12345Mq 373 楼 2013-07-28 21:11:40从头又看了一遍！忍不住再顶楼主-----------------------------多谢~你们的支持就是我的动力

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 21:52

@algoiq 372 楼 2013-07-28 19:22:03mark-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 22:29帖子总算好些了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 22:44刚说好些又来了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-28 23:09眼皮底下发广告~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 00:17这两天让广告贴子耽误了望大家见谅~从明天开始将继续连载~谢谢大家支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 00:51自己顶顶吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 01:45诸位晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 10:10

@tt_小白狐 354 楼 2013-07-27 18:45:14写的真好。楼主能不能推荐几本能看的书？要能揭示一些本质东西的书，最好能给人启迪。。谢谢啊！

-----------------------------

@xiaozhu909 356 楼 2013-07-27 21:58:02讲目前国内案例还真不多~理论性的经济学原理还不错-----------------------------

@tt_小白狐 382 楼 2013-07-29 09:32:50

求书名。最好不要那么枯燥的。

-----------------------------说过了《经济学原理》想要趣味性的，就等我出吧~呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 10:25继续连载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 10:3222、但是，从“太子奶”的发展到衰落，可以看到国内企业在发展过程中所出现的问题竟然是那么雷同，基本都是企业创始人非常有开拓及冒险精神。而正是由于自己这种冒险精神，通过资本借贷快速成长，企业在几年内就发展成为同行业里的佼佼者。但企业往往会因为发展过快，遇到危机之后，不得不寻求资金帮助。而国内银行往往对这类民营企业支持不大，尤其企业遇到危机之后，加大了风险，国内银行就更不愿意给予资金了。国内民间资本在这时候更多考虑实际控制权，而创始人基本都不会愿意大权就此旁落，最终唯一可选择的就是国际资本了。

但国际资本的做法更加决绝，并基本都已经形成规律。先是伸橄榄枝，在关键时候资金进入，开始合作非常愉快。先

帮助企业继续融资引进新股东，然后想办法在股市上市。到此为止，往往创始人都会非常开心，因为从募集资金到企业上市，自己基本很少操心，所操心的事情就是把大把募集来的钱用于企业扩张。

往往这些国际资本进来的时候都会给企业创始人一份像“太子奶”一样的对赌协议。这份协议看起来像是激励企业发展的协议。实际上，是加了一副枷锁给创始人，用金融高杠杆把国际资本的风险转化，转到创始人这方来。不管对赌协议是输是赢，国际资本都是赢家。在企业遇到危机期间他们会以股票质押、贷款等形式“帮助”创始人走出困境或者谋取发展，但最终的结果却是大部分创始人被踢出局。即使少量没有被踢出去的创始人，投行们也赚得钵盆全满，创始人的股权依旧不断被侵蚀。

当然，国内企业家在经历国际资本的洗礼的时候，也会总结经验，并进行“中国式”的商业反击。比如前面所讲到的雷士照明，其创始人吴长江虽然股份被稀释，并被国际资本挤出董事会。但是他利用自己手里的渠道资源做筹码，将雷士照明的渠道分销系统直接独立于雷士照明之外。因此当这些国际资本对其动刀的时候，吴长江反戈一击，占到了主动位置。虽然这样的争斗对雷士照明来说可能在企业发展上是极为不利的，但从个人角度来讲，吴长江手里拿了一副好牌，他用自己独特的方式，逼迫资方不得不按照自己的意愿去出

牌。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 11:08

@经济小萌 385 楼 2013-07-29 10:27:29楼主好帖子。期待能出书。到时候说一声，买一本。

-----------------------------嗯多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 11:52

@xhnengrong 388 楼 2013-07-29 11:14:57.-----------------------------呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 12:0623、这可以说是近些年国际资本进入国内企业首次处于如此尴尬的境地。虽说这么做并不符合商业规范，但却是国内企业者面对国际资本侵蚀的一个经典案例。当然除了吴长江，牛根生也不简单，在签署对赌协议的时候，他能够看清形势不盲目发展，并很早就已经想好后路。从被国际资本稀释股份到找到中粮接手，最后到现代牧业横空出现，一步步很有

点明修栈道暗度陈仓的意味。当然，能够在国际资本夹击下生存下来的例子并不多。这就给企业以启示，到底在获得资本后该如何发展，对赌协议该如何完成，企业发展应该如何进行，是盲目扩张还是夯实基础？

从新希望乳业的发展就可以看出，虽然没有快速进行产业扩张，这对于占领市场是不利的。但相对来说，稳健的步伐、本土化的经营品牌、低负债率、产业链的有效整合，往往在危机出现的时候最能体现出重要性，使得企业本身虽然不会快速崛起，却会慢慢地稳定增长。

与国际资本侵蚀股份后打包卖掉的做法不同，国内企业在收购后往往是想长期经营。但这里面问题又出来了，如何收购企业，收购兼并企业后该如何发展才是重点。首先，在收购企业的时候不应仅仅看到企业的优势，更该看适不适合自己，能不能把收购的企业有效整合，并降低成本。而收购以后又如何进行企业监督，在交接过程中如何保持企业优势，又不会继续扩大原来企业的问题，这是非常值得思考的。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 12:49...

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 12:5824、

从中粮集团的各种兼并、重组与收购中，其实也可以看到，一个企业再庞大，当整体的协同运转无法执行，就相当于整合没做好。这样即使并购再多优秀企业，也只会给自己增加压力。多元化的企业发展建立在完善的产业链条相互合理协调的状态下，整合得越合理企业运作成本就越低，净利润率也就越高。

因此，不管是企业发展还是企业兼并，其实他们之间都是有着千丝万缕的关系。当危机来临之前，如果能够未雨绸缪，有效整合产业链使其健康发展，相信不管多么大的危机，多么厉害的国际资本都不可能轻易撼动企业，企业也就掌控着制衡这些资本入侵的“核弹头”了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 13:26午饭午饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 14:32刚上班都没人了？

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 15:08

@大河马 002 395 楼 2013-07-29 14:39:23有人，例如我。在潜水中默默的，静静的看，思考。

LZ，赶紧更新啊

-----------------------------有心~谢谢~呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 16:07

@heiyaoxiangxiang 397 楼 2013-07-29 15:12:55楼主写得很好，比小说精彩，还能获得一些知识，谢谢！

-----------------------------多谢您的支持~欢迎继续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 17:25

@树下白芷 399 楼 2013-07-29 16:46:47楼主加油继续。已收藏-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 18:46二25、商标争夺战背后的鬼蜮伎俩在如今的世界经济格局中，“商标”“专利”都成了不可忽视的隐性资产，且越来越重要。而从欧美先进国家的经验看来，近些年商业实体主要的竞争就是在各个产品的专利上面，

有时候一个专利之争可以上升为产品之争、企业胜败之争。

转回国内呢，则更多的是商标之争，一个商标，不管有没有产品，都是商业价值。所以商标争夺战在国内不断上演。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 19:10晚饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 21:12

@骆驼祥子祥子 404 楼 2013-07-29 20:49:13mark,慢慢看-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 21:49...

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-29 23:25^-^

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 00:35明天开始将有更精彩的内容哦~敬请期待~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 01:11大家晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 02:18^-^

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 09:30继续连载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 09:4926、IPAD 商标争夺局中局（一）：唯冠衰落真相2012 年，一场官司引起了国内甚至是国际舆论的注意。这就是唯冠与苹果争夺国内 IPAD 商标案。这场官司，最终以唯冠获得 6000 万美元与苹果达成和解画上句号。官司虽然结束了，但由此引发的讨论却并没有结束。这场官司为什么会引起这么大的注目？该案件成为了商标争夺的经典案例，而唯冠的成功获得利益更被诟病为投机取巧的典范。唯冠到底怎么一步步让全球的产业巨头“苹果”掉进了陷阱中？想要了解这桩案子背后的玄机，就必然先从唯冠的成长史说起。

说起唯冠，其实并非是大众眼中的“皮包”公司，其生产规模并不小。唯冠公司在 1989 年成立，以几十万元人民币

起家，并开始做显示器材料加工。1991 年进入深圳沙头角保税区，从此开启了唯冠以显示器为核心的发展壮大之路。十多年后，唯冠就成为了全球第四大显示器生产厂商，年销售额过百亿，企业员工人数过万，并在香港、台湾两处上市。

最辉煌的时候，全球每十台显示器就有一台是唯冠生产的。

其企业发展经历了三个阶段。这三个阶段不仅可以看出唯冠的发展轨迹，更能看到此类企业的共通点。第一个阶段，是高速发展阶段，也就是从唯冠创建到 2003 年这个阶段。

这个时候唯冠迎着中国改革开放的春风一路走来，由于在改革开放的前沿——深圳，所以同大多数的同类企业一样，唯冠享受着地方优惠政策、地价优惠、人力资源极其低廉等优待，这种以代加工（OEM）的形式逐步做大的企业数不胜数。

而声名远播的代加工巨头——富士康，也是从这时候开始发展起来的。唯冠与富士康虽然规模不同，但发展轨迹还是极其相似的。

唯冠在代加工不断做大的同时，也开始有转型的欲望，并于 2000 年并购了品牌显示器厂商美格的股份。如此一来，唯冠由低端显示器为主，逐步开始进入中高端市场，并确立了品牌地位。第二阶段在 2003～2007 年，是唯冠发展的一个相持阶段，其实在这个阶段唯冠可以有更多的发展。但由于与传统通信产业巨头摩托罗拉的合作，让唯冠在这个时期的业务逐步走向被动。2003 年 10 月，唯冠与摩托罗拉双方

正式公告摩托罗拉与唯冠集团达成联盟,同时宣布摩托罗拉液晶电视、等离子电视等系列家电产品登陆中国。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 10:06欢迎继续参与讨论~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 10:23...

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 10:59

@zyl0209 411 楼 2013-07-30 07:11:33这个必须马克-----------------------------多谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 18:3427、其实在刚开始，双方都是本着一种集中双方优势资源形成市场优势的想法。作为传统通信产业巨头，摩托罗拉一直觊觎此类家电业市场，尤其是中国这个拥有巨大需求的市场。

液晶、等离子电视的市场蛋糕又极为诱人，但苦于没有相关产业的生产能力做基础，所以就想找一个合作者。而唯冠呢，

虽然做了多年显示屏，但也仅仅是作为各品牌代理商，因此双方一拍即合。当时商业前景似乎比较乐观，覆盖面非常之广，从等离子电视、液晶电视、楼宇可视对讲机、数码录放影机、汽车影音开始，准备逐步渗透进入所有相关产业市场。

但此次合作，却迎来了两家厂商的“双输”局面。对摩托罗拉来说，由于新兴品牌与产业的冲击，让这个老牌通信产业巨头面临巨大危机，而其企业本身因为产业结构过于臃肿，发展目标与市场需求产生了背离，已经是危机四伏了。此时与唯冠的合作也是想开始新的尝试，企图在家电市场方面做起来并重夺优势。不过由于摩托罗拉早就舍弃家电市场，并未料到电视产业将迎来新的春天，而在等离子、液晶生产方面继续发展，所以这个时候摩托罗拉回到家电市场，可以说已经慢了好几拍。

在这个电视升级极其迅速的时代，电视核心的升级甚至可以以天计，慢半拍都会落好远。偏偏这个时候，摩托罗拉对于唯冠的技术要求是，必须由其在不同地区的七个研发部门通过才可批量生产，这样就耽误了新产品快速上市的时间。

在竞争激烈的电视行业，时间就是金钱，就是市场。一方面摩托罗拉研发以及产品实验都需要时间，另一方面唯冠对于相关电视产品制造经验不足，这样两个“性格不合”的“夫妻档”在一起，时间长了必然会产生“婚姻危机”。

果然，仅仅一年之后，也就是 2004 年的 10 月初，唯冠宣

布由于在产品营销认识上的分歧，已经停止与摩托罗拉共同生产销售资讯家电(包括液晶电脑显示器、等离子电视机和液晶电视机、数字电视等产品)的合作。这场短暂的婚姻，让唯冠与摩托罗拉在资讯家电产业中都铩羽而归，被打出了局。实际上，在 2004 年以后的市场，国内家电产业巨头都面临着不同的问题。这不仅仅是摩托罗拉与唯冠本身出了毛病，即使它们合作无间，在当时日渐饱和的国内家电市场上，其实也很难走远。国内专业制造和销售的巨头们都在面临着产能过剩问题，新合作的它们又怎么会讨得了便宜去。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 20:15

@我就是要鸡腿 418 楼 2013-07-30 13:19:19楼主辛苦，学习-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 21:31

@搬砖的日子 424 楼 2013-07-30 17:47:43顶就是更的好慢啊-----------------------------没办法写作就是这样啊~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 22:22

@梦醒时分光 428 楼 2013-07-30 21:40:07把帖子收藏起来，每天下班看看成了我必备的事，谢谢楼主，期待更新-----------------------------多谢您的支持与鼓励~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 22:38

@山寨李霄云硕 429 楼 2013-07-30 21:44:50不错。

-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 23:18

@奥羽 422 楼 2013-07-30 15:49:51好！

-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-30 23:38

@oooo001 421 楼 2013-07-30 15:45:00马克一下

-----------------------------感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 00:28

@402397493 434 楼 2013-07-31 00:14:18贴子太好了-----------------------------您喜欢就好~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 01:21

@听析 436 楼 2013-07-31 00:30:00好帖必须留个名字。

-----------------------------多谢关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 01:50

@gxsuhao 438 楼 2013-07-31 01:33:50马克-----------------------------感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 02:03

各位晚安~明天继续~谢谢大家~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 09:35

@鸭梨山大的日子 441 楼 2013-07-31 02:50:27楼猪小猪写的好，必须顶！！

-----------------------------呵呵多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 09:54

@搬砖的日子 443 楼 2013-07-31 09:48:42弱弱的问一句卤煮何时出书-----------------------------应该会的~呵呵呵~您随时关注吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 09:5828、但不管怎么说，立足于代加工领域的唯冠有着多年的行业积累，在此次合作失败之后，也没有动摇其根基，只是堵住了唯冠首次转型脱离代加工领域的成长之路。虽然唯冠在此期间也尝试转型，但代加工企业快速转型成功的案例在历史上也是少之又少。所以在此后的几年，唯冠并没有多少大动作。在维持这种以代加工为主的产业发展几年后，迎来了唯

冠发展的第三个阶段——衰落期。

进入衰落期是显而易见的，因为并不仅仅是唯冠，也是全球此类企业的危机。2007 年以后，由于众所周知的全球金融危机，导致全球经济出现了问题。因此对于此时的唯冠来说，面临着三个最大的问题。第一个问题，就是市场需求大幅减少带来的产品囤积问题。产品的囤积致使成本不断增加，同时资金也就无法回收。第二个问题，就是欠债企业的资金无法到账。第三个问题，就是产量过剩引发的行业整体降价，降价导致资产缩水。这几个问题其实汇集起来都把危机指向同一个地方——资金链。因此唯冠的资金链瞬间开始产生断裂。

幸好在 2008 年末国家推出了十大产业振兴计划，而其中家电下乡的刺激计划让唯冠暂时摆脱资金断链的危机，也让当时同一时期的同产业企业喘了一口气。随着家电下乡带来的附加值逐步回落，消费市场逐步趋于饱和，显示屏以及家电相关产业制造商们在 2009 年以后再次进入冬天。连代加工巨头富士康都压力倍增，不得不将厂区搬迁，以降低成本，更何况是身兼电视、显示屏等多项产能过剩问题的唯冠了。

于是，在 2010 年 8 月，唯冠国际旗下的唯冠股份不得不因资金断链而停牌。

此后唯冠国际旗下的深圳唯冠就一直处于破产的边缘。基于众多债主缠身，深圳唯冠本身又无力偿还的前提下，一个

可以让深圳唯冠的债主、股东降低损失的机会摆在了眼前，这就是与苹果的 IPAD 商标权争夺。

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 10:07欢迎继续交流~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 10:11

@伊文多指正~

作者:xiaozhu909 日期:2013-07-31 10:27有什么问题也可以在这里多交流~碰撞才有火花~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 02:04大家实在不好意思~刚下午出去升级电脑，所以目前刚做系统~有些乱~所以今晚的连载明天继续~在此跟大家说声抱歉~不好意思~另外今天的回帖我明天会一一作答~谢谢大家！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 03:14总算大体搞了搞~明天我们欢乐再继续~谢谢各位支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 09:5729、

IPAD 商标争夺局中局（二）：唯冠、苹果与破产诡道关于唯冠与苹果关于 IPAD 的商标之争，唯冠自己也始料未及。因此有人说，这是唯冠蓄谋已久的一场“商标狙击战”，这么说并不完全正确。因为在 2000 年，唯冠旗下的台北唯冠在苹果尚未研发之前就在世界多个国家和地区注册了IPAD 商标，其目的原本也是用于自己的产品，并非所谓的恶意抢注。

2001 年，深圳唯冠在内地也注册了 IPAD 商标，对于唯冠把 IPAD 不同地区的商标归属权分了两家公司去注册，一些媒体和专家把这称为缺乏商业道德。其实这么说有些偏颇。

因为从其企业发展和当时国情来看，唯冠台湾分公司在全球各地关于知识产权与商品进出有着其特殊的优势，相比较而言在我国大陆则更加严苛。从企业发展的战略考虑来说，分开注册是正确的。而深圳唯冠单独注册内地商标，其实在产品品牌发展上更加方便。

所以基于不同的考虑及种种原因，唯冠在不同地区注册的商标由旗下两家子公司分别掌握。如果说到目前为止唯冠一直是比较按照规矩做事的话，那么后来转让商标，直到与苹果打官司则确实也有着很多并不“光明”的招数。不过，苹果在这桩交易中也并非那么光明磊落。

2006 年苹果开始研发 IPAD，到 2009 年开始准备推向市场的时候，商标问题成为了阻碍。为了能够低成本拥有在全世

界各地已经注册的 IPAD 商标，苹果偷偷在英国注册了一家公司——IP 公司，用这家公司开始低价收购全世界的 IPAD商标。

由于是一家不知名的公司，所以苹果的收购进行得很顺利。

2009 年 12 月 23 日，唯冠国际授权麦世宏签署了相关协议，将 10 个商标的全部权益转让给英国 IP 公司，协议签署之后，英国 IP 公司向唯冠台北公司支付了 3.5 万英镑购买所有的IPAD 商标。然后英国 IP 公司以 10 万英镑的低价格将 IPAD商标的所有权益转让给了苹果公司。

苹果公司的偷龙转凤计谋因此得逞，这也是让唯冠国际后来后悔不迭的原因。但唯冠也不傻，明明中国内地的商标所有权是深圳唯冠所有，但在协议中却只字不提，其实也是留了后手。客观地讲，在这一点上唯冠想要自辩清白就比较难了，这件事也成为后来两家公司的焦点所在。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 10:35下面开始逐步回答大家的问题一起交流~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 10:55

@zisisii 480 楼 2013-07-31 17:09:14经济论坛多点楼主这样的文章就好了。天天空军，多军，崩溃，预测，真扯淡，优秀的都是摸爬滚打过来的。

-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 11:36

@无奈与逍遥 492 楼 2013-07-31 17:58:03不厚重无压力的中国商业史~~-----------------------------其实恰恰是因为我们的商业背负了太多的压力和厚重

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 11:38

@善恶斗争 519 楼 2013-07-31 19:16:26希望楼主有可能写个关于国内钢铁业的案例，时间要是到现在就更好了-----------------------------国内钢铁案例在我已出版的书内曾做过分析~虽然那个是结合宏观的，不过在目前暂时先不继续做分析了~谢谢您的关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 11:46

@非咸非淡 547 楼 2013-07-31 22:29:53认为中国的企业很难成为有世界影响力并受人尊敬的参天大树，因为没有商业伦理道德，和时下的社会一样，没有

道德。

-----------------------------呵呵呵~对于这个问题我看了回帖~今天的辩论很激烈。我就来谈谈我的看法吧。是这样，商业伦理也好商业道德也罢，首先是要建立在公正的市场环境之下的。也就是说，企业可以是助推者，但无法做决策者。在拥有公平的市场环境，可监督的法治之下，有商业良心的企业逐步就会增多，他们也就会承担更多的社会良心。但从另一方面来说，当市场整个失衡，透过公平的竞争无法壮大，甚至无法生存的时候，活着就是第一要务了。这不是说不该呼唤企业良心和其应该承担的社会责任。而本文恰恰是透过站在客观的竞争生存的立场上观察企业为什么会做出某些决定，为什么看似不光明的招数却是唯一生存的招数。从而希望能够呼唤对公正的商业市场环境的建立做份努力，这相信也是对企业对大家做出我的一点努力吧。出于众所周知的原因，很多事情无法直接说的很通透，但我可以讲，讲出企业面临的难题他们是怎么解决的，而这些解决之道肯定不会光明正大，所以想要让“道”

高一丈，那么道“法”就一定要做好！我说的哪里不对望见谅~也欢迎你发表您的看法~谢谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 12:35

@大唐安西 685 楼 2013-08-01 12:25:47

很有启发作用！干货，大作！楼主可能在提供些相关布局及策略方面的书或是作品？不要那种图有其表的大路货，推荐下吧！相信能写出这种见地的楼主一定有不错的推荐-----------------------------这样吧~我也不去具体说什么名字了，您可以先去看看稻盛和夫的书。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 13:33

@lushengkui666 639 楼 2013-08-01 08:54:24回复第 155 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-07-2400:45) 各位晚安~明天继续~ ==========辛苦了楼主，我看着一直没顶，因为看入迷了。强大，看着像看日报比牛奶保质期新鲜，比直接网上搜索的企业管理案例更实际更能给人带来启迪！谢谢楼主！

-----------------------------感谢您的支持~您太客气了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 14:20

@1121jj 666 楼 2013-08-01 10:48:22楼主，看的是文章，学的是商道。我得天时，地利，人和。

确不得其成。困惑于心。不能自解。真心拜求楼主高指。愿认大哥。

-----------------------------您太客气了~大家互相交流~互相学习~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:06

@非咸非淡 700 楼 2013-08-01 14:29:00回复第 680 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-08-0111:46)

@非咸非淡 547 楼 2013-07-31 22:29:53认为中国的企业很难成为有世界影……

==========呵呵，公民是公民社会的主体，本来就是道德的主体。企业公民是商业社会的主体，本来就是道德的主体。道德没有前提条件，不能以环境等客观理由来给道德设置前提条件。

三十年前，我们以原始积累阶段为由，推唐商业伦理。今天过了积累阶段，我们又以是......-----------------------------是啊您说的对~希望能够多出点有社会良知的公司。所以才要改善经营环境，给企业一个公正的平台，毕竟道德必须建立在制度之上，有了好的制度，道德遵守者才会更好的生存~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:12

另外，其实描写企业在某些商业环境中所处的地位以及他们的选择，并非为他们进行道德开脱，恰恰相反，就是要把这样的残酷环境展现到大家面前，才会让人重视，让人去反思~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:21

@非咸非淡 700 楼 2013-08-01 14:29:00回复第 680 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-08-0111:46)

@非咸非淡 547 楼 2013-07-31 22:29:53认为中国的企业很难成为有世界影……

三十年前，我们以原始积累阶段为由，推唐商业伦理。今天过了积累阶段，我们又以是......-----------------------------

@xiaozhu909 702 楼 2013-08-01 15:06:50是啊您说的对~希望能够多出点有社会良知的公司。所以才要改善经营环境，给企业一个公正的平台，毕竟道德必须建立在制度之上，有了好的制度，道德遵守者才会更好的生

存~-----------------------------

@非咸非淡 705 楼 2013-08-01 15:17:18好的制度只能给予企业公平竞争的权利，但是给不了企业信守商业伦理的自觉性-----------------------------对~但却绝对能够给不自觉遵守的企业以惩罚，同时也能让民众拿起自己的权利来维护自己的消费权益，企业为了生存就必须遵守商业良心，久而久之，商业道德遵守成为准测，的企业得到的是利润，必然就有了回馈社会的自觉性。这就是法治公正的必要性

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:37我另起一行说吧~其实呢，从古至今，我国的从商者都是比较从属的地位不被重视，有时候做大了还树大招风，相比较而言，垄断性的国企则自在轻松得多，不必担心钱，不必担心竞争，只需要担心能不能得罪上司，只需要担心利益分配会不会得罪谁。说句实话，欧美国家的企业家的所谓良心，道德哪来的？一个不断完善的制度下逐步催生出来的。当然我们呼吁的是企业良心，希望他们能多站出来，但说实话，相比较而言更改承担社会责任的是谁，不言而喻~而我写这篇文章的目的恰恰也就是呼吁企业良心，而不是

赞美鬼蜮伎俩

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:41最重要的是企业家应该有商道的基本准则，因为玩手段最多能逞一时之快，但原则的坚守才能做成百年老店，以前清末民初时候的企业，恰恰都是有社会良知的企业~我会在今年重点研究这方面~您放心~@非咸非淡

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:51继续连载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 15:5230、2010 年，苹果的 IPAD 产品在全球包括中国大陆上市，这一点让唯冠大出意料。没想到便宜打包卖出的 IPAD 商标，竟然是让苹果公司买走的，其贱卖的商业价值不言而喻。而此时苹果公司也已经知道大陆 IPAD 商标使用权并不在自己手里。为了消除未来隐患，苹果公司先发制人，以深圳唯冠连续 3 年停止使用 IPAD 商标为由要求撤销商标。但由于对方申请了资产保护，所以苹果并未得逞。此后苹果提出诉讼，认为之前已签署协议，要求归还商标使用权，但因并未与深圳唯冠签署协议，诉讼被驳回。

本来深圳唯冠并未有行动，但由于此时已经进入债务重组阶段，担任唯冠债务重组顾问的和君创业公司发现唯冠没有任何有价值的资产，仅剩下这个品牌有价值。在和君创业以及众债主的推动下，又恰逢苹果“自投罗网”，深圳唯冠开始了反诉讼，先要求苹果公司在大陆禁售 IPAD 相关产品，随后舆论传唯冠向苹果索赔 100 亿美元。当然这属于“虚张声势”给苹果公司造成压力，最终唯冠亮出的底牌是 4 亿美元。

4 亿美元恰恰是深圳唯冠欠的债务总和，如果索赔成功则各债主皆大欢喜。但实际上，苹果公司这样的国际巨头久经沙场，在协议中未发现其没买入大陆商标使用权已属低级错误，又怎么会用这么高昂的价格买一个商标呢。不过，对于此类电子产品而言，时间就是金钱，产品更新换代速度极快，为了最大限度降低损失，再加上官司在中国内地又接连败诉，苹果公司终于开出了 6000 万美元的和解方案。对于深圳唯冠来说，众多债务人都在看着这笔钱。如果苹果公司一旦觉得成本过高而改换商标，则大家都竹篮打水一场空。所以自然而然的，这个庭外和解顺理成章地达成了。不过有意思的是，官司过后大家都看中了这 6000 万美元的肥肉，帮助唯冠的律师团更是向其索要高达 7000 万元人民币的律师费。

这让整个事件增加了戏谑色彩。

从整个事件中，我们来看各方利益。先来说苹果，苹果公

司在整个事件中先用皮包公司低价收购商标，再因协议未审核明白付出了 6000 万美元的代价。钱倒是小事，关键是耽误了上市最佳时机带来的隐性损失，可以说赔了夫人又折兵。

但需要注意的是，苹果公司在产品的核心价值上永远处于高端，这一点是任何中国企业所无法比拟的。而未来，苹果公司仍将长期占据市场，这一点不会因为一点点的疏漏而改变。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 16:05

@xiaozhu909 712 楼 2013-08-01 15:41:03最重要的是企业家应该有商道的基本准则，因为玩手段最多能逞一时之快，但原则的坚守才能做成百年老店，以前清末民初时候的企业，恰恰都是有社会良知的企业~我会在今年重点研究这方面~您放心~ @非咸非淡-----------------------------

@非咸非淡 716 楼 2013-08-01 15:56:20清末民初时候的企业能做成百年老店，那是因为那个时代的人有朴素的道德观，还有儒学传承的仁义信.....，或者佛家的因果报应，人做了坏事要遭报应的，要么活着现世报，要么死了下地狱......。而现在这个讲“科学”的社会，这些成了“封建迷信”。

而一个法人公民造成的恶果比一个自然人要严重的多的多。

-----------------------------呵呵~您说的并非是当时为商之道的核心~虽说有这些成分~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 16:14

@赛外金海棠 719 楼 2013-08-01 16:07:44楼主我一直在刷你的帖子，地铁站过了-----------------------------真是感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 16:21

@非咸非淡 716 楼 2013-08-01 15:56:20清末民初时候的企业能做成百年老店，那是因为那个时代的人有朴素的道德观，还有儒学传承的仁义信.....，或者佛家的因果报应，人做了坏事要遭报应的，要么活着现世报，要么死了下地狱......。而现在这个讲“科学”的社会，这

些成了“封建迷信”。

而一个法人公民造成的恶果比一个自然人要严重的多的多。

-----------------------------

@xiaozhu909 718 楼 2013-08-01 16:05:00呵呵~您说的并非是当时为商之道的核心~虽说有这些成分~-----------------------------

@非咸非淡 721 楼 2013-08-01 16:16:45呵呵，在我看来商道即人道。

商业不过就是个职业，本身没有崇高性，和种地的农民一样，职业而已。唯一不同的是商业带来的风险和收益比农民种地高。

前面你讲古时代的商人被歧视，其实今天传说中的米国人，商人一样被歧视，人家反歧视（向上歧视），公司老板要告员工对老板性骚扰，基本打不赢官司，员工要是告老板性骚扰容易的多。消费者要告企业，不是消费者提供产品危害的证据，而是要企业提供产品没有危害的证据......-----------------------------您恰恰说出了核心~这就是法制对强势的限制，对企业来说，政府是强势的，对个人来说，企业是强势的，既然失衡，那么法律就是要帮助弱势达到平衡。这才有所谓的商业道德

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 16:33

@maya811021 704 楼 2013-08-01 15:16:19非常的精彩，适合我的口味，感谢……楼主今年贵庚？

-----------------------------多谢您的支持~您要给我找对象？家有妻子了~谢谢您呵呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 16:57这相当于是说先有蛋还是先有鸡的问题~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 17:10

@大叔很有爱 697 楼 2013-08-01 14:14:18加多宝王老吉啊，等着看这个。还有双汇娃哈哈-----------------------------恩不着急~慢慢来~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 17:21

@1449889588 601 楼 2013-08-01 01:50:00紧追不舍，顶楼主！等待楼主暴走更新-----------------------------呵呵感谢感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-01 17:40

@xiaozhu909 725 楼 2013-08-01 16:57:53这相当于是说先有蛋还是先有鸡的问题~呵呵~-----------------------------

@非咸非淡 728 楼 2013-08-01 17:25:15呵呵，先有鸡还是先有蛋的问题是个形而上学的问题，是个哲学问题。

所以说嘛，要谈到更深入就要涉及到唯心唯物之争，要上升到形而上的哲学思考了。算了，这种讨论并不符合这个帖子的叙事内容。朋友们要看的是你的商业故事，我再罗里吧嗦的就有歪楼之嫌了。

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