放眼2023~2024，慢慢写我的见闻
后来我们的产品测试了没有问题，这就传了合同过去。
钱，就，打，进，来，了。
一年销售额超过 7 千万，就开个日产的 1.6。
但，现金是不缺的，作风是低调的，而且厂里面的人会自动自发的相互协调处理（亲眼见到的）
现在，就是要跟这种低调但是有现金的客户作生意。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-22 11:03我们附近一家搞家私的工厂，车间变成了空壳子。
听厂里面的人说，十几台消防车，搞了几个钟，没搞定。
原因居然是因为里面的家私漆是油漆，然后贴了个水性漆的标签。
有点基本消防安全知识的人都知道，你消防车用水是浇不息油的。
但老板不敢讲，所以消防的搞了几个小时的无用功。最后才调了两台泡沫车，轻松搞定，当然，整个车间到了那个时候也烧了差不多了。
还好没人伤亡，不必上报，最多就是安监局和镇书记针对这个老总，好好的惩治一番。
严格意义上来说，最近一味的查消防，查环保，查安全，也是因为过去太多工厂便宜行事。
能省则省。
几年之前见过那个家私厂的老总，还跟我吹他现在因为成本问题，所以会买一点水漆当门面，绝大多数还是用油漆。
当时那个躲过数次检查的得意，和被老外压缩报价不得不降低成本的无奈，我还记在心头。
我就佩服他的胆子，虽然无奈，但一次这种事发生，就从老板变破产。
奉劝很多做实业的，一定要把安全生产这一块重视起来，不然出了这种事，人生就全完了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-22 11:08 讲点开心的，昨天下午一个在江西的客户终于同意了报价，并且开始订货。
以他们公司的规模（江西、江苏、四川），全部转单，大概可以增加我们的销售总额的五个点。
今天上午就这个事，还特地交代技术部一定要盯好质量。值得开心，值得开心呀！！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-22 12:06
@u_101561491 2017-08-22 11:23:36这个帖子不要置顶最好。其实很多东西不用言明。不然定数就会改变。
-----------------------------定数会不会改变，我觉得倒是还好。
因为我只是单纯的不认为自己的帖子有资格罢了。
我不是什么神人，只是屁民，因此不认为自己说的东西或是解读就一定就是对的。
因此，对于未来会发生的事，只是抱着期待的心，然后进行评估和拟定计划。
日常吐槽帖，加进了许多不必要的事，会让我觉得困惑。
大家还是把这个帖子当成小说或是瞎扯淡就行了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-22 12:53 哇！今天是什么日子？！
一个客户的技术总监中午打电话给我说介绍一家他们的代工厂给我，并且指定了用我们家的产品。
而且还说：“吹个小牛，只要我在这家公司，你们家的产品就能一直配合。”
“你们家产品真的好，就是有点小贵。” “但是质量好，我们用起来也比较放心。” 哈哈哈！
今天晚上要请股东们一起饭了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-22 13:36
@东关街赵元帅 2017-08-22 13:02:01 楼主操心过度了。你没有看到马云和刘强东近期发言吗？
他们愿意随时把支付宝，京东捐献党和政府。
我们马上要进入共产主义社会了。
偷着乐吧。
-----------------------------
When that day comes,I'll say goodbye to ya all.
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-23 16:27我的天呐……真是涨水了，居然整个镇都泡水里了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 10:36
@向钱方奔跑 2017-08-23 18:30:59一阴一阳是为道，天之道，损有余而补不足。
一花一叶一世界，新世界，条条大路通罗马。可否帮忙提一横批？
----------------------------这么高深，我答不出来的喔...你是单纯的要吟诗作对，还是说要替公司或是某人的名字来做一组对联？
不过不管怎么说，都还是要请常年玩这个的人才有办法。
我最后一次玩这个，是我小舅子结婚的时候替岳父大人题的。
那都已经是 10 年前的事了，我连内容都忘了，何况，还是岳父大人给我面子才让我做的。并不是说我真的玩这个有什么水平，最多，就是农村里面比较给面子而已。
现在，早就没玩这种文字游戏了。
天涯应该有专门的大神的，我没办法哟。
抱歉。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 11:02 瞎扯淡一下，男人的文采，其实主要能够发挥的比较好的时候，是追女票的时候。
我当年追我老婆的时候，就比较会去写这玩意。
举例：杨柳摇摆西湖边丽人信步断桥前美景何止镇情塔人道春晓夏荷莲是的，当年大概是写了这种类型的诗过。
不过，那时间是更久远了，而且，已经是我的极限。现在，已经退化成大老粗了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 11:17 更正一下，第一句是“杨柳轻摆西湖边”，不是摇摆。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 11:19对了，我老婆不是浙江人，只是在交往前，正好前后脚去了杭州西湖。
后来交往之后才知道居然还有这样一个故事，猿粪，真是没办法说呀。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 13:42中午，和浙江经理讨论了浙江客户方面的问题。
现在生意都难做，杀价竞争神马的，条件还越来越苛刻。
的确，现在就是这样。
全国现在关停了这么多的工厂，供给侧改革使得原料价格在没有需求增加的前提下上涨。
图个什么？
去，杠，杆呀！
国企过去有那么多的债务，你没有现金流，债能够平稳的还出来吗？
现金流哪里来？和民企相比，多支出了那么多的费用，充分竞争的环境下自然很难抢单子。
何况，有些连合法合格的民企，都觉得头痛的小作坊，用尽一切的手段，以低到让人头晕的价格在争夺市场份额。
所以要供给侧改革，把不够资格竞争的供应商，全部关停。
这样，利用低价竞争的对手就少了，价格，就可以在一个相对稳定的利润空间。
欠的债务，那也就容易换，至少，银行也就容易贷款。
这都是环环相扣的，也是我一直对朝廷的管理手段相当高看的原因。
过犹不及，一个政策的实行，自然会“调整”，自然就有些合法合格的企业也暂时关停。
这就是供给侧改革。
我跟经理说，不用担心那个，现在更不应该做降价的事。
要努力去争取那些还愿意使用好产品的公司，共同把利润率稳定在合理的范围。
一旦你降价，没利润了，就会开始想别的办法，就会在下一次的供给侧改革中，失去依据国家政策调整的资本。
所以，一定不要走那条必死无疑的路。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 13:53
@kiomerob 2017-08-24 13:33:34楼主，现在有个项目。三个人合伙，项目的技术核心是我和的恩师，从成本到市场我们都认为是可以的。
项目是做板材，我们的核心是粘合剂，可以完全环保无甲醛无 VOC。成本也非常的低，低到行业的人可能不相信的程度，也就是利润率非常的高。
另外一个人出资，团队也是他的。合作有半年了，效率太低了。
原因比较多，1，我个人认为一是出资人没有完整的计划，限定了产品范围，目前还是 他之前的哪一块。其实我们能涵盖整个板材行业，这个推动了很多次。没有太多进展。
2，出资人的团队没有专业人才，或者说从加工到财务很混乱。无法完整正常的产品实验。
3，之前找了一个代工的工厂，产品满足我们设计要求了。
但是市场推动没人完成，造成三个月的努力无疾而终，代工厂现在有自己做的想法，多次找我出来合作。一回绝因为是和恩师捆在一起，放弃了很多合作了。感觉这样耗着太痛苦。
-----------------------------好，站在我的立场看，你现在的问题，就是业务问题，然后扯动到财务问题。
你们的出资人，个性偏保守，或者说，他不愿意或没资金投入到其他的行业里面。
你的恩师，在个性上也是保守的人。因此，你们三个人都没有销售能力，打不开局面。
至于一些细节，我想你也不会透露，我也有些部分不是很明白，所以没办法给你我比较明确的见解。
如果你觉得可以深聊，愿意把细节告诉我，你可以找找我上个帖子里面我留下的邮箱，把你觉得比较能说的事再说给我听。
要不然，我现在只能判断，你们缺乏销售人才。
而缺乏销售人才，你就算跟别人合作了，一旦你的东西被摸透了，你也没办法替自己创造商机，就只能看着别人发财了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 16:00
@kiomerob 2017-08-24 13:33:34
2017 见那个帖子没找到你的邮箱，算是无缘吧整个计划当初是这样的，出资人，老师，另外一个人组建了一个销售公司，负责板材销售。另外那个人和出资人在板材销售这个行业一直做防火板材，他们现在的也是只在这块。市场太有限了。
我，老师，出资人组建的是化工公司。前面说的那个代加工的项目，成本 800 不到，销售是不低于 1500 的。没有走下去，然我有种失落的感觉我现在的困境是，太强势介入板材销售公司是不是合适的？虽然说市场我也是有途径的比如现在市场最火的生态板，其实是甲醛释放量在 E0然后贴三聚氰胺纸的一种板材。量非常大，我们的胶水比最便宜的可以节省成本 500。
我的想法是往各个板材里面全面渗透，但是合伙人给我的感觉不紧不慢。
-----------------------------你好，既然你们做的是化工公司，那我觉得你强势介入去卖板材，就有点不适当。
毕竟，低头不见抬头见嘛。
化工公司，本质就是销售你们的产品对吗？那为什么不能卖呢？是因为其他的板材行业账期太长，资金回笼不易导致的吗？
因为这涉及账务和成本核算，细节上不好说。我对你们那一行的了解有限，但家私行业应该量很大，你的产品可用的范围又广泛，一定有个点是你们的出资人没有说明清楚的。
你们的胶水既然能够适用在全部的板材合成里面，你们的出资人也想靠这个赚钱，肯定不会单纯的想着把这个配方捏在手上当宝贝。快速的铺到每一个板材生产公司，占据上游的市场，这才是硬道理。使用你们的胶水，做出来的板子没有甲醛和 VOC，这么大的卖点，我想不透。
正常来说，你们如果是独有的一种配方，在板材销售那块的成本自然也好控制。
我实在不明白，这为什么不愿意卖给同行，因为板材成本你们永远有优势，还能从同行里面赚钱，还能够替同行省成本。而他们省下来的成本，会诱使市场广泛接受这样的产品。而一旦价格战开打，你们和使用你们的产品的同行会快速抢夺那些成本高的同行的市场。一方面增加你们的收益，二方面也会使你们出资人的板材公司在新的价格战中永远拥有成本优势。同样的胶水，你们卖给自己公司 100 块，肯定卖同行至少 150-200 嘛！
所以我想不透，限制你们的不是业务，那就有比较大的可能是财务。
接下来要探讨的就是比较涉及公司深度机密的事，首先是你知不知道你们公司的财务状况，再来是你愿不愿意说。
如 果 你 知 道 ， 而 且 你 愿 意 说 ， 你 就 发 邮 件 到[email protected] 给我，我帮你看看能不能从财务这块找到问题。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-24 17:18
@q981890922 2017-08-24 16:42:21楼主有主见，思想，确实美元是否加息，对我们人民币有直接影响，我们得好好管理好自己的资产，做些理财来应对，比如炒外汇，如果美元加息我们就买它涨，赚来的钱可以抵消人民币的贬值，不过活在当下，把握现在的幸福，爷别太悲观了-----------------------------是的，做好准备，好好活着，因应世事的变化，来调整我们的方向。
其他的，就不要想太多了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-25 08:37
@潜水艇上浮 2017-08-24 23:59:24 形势，形势，新形势！调整，调整，再调整！
总体来说我是保守且悲观的。还有一个店在亏损，挨学校旁，我在调整商品结构成学生用品为主，小食品为辅的结构。如果这学期还不能扭亏，就得再一次关店了。也就是到年底前就得决定了，如果关这个店，就意味着未来五年只保留最核心的几个店和最核心的几个人，深练内功，等待东山再起吧！
我没什么现金，所以不存在如楼主所说的存钱等着抄底资产。现在只是降库存套现把有利息的贷款一步步除平。几张信用卡用起还真是爽，没遭什么利息得笔钱用。
今年物价波动不是一般的大，1-5 月复印纸连涨 5 次，今天又接到一个厂家口头通知，下月可能又要涨且极有可能还缺货，同时另一个厂家已经通知涨价且缺货了。理论上说我以前这么多存货都随物价上涨而保值上涨了，但由于业绩下滑，变现困难呀！
无所谓了，我也想开了，维持存在，招牌不倒就好！现在除了处理业务上的事，就是看贴子长见识，编编自家公司的管理程序（要有核心技术，要智能化嘛），管管两个儿子，陪陪老婆！你别说，日子过得还蛮充实的哈！
----------------------------其实你可以这么理解一个经济体的变动，是有周期的。
就如同一年有春夏秋冬四季一般，春耕夏耘秋收冬藏。
不管是哪一个季节，我们必要去怨恨为什么季节来了，而是要及时为了季节来临时做好准备。
举例，现在是季节的变换期，也就是说，冬天来了。
北方的冬天可能还不必到，秋冬季节交替的时候就下大雪了。而南方呢？季节都结束了，估计有人还穿着短袖。
所以每个人面临的状况不同，但不论你在哪个地方，相对来说，冬天一定比夏天冷。
冷的时候，就要藏，也就是准备将过去收获的粮食储藏好。
我觉得你现在所做的冬藏的准备，是很好的。
而且，冬藏准备工作做的好的人，必然相比同样情况下都没有准备的人强。
让我们一起加油。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-25 14:55 互联网跟帖评论服务管理规定第一条为规范互联网跟帖评论服务，维护国家安全和公共利益，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国网络安全法》《国务院关于授权国家互联网信息办公室负责互联网信息内容管理工作的通知》，制定本规定。
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本规定所称跟帖评论服务，是指互联网站、应用程序、互动传播平台以及其他具有新闻舆论属性和社会动员功能的传播平台，以发帖、回复、留言、“弹幕”等方式，为用户提供发表文字、符号、表情、图片、音视频等信息的服务。
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各级互联网信息办公室应当建立健全日常检查和定期检查相结合的监督管理制度，依法规范各类传播平台的跟帖评论服务行为。
第四条跟帖评论服务提供者提供互联网新闻信息服务相关的跟帖评论新产品、新应用、新功能的，应当报国家或者省、自治区、直辖市互联网信息办公室进行安全评估。
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开发跟帖评论信息安全保护和管理技术，创新跟帖评论管理方式，研发使用反垃圾信息管理系统，提升垃圾信息处置能力；及时发现跟帖评论服务存在的安全缺陷、漏洞等风险，采取补救措施，并向有关主管部门报告。
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跟帖评论服务使用者应当严格自律，承诺遵守法律法规、尊重公序良俗，不得发布法律法规和国家有关规定禁止的信息内容。
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第九条跟帖评论服务提供者应当建立用户分级管理制度，对用户的跟帖评论行为开展信用评估，根据信用等级确定服务范围及功能，对严重失信的用户应列入黑名单，停止对列
入黑名单的用户提供服务，并禁止其通过重新注册等方式使用跟帖评论服务。
国家和省、自治区、直辖市互联网信息办公室应当建立跟帖评论服务提供者的信用档案和失信黑名单管理制度，并定期对跟帖评论服务提供者进行信用评估。
第十条跟帖评论服务提供者应当建立健全违法信息公众投诉举报制度，设置便捷投诉举报入口，及时受理和处置公众投诉举报。国家和地方互联网信息办公室依据职责，对举报受理落实情况进行监督检查。
第十一条跟帖评论服务提供者信息安全管理责任落实不到位，存在较大安全风险或者发生安全事件的，国家和省、自治区、直辖市互联网信息办公室应当及时约谈；跟帖管理服务提供者应当按照要求采取措施，进行整改，消除隐患。
第十二条互联网跟帖评论服务提供者违反本规定的，由有关部门依照相关法律法规处理。
第十三条本规定自 2017 年 10 月 1 日起施行。作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-25 15:00好啦，这么一来，我就得将真实资料留在网上了。
那么，依照我的初衷，我是选择留真实资料在网上，还是直接弃坑呢？？？
大家，十月一日之后，可能就见不到我了。
能跟大家度过这么长一段时间是很愉快的事，我很珍惜。
十月一日后，若是有什么相关的问题，欢迎大家写信到我的电子邮箱[email protected]我会继续透过这个邮箱和大家交流的，其他不多说，缘分尽了就尽了，不必觉得可惜。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-25 17:18
@无聊走走看看 2017-08-25 15:23:59已经知道你是谁了，你不越界，没人找你麻烦。
-----------------------------即使是现在的状态，朝廷要找你，一样能够找得到的。
不过，这则新闻，背后的含义是不止有表面上那么简单的道理的。
这就和供给侧改革了一段时间之后，最终图穷匕见原来是原物料涨价救国企，和去库存一段时间后，开始推租售同权一样。
当下看，都觉得没啥，后面看，才知道原来是大棋的其中一步。
等到后面才知道，已经来不及了。
十一之后，风更紧，天更寒，更加需要整体性的稳固。
才能保证后面的局势能够得到更好的控管。
我在去库存的时候卖掉投资的房子，现在自然要跟随朝廷的脚步，支持朝廷的稳定。
我们，怎么会知道界在哪里呢？
对比李先生和王先生，春江水暖鸭先知呀....能够和大家聊天很好，但有一点可能性会影响到我后面的应变规划的话，那就很不好了。反正有什么问题，大家可以写信到我邮箱。
真的登入不进来了，以后这个 ID 就自然消灭就行。
天下无不散的筵席，何况我又不是大神，不觉得多可惜。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-26 08:39
@子在川丄 2017-08-25 20:20:23 楼主对租售同权怎么看-----------------------------租售同权，同样是一个连环计的其中一计。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-26 08:49现在发生的事，我是这么看的，稳，这一个字的重点，就是“得民心者得天下”
简单来说，让大多数人支持，一个管理层就可以稳如狗。
更厉害的，是稳得老狗看了都要掉头走。
在绝大多数情况下，一个管理层是不可能让所有的人满意。
那么，我就选择让大多数的人满意。
一个公司怎么稳定？财务稳健，月月有薪水发，年年有薪水加，谁会不满意？
其中的重中之重，就是财务稳健。
然后，围绕在财务稳健的前提下，我们完成月月有薪水发，年年有薪水加的目标。
银行现在的财务问题说真的，解决了大半了。放贷有利息增长，这才是银行稳定的获利来源。
但为什么不放贷？现在还在调整体质。
那银行怎么增加自己的体质稳定？将贷出去的钱回收。
我开帖第一楼就说了，现在老美这个大买主不买了，市场的钱少了。
银行贷款的大头都是借国企钱，像我们这种屁民公司借到的比例几乎算是毛毛雨。
现在国企因为这阵子的供给侧改革，还钱的能力大幅度的增加。
也就是银行慢慢的不但不必借新还旧，甚至能够回收贷款。
好，企业的贷款板块稳了，接下来就是房屋贷款板块。
以现在推出租售同权来说，代表着朝廷已经估摸着差不多那些手上有余钱，能够进来去库存的人都差不多进场了。
现在就是利用租售同权来稳定那些没有钱，但是有未来，有希望的年轻人。
反正那些后期协助消化库存的人，绝大多数是会乖乖还钱的。
别忘了，朝廷是没有个人破产法的。
你别以为房价跌了房子甩给银行完事，你这辈子都会被追债到死。
房产税的出台与实施，必然是朝廷觉得大多数买房子的人能够挖出来的前提。
看到租售同权，表示后面就很快了。
以上的诸多连环计，就是“月月有薪水发” 那年年有薪水加呢？
带路政策就是年年有薪水加的连环计的其中一计，老客户业绩下降，我开发新客户。
新客户现在可能真没钱，量也少，但，慢慢的，说不定就大起来了。
我又不是现在就要新客户向老客户一样量叫这么大，我要的是新客户的业绩能够补老客户那一块下滑的损失就够了。
景气不好，是个人都知道，但我现在布局新客户，小客户，等到他们量大了，老客户也稳定了，请问我整体业绩是降了还是比以前更大了？
所以，我们公司会发狠对付同行的时候，就是抢夺新客户的时候。
因为这不是面子问题，是底子问题。
底子足了，面子自然会有。
所以我们会广为宣传阿三的事，那是因为这事没有占到优势，就是阿三退兵的话，会严重影响到我们抢夺新客户。
特朗普的商人性格，前提还是房地产，我们的性格，则像是开工厂的老板。各位干过实业的人，必然知道两者之间还是有很大差别的。
既然我们是开工厂的，想的，用的，做的，自然就会有一个套路在。
至少，我是顺着这个思维想，然后拟定应变计划的。
错，或者是对，后面自然见分晓。
这是我的日常吐槽帖，我说我想说的，在还能说的前提下。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-08-29 19:17 朝天长啸，仗剑行走四方唯我独尊。福至心灵，驾鹤遨游天际撒手人伦。
谨以此，悼念我过世的父亲。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-09-18 10:47
I'm so sorry for not answering your questions,butplease give more time to calm down.Thank you guys.
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-06 08:41自我放逐了这么长的时间，感谢大家还愿意在这个破帖子继续的浪费时间。
我不单是没上天涯，连公司都没进来。
一整个月的时间，公司的同事们也都能体谅，心存感激。
我回到工作岗位了，也决定重新回到天涯。谢谢大家的支持。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-06 17:24
@黄金 vs 股市 2017-10-06 08:44:50神棍贴，别说五年后，明天你都无法预测-----------------------------哦，我不是大神，所以没什么神棍帖之说。
更何况，我更没有预测，我只是对于可能发生的情况做出应变的计划。
我个人是很反对跳大神的，所以你说的“明天都无法预测”我十分同意。
充其量，这帖子可以归纳成三点：
啊...今天算是吃饱了，明天的饭钱够不够？
不够的话要去哪里挣？
今天我挣饭钱的时候，遇到了什么事。
明天我想吃更好的饭，该怎么办？
绝对不是神棍帖哟！要看大神，请出门右转。作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-06 17:27 我刚回来，所以很多工作上的事还没有安排。
现在只是和底下同事聊聊，并且看了一下最近的销售成绩，看看有没有萎缩。
并且规划一下后面要处理的事。
短时间没办法马上和大家聊工作上的东西，请大家给几天时间吧。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-07 15:29 最近的定向降准，其实是一件非常好的好事。
只要银行贷款给小微企业的金额达标，就可以降低存款准备金。
这对许多的企业来说，可以增加资金的来源。拿到这笔钱，就可以有更加充足的弹药打仗。
看看连假之后，这项政策能不能对实体经济起到助力吧。
但，千万不要再把钱七转八转又转进房市了，不然，救命钱用完了，可就真的会死人了。
不过，真正体质好的企业，其实并不缺钱。至少我们公司的客户，靠贷款过日子的很少很少。
包括我们自己。
所以我说，这笔钱是救命钱，你企业不好好办，拿到救命钱没有用在正途上，后面要面对的是更加艰难的市场。
说白了，这是最后一次机会了。
好好把握。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-08 05:44
@你能要点碧莲吗 2017-10-07 22:44:43楼主，我问一个问题，实体现在不好做，主要是过剩，其实消费，没减多少！本来就过剩，拿到贷款干啥？利率再低也是有成本的，况且已经过剩了，再加大投入，连本都收不回来！去搞创新？去搞高科技？我认为是搞笑！要不就是靠借贷发工资，维持经营，这不就是僵尸企业吗？这样救，真的好吗？最后啥东西在天朝，目前被人为是只涨不跌的？
唯房地产而已！这么多资金，最后大部分，还是进了地产！
楼主的愿景是美好的，现实是残酷的！
-----------------------------首先你说的对，实体现在真的不好做。
达不到门槛的企业，本来就会被自然淘汰。
门槛是什么？业务、厂务、财务三者平衡加风险控管得宜。
但有没有很可惜就差一口气就过不了关的？当然有。
我说过 08 年金融危机我们就差一点回不过气倒闭，如果不是后来金融宽松，钱好找了，我现在也没机会跟你们瞎扯淡。
这也就是我说：这次是救命钱。
我很反对把能用不能用的钱全扔进房地产，也是自身的例子。
当初我们得到的资金，如果扔进房地产，按照东莞的行情那笔钱大概增值顶天了 3 倍。
十年增加 3 倍看起来很多，但扣掉这十年从公司领出来过小日子的，屁都没剩下还要倒亏。
而这十年来，我们的销售额、利润和资产，何止成长 3倍？
我们从公司已经拿走过日子的，还不用算进去。
救命，是救“一息尚存”的，僵尸企业，已经变成僵尸了，还有气息吗？
再说了，很多企业其实不是体质不好，是管理者的脑袋僵化了。
仗都不知道该怎么打了，多给你一点兵，最终你也是个
“输”字。
我同意你的说法，现在是过剩的时代。
企业要发展，一味的谈创新、谈高科技，是无济于事的。
这个聊起来，就很广了，要系统化的整理，估计是几十上百万字。
这种繁重的事，交给更伟大的人，我这个辣鸡是办不到滴。
简单总结，我认为这对小微企业是好事，尤其是那些就差一口气的人。
政策嘛...能救一个算一个，自己要讨死，那是活该，怨不了别人。
几位弟兄说的，会不会最终流向房地产？概率大不大？
我认为....哦！说话要小心。
有很多弟兄都是江湖打滚多年的人，肯定知道有些事只能隐晦的提一下，不能说的太明白。上有政策下有对策又不是今天才发明的词，但这不影响政策本身善意的出发点。
该鼓励点赞的，就要点赞。
期待能够救到真正的未来大企业家，期待。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-09 08:19
@不服的石头 2017-10-08 23:03:38楼主，货物运输行业将来有什么机会吗
----------------------------物流，当然有机会。
大家都不愿意做的事，嫌麻烦的事，你去做，就会有机会。
大家都想东西自己送上门，那你就做把东西送上门的事，解决别人的麻烦，你就赚钱。
以后物流业只会再大，不会变小。
十年后最多受到影响的，是物流的司机，因为无人驾驶、全自动化。
但物流业，本身是不受影响的。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-09 09:31等下要和同事去一个客户那边，这三个月七弯八转的，终于是把里面的水摸清了。
希望等下去了之后会有完美的结果大家也要加油。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-10 08:04今天也是一个和底下同事一起去拜访新客户的行程，原来是一个湾湾的厂，现在则是一个湖南老板吃下了。
最近几年挂着“台”字的旗号的台资厂，结果实际老板是内地人的公司越来越多。
也算是一种有趣的现象吧。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-11 08:48
@你能要点碧莲吗 2017-10-10 19:03:57前几天，跟几个老板吃饭！席间说起来，税务问题，各个都是大骂，其中一个老哥，原话大意:税局跟黑涩会敲诈勒索没有一点区别！税局任务没完成，来找辖区内企业，标准是，财务状况良好的，让多补点税，明确告诉你，今年任务没完成，还差多少，大概几个企业分担，才让你分摊一点，隔壁某某家，生意不如你，但比你家分担还多呢！你赚多少，生意咋样，我们也是门清！不给肯定是不行！因为去年就来了一次，直接就是查账，有问题还要倒查追究，一查就查过往前五年的时间！查出问题，直接就是罚款，求爷爷 告奶奶，送钱，好说歹说，不罚了，补补税！其实平时都没少喂它们！
后来也跟他说，局里出来查，就是因为税收任务没完成的原因！一桌子几个老板，都是感叹做不下去了！利润看着高，大头都是行贿用了，自己其实落不了多少，现在税又这么重，还很难避！也都有关张的想法！ ----------------------------这个嘛。。。
以我们十几年来的情况，找一个有力的，能和税务单位做良好沟通的人全权委托他们公司来做会计帐，协助我们报税，是最简单处理的方式。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-11 08:56
@你能要点碧莲吗 2017-10-10 19:03:57
-----------------------------另外，闲聊一句话，关于生活小事：我们做父母的，对于还没有工作能力，却每天要吃要喝的啃老一族，是很无奈的。
尽管我们嘴巴说破，但对于我们心爱的小孩，还是愿意在可能的范围下，给予我们能给予的。
可小朋友们怎么会知道赚钱辛苦呢？我之前认识一个客户，十年前的事了。
老爸从台湾过来拼搏了十年，叫小孩来接班，结果有一次收款的时候，这位厂二代说：“这里太无聊了，所以每个周末我都到澳门去赌博” 他爸最后没办法，就把厂交给了底下的经理承包，回到了台湾去。
既然他们不知道赚钱辛苦，那么，我们该怎么办？
找他的朋友，转告他说：你爸真的没有钱了，再拿，你爸就破产了。
我们讲一万句话，真的不如他朋友的一句。
如果还是听不进去，那我们就提前准备，远走他乡。
留封“老子离开算球，你爱咋就咋滴，你自力更生的时候到了。”即可。
闲聊生活，闲聊生活哟。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-14 05:52
@言极无信 11 2017-10-13 12:56:51实业艰难，连贸易也是不妙。大环境压减供给，实际需求明显下滑，但上游价格猛涨，企业应对复杂局面乏力。小环境厂房租金上涨、社保费用上涨，税收坚挺，工人工资水涨船高，企业承担过多社会责任。感觉逐渐出现小微企业倒闭趋势，有点实力民营企业也在收缩，控制成本。再过三、五年能生存下来的民企能有 60%？无他，借楼主帖子随感而发。
-----------------------------60%？
根据统计，创业 5 年内能活下来的人大概不到 5%哟。
其实，真正掌握大数据的，自然是朝廷。
不说别的，光是工商和税务，自然就可以判断出现在的情况是个怎么回事。
要不然，怎么会好好的搞一个什么定向降准？我之前说过，未来的各行各业都将会“富士康”化，也就是优胜劣汰之后，市场会被少数几家公司掌控。
你没提升，要不了多久，就会出现怪兽级的竞争对手。
而且市场的门槛也会不断的垫高，要想继续赚钱，就更加需要足够的资源。
未来，不是小而精，就是大而广。
而这都要靠不断的钻研或是有巨大的资源。
随便注册一家公司，有点资金，就想赚钱的日子，早就离我们远去了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-14 05:57
@feekback 2017-10-13 17:55:08请教楼主，可否购入黄金/金条以备不时之需。
-----------------------------未来一段情况的不明朗，我的建议就是尽量储存现金和约当现金。
你要买黄金来备“不时之需”，我个人不反对。
重点是：不，要，拿，饭，钱，来，赌。有多余的闲钱，做综合配置，那你就买。
不要去考虑我买了黄金（白银、钻石、房子、翡翠、艺术品等都是）放着就会涨。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-14 15:34
@我是一棵静默的树 2017-10-14 11:20:52 现在是不是不该买二套房？
-----------------------------如果是为了住得开心，又是自己的余钱，买也不是什么事。
但是投资，真的，没那个必要性，未来房子将会剥夺投资属性。
涨的价格，如果不够你付多出来的税费神马的，又何必把钱投进房子？
不如存定存。
你银行户头有几百万可以全款买房子，不代表未来的局势演变之后还会有其他人有这么多现金去接盘。
仅供参考。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-14 15:37
@健出一片天地 2017-10-14 11:53:39谢谢解答，看越南全国是这样，可是您也说了，现在他像 90 年代的深圳，那么未来是非会出现一个像东京，首尔，台北，这样的城市，这三个城市都和越南条件类似，人口密度和土地面积相近，并且有长长的海岸线，越南也在搞改革，并且有体制改革。越南人均 gdp 是首尔的十三分之一，东京的二十分一。
-----------------------------你说的发展潜能不是没有，不过，有一个巨大的风险你没考虑进去。
东南亚排华，他们从骨子里讨厌来抢夺他们财富的华人和当地的华裔。
投资，是个人的选择，但从过去的历史来看，这个风险要考虑进去。
供你参考。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-16 11:53明天和同事一起去一趟韶关，顺便看看那边有没有潜在的客户。
早上 6 点半就要出发，预计待个两天左右。
希望有好的结果，加油！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-20 09:43 这两天跑了几个地方，进度都还可以。
也和几个老总聊了未来的情况，生意不好做，都不好做。
但值不值得放弃，倒还不至于。
还有一些奇闻异事，就不能说了，总之，赚钱的方式，不是只有一种。
后面，大家同样关心的，还是环保。
为了留一份青山绿水，暂时的牺牲和痛苦，是必要的。
就像吸毒一时爽，要开始戒就很痛苦一样。
关注环保的同时，很多新的商机也就出现了。也值得大家好好的来思考哟。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-20 09:56
@健出一片天地 2017-10-18 12:37:57各位前辈高人，昨天爬梯出去看到了一条大舌头高谈阔论，内容真是惊世骇俗，听他说话很有水平，可内容太过骇人，晚辈又年少无知，阅历有限，这段内容还有上一次那几段内容难分真假，搞得我现在心神不宁，对未来不知所措，
请各位前辈高人指点一二，是真是假，还是真假参半，几分真又来几分假----------------------------我看事情是这样看的：为什么，别人要发表某一个言论？
目的是什么？瞎扯淡？还是对自己有利？还是对某群人有利？
然后从动机，再分析。
最厉害的谎言，是在 8 分实话里，将 2 分的谎言凑进去。
而最终下结论时，则是诱导对方自己下结论。
那就变成了对方自己的理念，谎言也就稳如老狗。
再有第三方告诉你事实，那也会被视为谎言。
这就是：用最大的恶意来评估，然后加分加到自己值得信任对方。
你看到的这些文章，因为你选择相信，所以你才会恐慌。
如果你选择分析，你就会把对方说的内容当成一种参考。
然后自己尽可能的去从其他的管道，收集更多的资讯，然后再回头检视那些文章的真实性。
我思故我在哟！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-20 11:39
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-10-20 11:07:32楼主睿智，萌新想问最近股市怎么样，快双十一了，股市会有一波拉伸吗？
----------------------------你好先说结论股票我不玩，所以不清楚。
再说闲话19 大胜利召开，正式普天同庆的时候，你不庆就算了，还搞三搞四，这像话吗？
如果有人在这个时候刻意的要做空，那就是和安定繁荣过不去。
那，会有什么结果呢？
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-21 08:49
@nysjqm 2017-10-20 18:27:00楼主，我一直有个疑惑，能否帮我解答？
这几天开会，新闻媒体都在畅想我们的经济很快就会超过美国。我们凭什么这么乐观呢？用什么来支撑这个梦想呢？肯定不会是房地产、印钞吧。
美国是用科技和军事支撑起来的美元霸权来横行世界，日本、韩国、德国等都是依靠国际贸易赚别国的钱。改革开放以后，我们能够快速发展，归根到底还是在西方主导的全球化背景下，通过外贸赚钱和学技术，才发财的。以后还依靠外贸来超过美国吗？
-----------------------------
经济超过美国，是我们一直以来的念想。
WILL BE 嘛，这个很快，在很多时候，是真的很快，10年内，20 年内，都是很快。
但我们最重要的是走出自己的路子，创造属于自己的模式。
带路就是我们自己的模式，而这个成了，会是一个很大的改变。
所以我一直很期待，这个带路会带来如何巨大的改变。
你说的对，靠贸易，是不可能超过美国的。
要超越美国，首先要取得“定价权”。
也就是，世界上的大部分商品，除了美元计价，还要有人民币计价。
这个牵扯到的方方面面太多，不是马上就可以成的。
而且这涉及到全世界其他国家的利益，难度比起登月还大。
不乐观的话，事情要推动起来就更难了。
所以，我们应该乐观，也必须乐观。
但，千万不要痴人说梦式的乐观，要实事求是的乐观。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-21 12:09
@健出一片天地 2017-10-21 10:15:09
楼主能说说我国现在制造业的具体情况吗，电视上吹的让我觉得我们的制造业水平已经超过美德日了，可我看了徐小年的说法是很多企业工业 2.0 的水平都达不到，您能说说我们的中高端制造业水平到底如何，低端的又流失到什么程度，有哪些是真正的优势产业，有哪些有真实力的企业，我水平有限，希望能借助您专业的眼光说说您的观察，如果能提供一个思路就更好了----------------------------你好，工业 4.0 嘛，你简单这么想。
一件工厂，不管生产什么，车间不开灯，里面没有人，只有自动化设备不停的运作。
工程师在办公室盯着屏幕，然后依照联网的信息调整订单。
以这个为标准，自然有很多达不到。
那么，请问有多少老板是因为资金及订单不足，所以没办法提升呢？
真的提升了，又有多少人会因此回家吃自己呢？
说的人有说的人的立场及目的，就像当初我去参加劳动局举办的安全生产会议的时候，讲师直接一句“没有钱你办什么企业？不要办企业了。”
说的很轻巧，但有多少人能够接受呢？
现实情况，总是和纸上谈兵的人不一样的。
那么，回头来看，我们中高端制造业的水平如何？提升当中，但那时要靠长时间累积的。
我们 30 年走过人家 100 年的路，但有些东西，不是你能说缩短就缩短的。
我们连完整的经济周期都还没走完呢！
因此，中高端要追上别人那几代人的积累，没有那么容易。
京东方开始生产 OLED，并且供货给华为，看起来我们终于摆脱了三星的垄断。
但大家没去思考，OLED 的生产线，是中国制造吗？所以，我们中高端，还有很长的路要走。
至于低端，我说过，以我的客户：机械设备来说，东南亚猴子要追上，还要 10 年。
因为低端制造业，比的是供应链。
东南亚这一块，面临的问题和我们当年一样。但，时间并没有站在我们这一边。
供应链，别的国家总有备齐的一天。
所以我们很多衣服鞋子你慢慢的看不到中国制造，反而是东南亚。
因为人家供应链齐了，产业就转移了。
我们将来面临的问题，和现在四小龙面临的问题一样。
工业保不住怎么办？一是内需拉上来，转世界工厂为世界市场。
二是提升自己的制造业，向高端迈进。
但，两条路，都会引发新的问题，这就不是我们小老百姓要操心的。
这个世界是浮动的，产业结构也是浮动的。
所以现下有什么优势？质精量大性价比高是我们的优势。
可是能持续多久？我也没办法说。
因为别的国家未来也会走着我们的路子，想办法赶超我们。
后面，就都是大方略的事，交给朝廷吧！
至于我能看见的，就是机械设备行业，目前还暂时没办法被东南亚取代。
因为供应链的关系。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-21 16:09
@ugyu76 2017-08-30 06:17:35楼主，昨天看到下面这段话，以你的人生经验有什么看法？
大会前本应稳定为主，而如今却掀起环保风暴，说明更凶悍的大招还在后面，会是什么呢？有一招很确定，就是＂查税+增税＂，查税主要针对企业，增税主要针对个人。＂非
居民金融账户涉税信息尽职调查＂是为了向拥有中国国籍却在海外存有大量资金的个人征税，同时由于调查涉及到所有银行存款达到六百万元以上的高净值客户，因此针对他们开展税务调查也是应有之义。这样一来，未来几年的大动作就一清二楚了，税务调查一定是全方位无死角的，房地产等固定资产、银行存款等流动资产，再加上海外存款，都在被调查统计而后征税的范围之内。企业主要是补罚并举，个人除了补罚之外还要征收新税种比如房地产税遗产税等等。而在中小民企大量关停，各类产品产能下降后，企业成本上涨压力最终还是会传导到消费者身上，通胀来袭，铸币税开征，而利润则主要被国企赚走，去填债务窟窿。今后国企的主要任务就是混改+收购，民企参股，民企破产，都是大势所趋。
现在是查环保，牵涉面较小，今后一定是查税务，那才是真正的暴风骤雨。现在是针对私营企业主，今后一定是针对全体中产及以上阶层，房地产税遗产税等税一定会高税率征收，海外资产排查，个人大额资金排查，目的就是应收尽收，而且要补罚并举，只为达到中产及富裕人群为国家（正付＋国企）债务买单的最终目标。今年大会之后，一切都会以迅雷不及掩耳之势落实到位，从对这几个商业大佬下重手来看，从不计代价搞环保来看，都可以确定，上层不仅有意图这样做，而且有能力这样做，下面就是政策如疾风骤雨的时段，
其力度与速度会令绝大多数人瞠目结舌。17 年年底之前开启全面危机管控已经势在必行，只等大会开完，先前拟定的计划方案就会蜂涌而出，到时回望环保只能算是牛刀小试。还是国企好，终于等来了供给侧...，体制外的屁民就自求多福吧。
-----------------------------本来嘛，这些东西都是“稳”字诀里面的手段。
家里的弟兄要养，本来就要月月有薪水加。
收割的差不离了，就要换别的了。
农村里，加餐的时候，肯定是牛先杀，再来杀猪，再来杀鸡鸭。
只要家里稳了，自然就平安。
那，我们就要问问自己，你是家里人吗？加餐的时候，你是什么呢？
还好，套路虽然隐晦，但是脉络还是可循。嘿嘿...不然下那么大功夫整退路所谓何来？怕的就是自己因为要稳大局，而被排除掉呀！作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-21 16:12
@ty_王文凯 1 2017-09-01 10:43:40楼主能不能 讲解一下环保之风下的原材料价格疯涨我们企业做铜杆 销售没有产生任何变化 但是 资金消耗比原
来大很多 去年 100 万三十吨铜 今年 150 万 三十吨铜 按照目前之风是不是应该囤原材料 但是按照你之前美元老大要勒裤腰带过日子 消费应该不行 为什么原材料还是普涨----------------------------因为我们在供-给-侧-改-革。
现在逼死的，就是低价竞争，靠牺牲自己利润而抢夺市场的人。
然后，再就是利用环评卡住，那些没有合格的人。
所以，未来真不能再靠价格活下来，要靠质量活下来。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-21 16:14
@柚子梨花 00 2017-09-01 12:08:05亲爱的楼主，对于个人投资，对于个人本身的投资，有没有好的推荐，迷茫期的小朋友求教～----------------------------个人本身的投资，是投资自己吗？多念点外文书吧。
知识，是除了得阿兹海默症以外，不会遗失的东西。
如果你指的是有钱不知道哪里放... 那我是真没有办法，抱歉。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-23 10:01呵呵，没想到，我居然短短时间，被涯叔吞了两篇回复。
唉！我能理解，我能理解。
现在不是说好的，和说不好的问题。
现在是：最好都不要说，甚至不要推测的问题。
吞回帖，保平安。
但，至少涯叔也要说一声吧。
吞了都不知道啥时候吞的，站在我的立场，不是一件好事。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-23 15:31 对了，各位弟兄们。
不要再问我退路是什么，或是怎么退了。
我不会说，也不能说。
跟我不会在这里告诉大家我的真实行业是什么一样。
说了，会影响现实生活的。
就别再问了。
就像我会从事这个行业一样，巧合罢了。
说了，你们也不一定就能顺着我的行业做。
大家龙有龙路，蛇有蛇路就行了。
不要再问了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-23 17:13 刚才接待了一组新客户，哈哈~有点规模的公司，来看厂是很正常的。
就怕他们不来，来了，就好说了。
好，来说说关于接待客户的层级，应该注意什么样的话不能说。
首先，如果是老板，记住不要聊公司员工有多辛苦，要聊管理员工有多难，要聊朝廷对我们有多严苛，要聊市场有多艰困。
如果是高管，那就要聊管理员工有多难，市场有多艰困，不要聊老板赚钱有多辛苦。
如果是采购，那就要聊现在市场有多艰困，不要聊老板赚钱难，要聊我们和同行的性价比有多高。
话题的删选，永远是对方对你是不是有好印象的关键。
然后，再来聊双方的兴趣，双方的老家，双方对某些耸动的新闻的看法。
建立了共同感，自然就很好相处。
再来，细节要注意。
傲气凌人的确是一个套路，但万一对方不吃你这一套，你就会连哪里得罪客户都不知道。
像今天，是一位副总带着采购来。我依照当初去拜访客户的时候所得来的信息，带他到第二个生产车间去的时候，就坐着销售同事的车去。而不是自己开车子去。如果对方是老板，那自然做法就要调整。
所以，同一招，不能使用在不同的人身上。
这样会造成对方没有“亲切感”。
人不亲，土要亲；土不亲，人要亲。
人土都亲，那么人家转单给你的几率就大增。
毕竟，到哪里买不是买呢？
嗯，以后写书的时候，要把这个写进去。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 09:18
@a6625454 2017-10-25 05:37:38楼主，可以说说当今世界哪个国家或地区，没那么仇华（欺华）吗？
----------------------------- 中国！哈哈~~为什么仇华？这有很深的历史渊源，真要说起来，太多了。
所以，我们没必要去说。
说了，引来的正反论证也会导致事情没办法收拾。
我们，只说现在存在的事实：大多数的国家和地区，的确对中国人没好感，应该说是有戒心。
怎么解决？
首先，我们国力强了，就可以解决欺善怕恶那些国家和地区的仇华问题。再来，我们在当地的华侨，要尽可能的努力涉入该国家（地区）的政治圈子，民主选举不就是靠人多
吗？我们人那么多，只要选举，何愁不能让我们的人成为当地的政治首脑？
长期的潜移默化之下，这个问题就可以慢慢的转化。
时间造成的历史问题，也需要时间来慢慢解决。
我认为这两种路子（强大自己的国力，和增加国外地区的政治影响力），就可以在几个世代后解决问题。
当初我们怎么从黄河河套地区发展的，未来我们就怎么在这个地球发展。
不用 WAR，我们也能成为世界第一。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 12:26
@寒门灬 2017-10-25 12:21:55看了今天的七龙。眼镜都摔碎了。
-----------------------------神仙打架的事，不用操那么多的心，这样对身体不好。
我们把握好自己的身边小事，比起操心那个，要重要的多。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 13:55
@七剑是个大五毛 2017-10-25 12:37:26没立储君，某某之心，昭然若揭！紧随楼主，准备退路~~-----------------------------
揭又不是今天才知道，准备，自然也不能事到临头再准备。
不论如何，退路还是要留的。
再闲聊两句。
我们民间都看得见推背图，那么，请问信息管道比我们多得多的人，自然也看得见。
我们有点钱都会希望找个师父帮我们看看风水，查查八字。信息管道比我们多的人，当然也会希望有两个“老师”
来指导指导。
再不济一点，或者是不相信别人的，就干脆自己学。
因为我们对未来有期待。
不是一定，而是人同此心，心同此理。
12 年开始当总裁，了不起坐 10 年，到 22 年交棒。
那么，请问 23-24 年，如何期待一个新人能够动用全公司的力量，去干掉一个从我们这里叛逃出去的子公司呢？
那么，该怎么样，才有可能，有这个机会呢？
如果稍微找几个子公司来的人聊一聊，套一套话，就会发现一点：他们在 3 年前也万万没想到如今的子公司会演变至此。
很多荒腔走板的事，它还真的发生了。
你要说为什么？还真没办法回答。有个子公司来的人私下是这么说的：原来以为生我者猴毁我雕是指马总经理，所以 08 年笃定他会升上来。因为后面很大机会会毁在他手上。
可他只能做到 16 年，和后面的图象凑不上。正在百思不得其解之际，来了另外一头老鹰。
所以，自然就赌他升上来，而且按照后面的图象，20 年他一样会继续干。
然后，去应后面这个图象。
当然，我没有这位子公司来的人这么迷信，但也觉得有趣。
其实会开启我萌生退路的思想的，就是这位子公司的人，因为他告诉我退路的重要性。
这就是我一直还是在外面接触客户的原因，你不和别人交流，你就没办法吸收新东西。
再说一次，这就是闲聊，不可以当真。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 14:06才和一个新代理商说了一会电话，回复就被吞了。
这吞的速度可真快。
没办法，事情就自己知道就行。
后面的局势，就让我们慢慢看下去吧涯叔，理解你。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 14:07 @七剑是个大五毛 2017-10-25 12:37:26没立储君，某某之心，昭然若揭！紧随楼主，准备退路~~----------------------------被吞了，唉！早知道就不闲聊了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 20:12 嗯，代理商确定把订单下过来了。
被别人低价抢走的客户，没想到对方换老板了。而这个老板居然想多赚一手，所以找了他的另外一家公司来和我们谈代理。
这家公司是做切削液的，除了自己的这家机械厂，还有不少客户。
人是爽快，下订单后钱直接打过来，就是遇上了老手，在价格推拉上有点吃力。
最终，为了一口气（不让这个客户再捏在使用低价抢单的供应商手上），便宜点就便宜点呗。
偶尔为了这种事，也是要怒一下的。
没利润，至少保住了本钱，而且让对手少吃一口饭。
怼就怼，谁怕谁呀！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 20:14
@ugyu76 2017-10-25 20:01:43瞎扯要少，退路要早，中午看完 7 个大爷，我就心中了了...-----------------------------我被吞的闲聊内容，就提到了这些事背后的东西。
然后就被吞了，10 分钟就....所以，我这帖子，还是快点从置顶下架吧。
我都写的很隐晦了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-25 21:00
@espn16500 2017-10-25 20:48:16推背图雕毛子不是双头鹰吗？这个雕应该不是弯弯----------------------------都被吞了，就不要再说了。
俺可是本分人来着，嘿嘿......
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-26 08:53说到昨天和代理商的对话，其实是从前天开始的。
前天经理跑来跟我说，有个代理商要来，老板 S 总不来，先派他们公司的经理来。
我们这经理，就是之前提过的，一开始做业务，一天打
200 通电话的人。
也算是老经验了，所以对他说的话，我也没有多做什么提防。
我错了。
这个代理商来了之后，两个人，一开始主讲时，是一个圆脸的人来谈。
笑脸迎人，对我的说法也是听的津津有味。
后来，圆脸的人听了很好之后，跟他一起来的，一位很瘦的人开始递烟。
整个开场介绍后，瘦的那个人开始说话：“那价格是多少？”
“这个产品是 XXX，那个产品是 XXX”经理说完，我还觉得，嗯，有点低呀。
尽管是代理商，给出这个价格，也直接就没什么空间了。
“我来之前，也去了很多供应商那里了。”瘦的人说话，慢慢就觉得不对了。“你们的东西虽然是比别人的好，但是价格才是重点。”
“照你的价格，和别人的价格比，我们没有什么空间操作。”瘦的人开始主导整个谈判，而且那个风格，和我利用另外一个身份套别人价格的方式相同。“我知道你们原来的报价，也知道现在我们客户的报价，这样一比较，我们就没有更换的必要。”
我 X 你 mmp，中计了。
然后就是一阵沉默，我的风格，是不会在对手站上优势的时候，还意图在客户的心理，妄想靠话术扳回一城的。
因为看着他的谈话，我知道挽回颓势来不及了。
所以我选择沉默，并且表现出准备中止价格谈判的举措。
“我也知道 X 总说的，材料是没有偷工减料，而且其他的供应商，价格在低的同时，也同时把售后服务给省了。”
瘦的人知道可能谈判破裂，开始缓颊。但因为这个缓颊，我就知道真的遇上高手了。“价格我只希望能够在这个基础上降一点，让我们能做。”
然后，我又是 5 分钟的沉默。
“今天拿的货，我直接付款。”瘦的人一表态，圆脸的人马上掏钱。“未来的订单，我们会先付钱，然后你们再发货。我们有诚意，希望的就是我们有空间。你们少担了被压款的风险，我们有利润的空间。”
好，缓颊了。表示还可以推拉一下。
“那这样，这个产品，我可以降给你，但是另外这个产品，就真的没办法。”在报价单上改动价格后，我直接拿给瘦的人看。“我相信大家要的是长期稳定的合作，而不是我们受不了价格而改动我们的产品品质。”
瘦子也知道差不多了，因为我的态度表明了，再压价，我就准备谈判破裂了。
沉默，有时候比话痨要能表达更多东西。
以上，就是前天第一次谈判的结果。算是接触的前半部，至于昨天从早到晚的过程，下次再说。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-10-26 16:44
@别崩着我 2017-10-26 16:21:46 楼主可以说一下外汇吗？
-----------------------------外汇？我是个做内销实业的，所以外汇不懂。
你想知道的，如果是人民必怼美元会不会涨还是跌，天涯大神多，他们回答的足够了。
我说了，不是变美分就是变 5 毛，没意思的。
我可是没办法帮到你的，抱歉哟！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-06 16:58
@余 ysy 2017-11-05 23:39:00 我不知道我的退路在哪-----------------------------这很正常，我也是花了很长时间，才拟妥了退路。很多事，也不用去想怎么办，只要慢慢的做就行。
例如，假设一个月有 5000 薪水，要花 4800.首先就是让自己开始做流水账。看看自己的 4800 是花在哪里。
知道了自己是怎么花钱的，然后再思考：我能不能在某项支出上节约一点？
首先有了缩减开支，调整花费的想法，并且加以实行，才能有足够的钱谈退路。
月光，要嘛就是花钱太凶，要嘛就是赚的不够。
赚的不够，就要想办法找薪水更高的工作。
但，如果花钱的方式不能调整，那么即便你薪水增加一倍，你也一样能把钱全部扳死。
大富由天，小富由俭。这个，是千古不变的道理。
我们可以从第一步：了解自己花多少钱，并且花去哪里开始做起。
千万不要说：等我薪水多少多少再记账。如果保持这样的想法，那就不用想了。
从第一步开始做起吧。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-07 09:22
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-06 18:53:42楼主说的有道理唉，可是双十一想剁手唉，咋办-----------------------------哈哈哈~从 02 年开始，我也一直在虎门的电子城一楼的手机铺子买买买。
大概三个月到半年，就会以“这手机不是我心目中理想的手机”为理由，不断的购置新的手机，然后把旧的手机当垃圾丢了。
剁手嘛...谁不想剁呢？
买了笔记本，就觉得不好携带，所以买了个平板。手机稍微掉漆了，就觉得实在是难看买个新的。屏幕觉得太小了，就再买一个大的屏幕，买个转接头接上。觉得公司有一台电脑了，就家里再买一个打游戏。
谁不想剁呢？
不说别的，光是 HDMI 转屏幕的转接头，我就有 micro 的，迷你的，和原尺寸的。
移动硬盘神马的，更是买买买。
说多了，抱歉。
我要说的是：剁手和存钱，是可以取得平衡点的。
谁都知道电子产品更新换代快，所以，我们可以试着把换代的速度，从每一代都跟，到隔代跟，到隔两代跟。
记账是第一步，然后，接着就是做预算。
我一个月的薪水这么多，吃饭要用多少？住宿要用多少？路费用多少？
一项一项列出来之后，就知道怎么分配预算会分配之后，就知道哪里可以调整预算学会调整预算，那么，你就知道你可以花多少钱也就知道买好东西要存多久另外，好东西真的用起来时间长。
60 块一个的车充，就是比 15 块一个的耐用。
长期成本要记得算。
不是不能剁，要先知道能剁多少哟
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-07 09:27
@巽鼎金属 2017-11-06 20:01:18 退个锤子，21 世纪是中国的世纪----------------------------当然，这点我和你有同样的见解。
不过不代表我不能为自己的退休生活做点准备。
实体行业，每个人都想做百年企业但真正要百年，有很多条件的我不会一条路走到黑，所以一定要想：我会不会在朝廷求八成稳的时候，变成被舍弃的那两成？
所以，退的不是锤子，是人生的保障哟
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-07 16:20 哈哈哈～鱼果然还是大条的好吃。
这个客户如果做下来了，估计销售总体会加 2 成。
努力是不会白费的，大家也要加油！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-09 09:44刚才从技术部那边回来，和工程师聊了关于我们这行业的最新情况。
所谓新的技术已经突破，我家的东西比起同行更加厉害神马的，都是扯淡。
唉，这个新的技术都还没开始成熟，就吹吹吹，看着那些同行的东西，我真的是无语了。
不过这样也好，表示我们公司的产品，基本上还是在行业的前排，而这整个市场，除了吹，大家掌握的东西都一样。
甚至我们家的东西还更好一点。
所有从事实业的人，千万记住，不要瞎吹，会害死自己的。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-09 10:34 再跟大家说一句：身体健康要注意。
光是这两个月，我们的客户里面就有 2 个老板因为心脏问题而撒手人寰。
另外，还有一个老板娘，从 8 年前刚见到她时那样的单纯和善良。
但现在，功成名就了，却因为巨大的压力和看多了商场上的尔虞我诈造成的对他人的不信任感，搞得 37 岁像 50 岁的人。
据他们内部的员工说：看见她没化妆的样子以为是老板娘的妈。
何苦呢？
所以，大家一定要保重身体，注意健康。
唉。。。我抽根烟压压惊。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-11 17:16
@健出一片天地 2017-11-11 13:41:41 楼主原来说过政府对于债务已经控制住了，可为什么还要放宽银行，证券和保险业的限制呢，结合丹东港债务事件来看，债务情况还是不乐观吧。51%的股权那是说可以控股了吧，政府是因为债务压力才放开的吧-----------------------------你好，我说“政府对于债务已经控制住了”吗？本帖子回头又翻了一遍，我最多就是说：“我一直对朝廷的管理手段相当高看。” 和：“国企因为这阵子的供给侧改革，还钱的能力大幅度的增加。”
而且我说过：“朝廷的稳，是看大局的。大局的意思，是什么？是九成稳定？八成稳定？七成稳定？”
一班飞机起飞，都会有人赶不上，何况是习惯大手大脚花钱的一群人叫他们开始节约？
飞机飞走了就走了，搭不上的，是你活该。后果你自己当然要承担，原因是你家的事。
朝廷只要整体大局稳定，其他的都是小事情。
只要是个案，都可以处理，不要连锁效应就好了。
至于你问 51%股权算是控股了，嗯...算是，但，依照过去的尿性，给你控股了又如何？那些行业，本来就是人家从你加入 WTO 就要你开放的，能拖到现在，算是厉害了。
给了你 20 年的时间去学习，去成长，如今你长大成人了，也该是面对外面的竞争的时候了。
说句实话，如果大家真心做事，我们的能力不会输给老外太多。
不说别的，手机这一块就是活栗子。
但，重点是：大家真心做事。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-13 08:34
@ugyu76 2017-11-11 18:01:23楼主倒数第三行的“如果”用的甚为精彩~，我有一种心领神会的感觉，楼主你帮我分析分析，我这是否是错觉？哈哈~-----------------------------哈哈~每个人做事，都是以满足某种利益作为出发点。
不过，一旦群体利益和个人利益相冲突的时候，同样一件事，就会做出不同的结果。
完成有好处，但是如果不完成，或是部分完成，也一样有好处，甚至好处更大的话，不同的心态就会做出不同的结果。
这也就是我们看很多事情的发展结果“出乎意料”，却不明白为什么“出乎意料”。人性，就是那么难捉摸，不是吗？
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-14 08:46
@渊墨晨 2017-11-13 09:24:43请问一下楼主，未来经济通缩，货币紧缩，现在的高杠杆，高债务，一旦将来出现金融危机，房地产崩盘，在这种情况下那些行业会相对好一些，或者那些职业相对比较好-----------------------------从我昨天去客户那边拜访的情况，加上最近一阵子的趋势。
现在实在没办法推荐什么“好的行业”。
因为不是行业的问题，是钱的问题。未来开始洗牌，是各行各业的洗牌。
市场份额的重新分配期，简单来说：乱，世，到，了。
如果是老板，请将钱省着点用，想办法找出最能够节约及度过寒冬的方式，力求活下来。
如果是打工仔，请专注于自己老板的资金是不是稳定，和打听行业内资金最稳定的是哪一家。
昨天去的客户，是比 X 迪，富 X 康等玻璃设备的供应商。
外面应收账款，4000 万超过。
但，对方的财务总监一句：越是大公司，回款时间越长，所以后面的资金越紧张。
我们是小小供应商，所以往来也不多。不过如果老板口袋不够深，后面的资金压力就越大。所以真的有什么行业稳？没有。
我只能说：房地产行业未来会相对差。
已经有外流至国外设厂倾向的行业相对差。
想求稳，就找那些已经洗牌完成，大者恒大的企业加入。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-14 08:47
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-13 09:36:31 同问，总觉得明年会很惨。
-----------------------------每年都会觉得，去年过得比较好哟~
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-14 08:53
@云 19732017 2017-11-13 16:08:17晕！当前你都看不清楚，你还把眼睛盯上了 2023-----------------------------如果我现在是 90 岁，那么，把眼睛盯上那个时节真心是没有必要。
但我才 40 多点，对于后面的情况，总是要评估一下的。
身为中年大叔，有家室有工作有小孩，当然要做点评估，并且按照评估做准备的。
让你晕实在不好意思，如果你不喜欢，甚至会造成呕吐症状，那就千万别再点击喽。
若你觉得点击我的帖子会造成身体不适，但硬要点击进来，那就是成年人自己的选择，还是欢迎你在这里发表除了“晕！”以外的高见，让我们互相学习。
毕竟我还是会继续废话下去的。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-14 09:50
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-14 09:10:56楼主，我是应届生，要找工作，文科生，自觉没啥出路，你说考个教师编或者事业编行不行，去私企估计肯定是不行了，唉。
-----------------------------文科也不一定就不行了，行与不行，端看你在学校学了什么作为你的基础。
当然，你觉得进到体制内不是你的兴趣，可以理解。
你心里面估计也有一些你本来想做的事的方向，但觉得能力还要加强。
那不妨先进体制内，毕竟空余的时间多，你可以把多余的时间利用下来，做为你将来转换工作的基础累积。
不论如何，年轻人要多加油哟！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-14 10:59
@渊墨晨 2017-11-14 10:56:22 楼主，写的什么被删除了-----------------------------都被删了，肯定是版主认为不适当的。既然都不适当了，就不用再计较了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-14 11:56
@上海闵行老张 2017-11-14 11:50:02推背图都用上了，也是拼了。天下大势，真假难辨，楼主算是高手了。
----------------------------世易则事异，事异则备变。
准备的越周全，后面就越轻松。
我不是高手，看不清大势，所以用笨方法，从进到退的方案全部都准备了。
心也就安了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-15 09:30
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-14 22:03:43
楼主，想问你几个问题，第一，目前阶段你是怎么理财的呢，是货币基金还是大额存单？还是其他的？第二，我排斥进体制内，是因为我情商低，不太会说话，在事业单位那样的地方，有可能混不下去，不过，我觉得情商低的人，估计哪里都混不下去，所以我感觉挺忧伤的，楼主，有好的建议的吗？
-----------------------------第一个问题，我没有理财的方式，只有退路。
第二个问题，我以前也是动不动就脾气收不住的人，很久很久的曾经，和某货车司机在高速路上还干过一仗。
但，后来我学会了忍耐。并且告诉自己，在新人阶段，是会被人看不起和被要求做更多的事。看不起是因为你还没有表现出你的确有占住这个位置的能力，而被要求做更多的事，则是别人测试你是不是有能力的一种考验。
面对考验，你有两种选择：慢慢的做，和超过进度快速的完成。
你慢慢的做，就会被人坐实你的确没有占住这个位置的本事。
你超过进度的完成，虽然有被人更多的要求你做更多事的风险，但，正好趁这个机会，看清你身边的人哪些是对你好的，哪些是存心欺负你的。
等你爬到更高的位置时，你就可以反过来对于那些存心欺负你的人动手。
有一点你一定要明白，这世界是没有公平的。
大国之所以成为大国，是因为实力，而不是公平。
老美为什么现在看重我们的关系，因为我们有实力，而不是因为我们喊叫：为什么不给我们平等的对待。
当年英国佬还不愿意把香港还回来呢，契约这种东西，真的就是历史文件而已。
如果不是我们表明了：大不了打一仗，而且挟着对越反击战的余威逼英国乖乖认清形势，香港现在还是英属。职场也是如此，你是一个屁大的职员，对于公司的贡献度不高，要求却很高，那么，你站在公司的立场，对于这样的职员，你是答应他的要求，还是直接开除了事？
但，如果你现在是高级干部，掌握公司的大部分客户，并且公司开除你之后会受到严重的损失，那你提要求的时候，公司方自然会衡量你的重要性而尽可能满足。
即便你成为了老板，请问别人在招商引资的时候，会把同样一块地给你，还是给华为？
残酷，但这就是社会的事实。
因此，我们必然要知道，在你还是新人的时候，要学习忍耐，和对别人常说请、谢谢、不好意思、您。
如果觉得这个和你的个性不合而不愿意调整，那么，要完成你自己心中的梦想的日子，就会很远。
给你参考。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-15 10:31
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-15 10:27:39唉，其实我觉得能力没有大问题，毕竟做个中学老师需要多大能力，在学校里，关键还是要会做人，这一点，我觉得自己有问题，简单来说，我不担心自己的业务能力，我担心的是自己的人际交往能力。
-----------------------------别太担心了，我是元祖宅男，都能够混呀混的混到现在，我相信你一定也会有属于你自己的解决方式的。
加油！
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-15 11:03
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-15 10:59:18或许吧，成长是要以时间和阅历为代价的，谢谢楼主。
----------------------------能对你有帮助就行，祝你顺心。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-16 07:38
@萌萌哒小猪猪 2017 2017-11-15 17:38:49
楼主，有个事儿问你一下，我有一个同学，大学同学，有大半个月没联系上了，打电话不接，微信不回，之前还聊的好好，后来回了一次微信，说忙，之后就再联系不上，她是不是出事儿了？不然怎么不回呢？楼主，我是不是想多了，但是我总觉得不安，因为那么多次，一次也没联系上。
-----------------------------这个我觉得你不需要心急，就像我，也不是天天上论坛写帖子。
你觉得不安，可以从其他同学的管道中询问一下，说不定就有答案了。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-18 09:18
@daodao 嫣 2017-11-16 15:43:39楼主，我发现了一个可怕的事情。我的身边，我听到的，我看到的，全部都在买房子或在买房子的路上。
-----------------------------各地方朝廷宣传了这么久，为了增加自己的收入，如果都没有一点成效，那么估计也差不多了。
不要妄想买了能够发大财，又是自己财务状况承受得住，不会因为涨跌而吃不好睡不好。
买就买呗。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-18 09:23
@密会真好看 2017-11-16 18:03:08
楼主觉得教育行业未来有市场吗？楼主的英语好。以后英语教育会如何呢？谢谢啦----------------------------- 我的英语很差的。
我们这样想，世界上最大的单一官方语言是中文，我们已经会了。
世界上流通性最广泛的是英文，我们如果也能学会，天下之大，自然任你行走。
英语教育有必要的，对我而言。
但因为各地区的情况不同，观念也不同，你英语教育开在一线二线可能有机会。
三线以后的，那就要花很长的时间去拼搏。
作者:我就是 ladisai 日期:2017-11-18 09:24
@ugyu76 2017-11-16 19:47:25楼主，你对这首古诗有什么看法？
白居易的《初出城留别》：朝从紫禁归，暮出青门去。勿言城东陌，便是江南路。