商业筹码狙击战：中国商企密谋与诡道竞争【已出版】

@nipanchongsheng 1611 楼 2013-08-18 14:47:07光看不回复有点过意不去，楼主.辛苦了，-----------------------------您太客气了~只要喜欢就好

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 16:04番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 7即使是百度、淘宝、实力雄厚的韩国网络游戏运营商和实力强大的门户网站，自己都能从中分一杯羹，但这次单一业务几乎完败，是不能容忍的。这是腾讯发动网络战争的原因之一。腾讯非常清醒地认识到，如果任由奇虎 360 就这么发展下去，自己行业的垄断地位和辛苦建立网络资源平台的“独有性”将被打破。将来如果 360 羽翼丰满，很可能危及自己的全盘业务，制约自己的发展，业务将受到竞争压力，

利润也肯定会受影响。所以一定要趁 360 羽翼未丰尽早解决，这样，一场网络交锋也就在所难免。

华夏五千年历史中，不管谁发动哪一场战争，都会有两个大动作。第一，是发“讨逆檄文”让自己师出有名。除了名正言顺之外，也会让舆论站到自己一边，给对手造成压力。

第二，会联络各路“诸侯”，结盟来一起讨伐“逆贼”。给自己壮大声势，做起事来也就事半功倍。

既然决定了要给 360 颜色看看，自然要找到适当的时机、合适的理由，这样才会师出有名，再和其竞争对手加以联系，就会成为盟友。有句话说得好：朋友的朋友是朋友，敌人的敌人则更是朋友。有了共同的目标，即使以前关系不怎么样，在此时也会结成牢不可破的商业“讨逆联盟”。并占尽了“道德”制高点。于是，一场维护网络垄断权的“战争”也就不可避免了。

万事俱备只欠东风，只差以什么方式出手了。2010 年10 月 14 日，腾讯以 360 保护软件曝光 QQ 偷窥用户隐私事件作为发动“战争”的头炮，正式起诉 360 不正当竞争。并要求其停止侵权并道歉赔偿。360 自然不会闷不作响，很快就提出了反诉，并说腾讯回避窥探客户隐私问题起诉 360，除了报复，不排除是转移视线。对于 360 的反诉，腾讯并不意外。因为打头炮就是为了 360 应战，360 一旦应战，才会让自己合情合理地进行下一步行动。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 18:06

@rfnie 1614 楼 2013-08-18 17:34:50一直追着看完，意犹未尽，希望早点出书，买书看哦.....-----------------------------估计下周就能在网上买到了~欢迎随时关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 19:14晚饭

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 20:40

@414471601 1617 楼 2013-08-18 19:28:43楼主快啊点-----------------------------呵呵~别着急~我会越放越多的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 22:39...............

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 23:48

@nipanchongsheng 1623 楼 2013-08-18 22:58:04期待写史玉柱的那篇，-----------------------------嗯那篇确实比较有意思~不过应该是比较靠后的，只能在书里看了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 00:12

@经济小萌 1625 楼 2013-08-19 00:05:57这么快就要出书啦。太快啦，还以为能多给你顶顶送我本呢，哈哈。恭喜楼猪-----------------------------因为出版社比较热情，也非常认可作品，所以就出得比较快呵呵~真不好意思

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 00:12

@经济小萌 1625 楼 2013-08-19 00:05:57这么快就要出书啦。太快啦，还以为能多给你顶顶送我本呢，哈哈。恭喜楼猪-----------------------------真是万分感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 01:14

@zj2418420 1620 楼 2013-08-18 21:37:06马克-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 01:18各位晚安~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 09:49早~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 11:11

番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 810 月 27 日，腾讯在各大媒体同时刊登了《反对 360 不正当竞争及加强行业自律的联合声明》。该声明是由腾讯作为主导，联合“讨逆盟友”金山、百度、傲游、可牛等公司联合发表的，这篇“讨逆檄文”一共涉及五条“大罪”。内容洋洋洒洒上千字，总结起来很简单：一是对百度的侵权，主要因为将百度工具栏定义为恶评插件。二是对金山的侵权，就是软件要求卸载金山。 三是强迫用户使用 360 的浏览器。

四是对可牛的侵权，拦截可牛软件。五是最主要的，就是对腾讯侵权，涉及针对腾讯窥视用户隐私的软件保护程序。

这一份声明一出，让这场有史以来的网络大战正式拉开序幕并渐趋白热化。360 也不是省油的灯，开始进行了全面反击。在腾讯等公司发表声明刚刚两天之后，就推出了一款“360 扣扣保镖”的安全工具。并称该软件能全面保护 QQ 用户安全，包括阻止 QQ 查看用户隐私文件、防木马及给 QQ 加速、过滤广告等功能。紧接着 72 小时下载数量就突破数千万。腾讯则声称其为“外挂”行为。360 迅速推出“扣扣保镖”彻底激怒了腾讯。之后腾讯做的事，不仅让整个事件彻底升级，也把两家公司的所有用户牵扯在内。

11 月 3 日晚 6 点，腾讯发表公开信，“遗憾”地宣称,所有装载有 360 软件的电脑上停止运行 QQ 软件。 并说，只有卸载 360 软件，才能继续使用并登录 QQ 软件。此文一出，

马上在全国掀起了轩然大波，引起了千万网友热议。从此事件来看，腾讯这么做毫无疑问是利用自己的垄断地位以本伤人。其行为既冲动又霸道，甚至还有些孩子气。但从当时几天的效果来看，确实可以看得出腾讯的辐射力确实非当时的360 可比。据当时 360 掌门人周鸿祎称，被迫卸载 360 软件的用户达到 6000 万。

虽然打击够直接，却也带来了很多副作用。首先，把“战火”烧到了用户那里，剥夺了用户的选择权，惹怒了用户。

其次，虽然这么做对 360 造成较大的打击，但是一下子就把360 推到了道德的制高点，360 立刻抓住机会利用自己的弱势地位展开道德攻击，腾讯陷入被动。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 12:13

@974236001 1634 楼 2013-08-19 01:47:33好的。。。。。。。。。。。

-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 13:02

@a517664278 1634 楼 2013-08-19 07:51:21看贴不会是坏习惯，培养国人素质从顶贴开始-----------------------------呵呵对~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 13:16

午饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 13:29........

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 14:22

@秋晖伴落枫 1641 楼 2013-08-19 14:01:20猪哥，预言成真了您老又要出书啦!那啥，那啥，咳咳咳咳…你懂的。全力支持…吼吼吼吼…

-----------------------------呵呵~相信有机会的~到时看看能不能搞个送书活动~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 14:57...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 18:01番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 9本来两家公司你来我往的争斗，很难说出谁是谁非，但是这么一搞，一下子就在道德上分出了胜负，这也就是后来360 逃过此次网络追击的重要因素。果然，腾讯的这种行为给千万网民造成了不便，网上讨伐之声不绝于耳，360 则抓住机会以退为进发出公开信称：保证 360 软件和 QQ 同时运行，腾讯此举完全不顾及用户权益，要求其向全国网友道歉。

随后“360 扣扣保镖”下线。360 马上又发出一封《360致网民紧急求助信：呼吁用户停用 QQ 三天》 说“这是 360生死存亡的紧急关头，也是中国互联网最危险的时刻，希望

您能够坚定地站出来，再次给予我们您的信任与支持！” 这么一来，360 就在舆论上打了一场漂亮的翻身仗。

11 月 4 日，相传工信部通信保障局和公安部介入此事。

由于事件牵涉的层面太广，让中国过亿的网络用户都尝试到了网络战争的滋味，政府部门不能再坐视不理。虽然市场需要竞争，但是因为垄断权争斗牵扯到了用户利益，已经是不被允许的了。11 月 5 日，工信部、互联网协会等多部门开会讨论此事的应对方案。之后，用行政命令的方式要求双方罢手。

对于 360 来说，当然是越快结束越好，越快结束自己损失也就越少。因为毕竟自己还不是腾讯的对手。虽然道德制高点被自己所占领，但如果长期被围困下去，江山也将损失殆尽。于是，360 很快宣布 QQ 和 360 已经恢复兼容，并在官方网站发布名为《QQ 和 360 已经恢复兼容，感谢有您！》的公告，并公布了有关部门的联系方式，提醒用户如果发现两软件出现冲突可向相关部门举报。

360 这么做目的有两个，一是首先放下武器，继续获得舆论支持，也是表明停战态度。二是让腾讯也赶快停战，并提醒腾讯，如果还不表明态度政府部门也不会答应，这可以说是绵里藏针的一招。腾讯费了这么多的周章，却没有挤掉360，自然非常不甘。虽然于 2010 年 11 月 5 日再次联合百度、金山、傲游、可牛，召开发布会宣布将不兼容 360 系列

软件，并继续在自己的新闻网页制造舆论压力，但既然政府部门已经介入，也就无力回天了。

11 月 8 日，QQ 和 360 恢复了兼容。事情逐步和解，一场维护垄断权的网络大战，终于偃旗息鼓了。这场 3Q 大战虽然暂告结束，但网络纷争却没有结束，3Q 大战中，凸显了360 和其他几家网络同行们的矛盾。到底他们是怎么结怨的，为什么那几家企业会联合腾讯结成联盟对付 360？一切都是因为行业恶性竞争，才引发出如此规模的网络联盟战争。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 18:27晚饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 20:04.........

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 21:13没人了？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 22:49

@田仓客 1644 楼 2013-08-19 22:31:45楼主！书淘宝网上有买吗？

-----------------------------一般会是亚马逊或者当当先卖~估计本周最晚下周就会有了~别着急哈~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 23:15喝了点生黑啤酒~微醺~怪爽的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-19 23:48大家都忙啥呢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 00:31^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 08:54

@鄢陵笑笑生 1649 楼 2013-08-20 07:35:58回 复 第 1590 楼 ( 作 者 : @xiaozhu909 于2013-08-17 18:22) 刚刚收到了样书~照出来大家先睹为快~ ==========那里有卖呀-----------------------------很快就上市~样书是出版社给我的，您随时关注吧~我估计本周就能在网上买到，最晚下周

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 09:06番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 10这场网络大战，腾讯在舆论讨伐声中偃旗息鼓，也让被逼到墙角的 360 逃过了一劫。但其实在商业竞争当中，没有正义和非正义，也没有对与错，只有胜与败，成王败寇。所以 360 虽在这次与腾讯之战中扮演了“被侵害者”的角色。

但在以往为能在行业中发展成为强者，为让自己拥有行业垄断地位，也做过不少类似的事情。百度、金山、傲游、可牛联合腾讯对 360 开战虽略有趁火打劫之嫌，但宿怨不是一天造成的。其中各有各的原因……

360 掌门人的运作能力相当强，把一个成功的“流氓软件”蜕变为专门拦截“流氓软件”的防护杀毒软件，其转换非常迅速有效。因为自己是曾经开创“流氓软件”的鼻祖，自然也就清楚知道用户的感受和与原 3721 同类型软件的弱点。所以推出 360 安全卫士时自然受到了广大用户的欢迎并迅速赢得人心。对付这一类的软件也就有特别的一套。用几个字来概括就是：雷厉风行、细致入微、绝不手软。当然，随着市场占有率越来越高，竞争也越来越激烈，慢慢也会做一些类似垄断的小动作，这样就与很多同行结怨了。

360 与百度的结怨由来已久，从周鸿祎运作 3721 的时候就已经开始了，那个时候百度的规模还很小，服务于一些知名的门户网站。后来大家都在做搜索引擎，只是做法不同而已。3721 做的是网络实名，而百度做的是竞价排名。竞价排名是用钱买排名，网络实名则完全相反。传统媒体宣传优势和独特的运作手法，让百度逐渐占了上风。

其实百度之所以能够领先 3721，关键还是其成功的商业运作模式。当然，也是由于当时网络的普及率和影响力还达不到传统媒体的公信和深入人心的程度。再加上“有问题百度一下”的宣传口号所表达出来的核心理念，透过强大的搜索引擎系统，逐步建立起了一个信息共享的平台。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 09:36欢迎参与~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 11:11

@青岛福子 1653 楼 2013-08-20 10:43:06楼主威武，好有才！

-----------------------------多谢您的支持~您写的也很好啊~加油

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 12:23午饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 14:05.......

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 17:47这两天人少喽~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 19:04先晚饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 20:22番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 11尤其是后来建立的“百度知道”和延伸出来的“百度百科”，让这个信息的共享平台能够以乘数效果快速建立。“总有人知道你的答案”是成功的关键，也是平台能够成功建立的最关键原因。更重要的是，百度能够先建立这个平台抢占先机，最后拥有强大的固定客户源，让客户不知不觉当中做了百度员工做的事，并成为宝贵财富。

搜狐的掌门人张朝阳曾经向媒体表示过，百度的员工素

质赶不上搜狗。但就是因为百度让整个平台迅速建立，才跃上了一个全新的层次。员工素质本身不是最重要的。

所以百度围绕这个核心逐步完善和发展其他增值业务也就变得极为顺畅。从“有问题百度一下”的核心目标建立，到“百度知道”的发扬光大，在这个时候，3721 也就显得逊色了。市场自然倒向了百度。2004 年 3721 虽然做了一系列大的动作，也推出了同类型的搜索引擎， 但是市场就是这样，谁抢占了先机，谁就是赢家，第一次和百度交手就这样结束了。

不过真正和百度再次产生冲突还是因为 360 的发展日渐成熟，胆子也大起来了。2010 年 3 月，360 安全卫士把百度开发的百度工具栏和百度地址栏两款软件定义为恶评插件，并提示：“此类插件具有恶意行为，可能会危害您的电脑，建议您立即清理。”在该软件之下默认删除这两个软件，此外在官方网站宣布这两个软件无法正常卸载。4 个月以后，更直接把这两个软件划归到“病毒”栏里，并宣称有“安全威胁”。加上此前 2008 年两家公司曾有合作利润分配的纠纷，更让百度暗气暗憋。这就成为腾讯“收拾”360 的时候百度帮忙的重要原因。加入“讨逆联盟”就是顺理成章的事情了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 21:16

@豆童学 1660 楼 2013-08-20 20:56:19来看了 就回一下 顶一下~~

-----------------------------呵呵感谢

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 21:43^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-20 23:30！！！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 02:16各位晚安~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 09:53番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 12如果说 360 和百度还属于“刮擦”式的恩怨，那么和金山则是彻头彻尾的同行业争斗。金山公司发展和 360 不同，它属于在软件类产品公司中比较兢兢业业的那种，20 多年的行业积累和扎实的技术团队，造就了一个在行业中拥有稳定客户群和利润收入的公司。金山公司业务虽然没有腾讯那么普及、没有 360 那么迅速，但是其在企业、办公和政府等部门拥有强而有力的支持者。其开发的“金山词霸 ”和“金山毒霸”以及同类型衍生产品形成了一个铁打的商业网络。

但是，360 所做的商业行为让金山不得不重视起来，因为这个新冒出来的后生晚辈不仅屡屡向自己进攻，甚至打破了多年来杀毒软件的行业规则。当 360 抛弃卡巴斯基推出杀毒软件，并且以“免费”为卖点的时候，就已经把整个杀毒

软件行业给卷了进来。让金山、瑞星、卡巴斯基这些老牌的杀毒软件都感到十分恼火。

就像是开拉面店，好多家拉面店都卖五块钱一碗，一个新开的店铺偏偏挂出牌子说只卖四元，并且说这是永久性的。

那么同行业自然不愿意。所以仅仅这一件事就足以让金山出来支持腾讯的“讨伐”。而此时另外一件事更是火上浇油，让金山坚定地加入“联盟”。

2010 年 5 月 21 日，金山发表声明指出 360 以兼容问题为借口诱导客户强行卸载金山网盾，要求 360 停止侵权行为，并保留采取法律手段的权力。一个刚刚立足没几年的防护软件公司，竟然能够明目张胆地开始对自己发动进攻，怎么能够忍受得住？再加上破坏行业平衡的做法更让业务发展陷入被动。适时，腾讯讨伐 360，此时不加入更待何时？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 10:41

@974236001 1668 楼 2013-08-21 03:58:38嗯,我等着你继续-----------------------------呵呵多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 11:42

@wydok 1669 楼 2013-08-21 09:22:37每日一顶！！

-----------------------------

感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 11:44最新消息，本作品最晚下周即可在网上书店买到，欢迎关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 14:22

@RHZ95 1674 楼 2013-08-21 11:53:02企业家精神的生存状态迷失悲剧（二）

也许我上面说了这么多，很多人会觉得我在为这些“奸商”开脱……

==========-----------------------------呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 16:35番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 13傲游和可牛的加入，可以说目的都是差不多的。虽然它们一个属于浏览器，一个做杀毒。但是这两家公司论规模、实 力和市场占有率，都无法和 360 相提并论。当然，傲游比可牛还是好很多，毕竟已经开始有了自己的客户群，且其网络的 下载率也不低。

但是傲游却有自己的缺陷，这个缺陷可能将会成为死穴。

那就是，虽然傲游下载率挺高，但是却没有保证固定客户群和不断发展的核心平台。这样的软件一时可能还挺风光，但

是缺乏核心竞争力的行业瓶颈会随着发展一直存在，直到尾大 不掉的一天。因为随时会有同类型的软件来取代自己。

在网络企业中，无法建立平台，就等于无法吸引客户，而且永远没有行业话语权。所以，仅仅是 360 浏览器就能够对 它的发展构成非常强大的威胁。原因是人家的平台已经建立好了。加入联盟搏一搏或许还有生机。可牛就更加不用说了， 根本没有时间去建立平台就已经被 360 抢占先机。

即使可牛推出免费杀毒软件，也被 360 抢去了风光。此时加入“讨逆联盟 ”除了有机会可以打败行业中的“大象”，也是一个自我宣传的好机会。最起码能借助 QQ 这个平台好好免费宣传一下，能 够搭上腾讯这艘大船，真是有百利而无一害。所以，一个由实力强大的百度、腾讯、金山和弱小的傲游、可牛所组成的行 业实力“不对称”的联盟就这样形成了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 17:03

@lxwj049 1677 楼 2013-08-21 16:40:54学习了，楼主加油-----------------------------多谢您支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 18:10..........

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 19:05

吃饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 20:47

@jasen0314 1682 楼 2013-08-21 19:52:53当然也不一定是网络诈骗，现实中得案例也行，这样可以让普通人减少上当的机会。

-----------------------------呵呵~谢谢您的支持与鼓励，不过我这毕竟是商业诡道案例分析，不是法制进行时。所以目前还没涉猎诈骗相关的案例~或许将来有机会吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 23:03..............

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-21 23:54又没人了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 01:39各位晚安~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 10:40早~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 11:20番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 14360 短短几年就做到如此规模和市场占有率，不得不佩服其掌门人的能力和才华。但也正是由于想要几年内快速崛起，带来了很多副作用。第一，是为了发展不择手段，对竞

争对手咬住不放。并且用一些或借力打力或主动打压的手段实现快速增长。第二，卸磨杀驴。只要能够赢得利润，昔日的合作伙伴也可以在瞬间“反目成仇”，在借助巨人肩膀爬上顶峰的同时挥剑斩杀巨人。这让迅速发展的 360 锋芒过露，树敌太多，也就留下了和腾讯争斗的隐患和未来同行业间争斗的祸根。

未来，类似的商业争斗还会出现，也将形成网络发展中一道新的风景线。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 12:43吃饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 15:00

@lyyue_123 1704 楼 2013-08-22 14:37:37好贴，先去买书-----------------------------下周三左右应该在网上能买到

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 15:12

@走过还路过又错过 1703 楼 2013-08-22 12:58:26楼主，要厚道啊，别拉人下水了，栽在这上面的人几乎跟买彩票不中奖倒贴的人一样多了，唯一赚钱的还是像你这种操盘的，稳赚不输。

-----------------------------呵呵~回错帖子了吧~这不是股市分析帖

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 16:00

@15253119380 1708 楼 2013-08-22 15:50:14楼主，我想说你写的很好很好，可我不想买书看，你能让我看到全书不-----------------------------呵呵~现在书也不贵，估计网上都有折扣，打完折估计也就 20 多块钱。不管怎么说也是花了一年多时间写出来的，也想看到它的价值被大家认可，你说呢？我尽量多放些文章就是了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 16:07番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 15当网络大战在工信部干预之下偃旗息鼓，所有一切归于平静之后，却带来了很多思考。对双方来说，这是一场没有赢家的战争。但是，却因此打破了以往的竞争格局，并改变了整个网络企业未来的发展进程。

奇虎 360 和腾讯在这场战争中都遭受到了巨大损失。就拿腾讯来讲，事件开始到结束，腾讯的港股股价遭遇到了前所未有的波动。也就说明投资者对腾讯投入这场战争造成的负面影响有预期并丧失信心。盘中出现了大量抛售股票避险的行为。但这只是能够看到的损失，况且股价毕竟只是一时的波动，更严重的损失还是公司自身发展受到影响。

腾讯公司第三季度财报显示，腾讯网络广告业务收入比

上一季度下降了 3?8％。连广告商客户也对腾讯信心有所下降。腾讯的商誉也受到损害。而整个事件因为互相对战、对骂也引发了意外插曲，腾讯老总个人名誉也受到了牵连。既损失了金钱又损失了名誉，最重要的是流失了客户和投资者的信心，可以说腾讯在此次大战中受的损失，不亚于一次金融风暴来袭。

最戏剧化的是，腾讯费了半天劲组织的讨伐大军，并没有对 360 造成灭顶之灾，“野火烧不尽，春风吹又生”。腾讯未来最终还是要面对这个难缠的对手。

360 受伤则相对较轻。但其损失也不小。首先是“360扣扣保镖”研发白白浪费掉。接着因为腾讯的“逼宫”流失了数千万客户，让公司蒙受了不必要的损失。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 16:09

@15253119380 1708 楼 2013-08-22 15:50:14楼主，我想说你写的很好很好，可我不想买书看，你能让我看到全书不-----------------------------而且最近预订的已经不少，搞不好还抢不到，总之您看着自己情况来~还是是否觉得物超所值~个人觉得你不会亏本~呵呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 17:09

@男人啊祖 1713 楼 2013-08-22 16:50:36

就是噶，不过在这看有的互动挺好-----------------------------恩互动少不了的~这里有些内容也是书里没有的，书里自然也有这里没有的东西~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 17:31刚看了一下，亚马逊好像已经可以预定了~有心急的朋友可以去预订，名字就是《商业筹码狙击战:中国商企密谋与诡道竞争》

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 17:44看了看~现在亚马逊正搞活动，折扣真不错，只有 23 块。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 17:44

@rfnie 1716 楼 2013-08-22 17:17:02今天在亚马逊下单预订了，希望能早日收到！

-----------------------------感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 21:21

@gdxinxing 1723 楼 2013-08-22 21:12:07正想问你哪里能买到，，天天关注-----------------------------呵呵多谢关注~正好今天亚马逊开始预售折扣也不错~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 21:32

@MiroV5 1721 楼 2013-08-22 18:11:09

爬楼很辛苦啊，旷日持久。楼主更辛苦。估计文字琢磨下了不少苦工。求楼主分析一下各个企业打造分销渠道的细节啊。

-----------------------------多谢，嗯书中有相关方面分析~欢迎关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 22:00

@注册用户名都被用 1722 楼 2013-08-22 19:39:43再做个记号！

-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 22:17

@震旦 r 1720 楼 2013-08-22 17:55:31能说点香港企业么！像长江实业、周大福^_^-----------------------------恩本作品后面说了一些香港和台湾企业，都是一些鲜为人知的商业诡道

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-22 23:31

@62632240 1705 楼 2013-08-22 14:39:05可算找到你这帖子了，一个月前看的，手机坏了，书签都没了？

-----------------------------呵呵呵辛苦您了~亚马逊开始预售了喜欢可以去订购~

当然这里可以继续关注，因为这里的有些内容书里也没有，毕竟是原稿还有很多番外篇~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 00:22

@15253119380 1730 楼 2013-08-23 00:00:44楼主不是我不想买只是我从来没有买过，也不知道怎么买，再说了网上买东西真的可靠吗-----------------------------亚马逊可以放心呵呵呵~不信可以问问你朋友~或者让你朋友帮你订，到亚马逊搜索《商业筹码狙击战》就可以然后订购就行，相对来说网上比到书店便宜很多，在天涯不便发网址~您去看看就知道了，属于网上商城性质的都很靠谱。

估计下周以后京东、当当就都能买了，这些都是网上比较可靠的地方

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 00:50各位晚安~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 10:38早~继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 11:39

@zsf830 1737 楼 2013-08-23 10:49:00楼主为什么书里没有番外篇？ 真遗憾呀刚那个人说你又出书了？以前还有什么作品？我要打

包。

-----------------------------呵呵其实番外篇就是我以前作品的节选，我的出版作品除了这次的《商业筹码狙击战外》还有以前的《看得懂的经济内幕》。去亚马逊打包买就行

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 11:42番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 16虽然因为舆论的愤怒，360 站对了位置并借力打力，但其实发展到后来 360 已经开始撑不住了。所以当政府部门刚刚开始介入，360 就先摆出了姿态，一方面表示自己的诚意，另一方面撇清自己不是肇事者，以便尽快结束这场战争。

但凡事有因必有果，如果不是 360 太高调地四处树敌，也就不会那么快把腾讯逼出来。其实，360 最大的损失并不是这些。而是经此一役，360 已经锋芒尽露，由于以往做事太过狠辣，加上行事过于张扬，在这次事件之后已经让全行业达成了一个共识，那就是 360 是大家未来潜在的最大敌人和不安定因素。这也就为将来可能要出现更多的矛盾埋下了巨大隐患。

并且，360 过去是以快打快、以狠打狠。但是将来可能会有更多公司针对 360 做出类似的事情。此次大战之后，用户和合作伙伴对于 360 信心也将大打折扣，甚至在未来合作也会有所顾忌。相信这对 360 未来的运作发展不是一件好事。

这场对战，更让其他的网络企业渔翁得利。整个网络竞争格局竟然因为这次的对战而发生改变。这是以往历史上尚未出现的。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 11:44其实在这里发番外篇的原因就是大家觉得意犹未尽，可是出版社那边有要求，那么我就把以前写的发过来让大家过过瘾~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 12:13

@蜀海天使 1741 楼 2013-08-23 11:58:50欣赏品读！

-----------------------------多谢前来支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 12:27

@wydok 1733 楼 2013-08-23 08:34:24每日一顶！！！！

-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 13:13

@欲隐则隐者 1746 楼 2013-08-23 13:03:16昨晚看到两点多，总算追上了。

-----------------------------呵呵辛苦了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 23:27

@谦谦进 1748 楼 2013-08-23 17:31:43楼主博学多才，追贴拜读中，加油。

-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-23 23:38

@蜀海天使 1749 楼 2013-08-23 20:03:10继续支持！

-----------------------------感谢！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 00:28

@wakeuporliedown 1752 楼 2013-08-24 00:10:05可读性很强！收藏细品！

-----------------------------真心感谢您的关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 00:31

@过来人 workerluo 1754 楼 2013-08-24 00:27:06楼主辛苦你了，明天就预订一本-----------------------------真心感谢，您购买后有什么意见可以告知，方便今后不断改进~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 01:36

^-^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 01:55跟大家说声不好意思，今天出门回来很晚~明天继续~感谢各位的支持！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 02:16晚安~~~~~~~~~~~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 09:57早

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 11:07番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 17首先我们来说金山，只是一起发表个声明，一方面自己也不会被当为主要的参战者，网络舆论不会给太大压力，所有压力都给了腾讯。另一方面在金融市场上更是大丰收，金山的港股一天就大涨接近 18％，这在金山上市的历史中从未有过。360 被腾讯逼迫卸载软件，让金山趁此机会抢夺市场，这比做广告的效果不知道要强多少倍，而像瑞星等杀毒类软件也相对受益，并且也趁机推出一年的免费杀毒软件来吸收360 的客户。一时之间，混乱的网络成了抢夺客户资源的战场。

相应，从腾讯那边也出现了争抢客户现象。上市创业板公司神州泰岳主要是做飞信业务，其通信软件的性质也与腾讯类似。自从腾讯宣布要用户二选一之后，飞信业务突然激

增，网络注册数量突飞猛进，甚至出现了一时过忙网络无法注册的情况。与此同时，神州泰岳股票也大幅拉升，显示了市场和客户对于这场网络大战给神州泰岳带来的实际利益明显，信心自然也就增强。

MSN 也没有放过此次争抢用户的好机会。在 2010 年 11月 6 日迅速推出了将 QQ 好友导入 MSN 功能。输入 QQ 用户名和密码就可以把 QQ 好友邀请到 MSN 平台上 。这么做是在把QQ 数年辛苦积累的客户网络平台不断进行瓦解。关键是时间点掌握得非常好，做到了偷天换日还不被注意。真是一石数鸟。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 11:19呵呵~欢迎继续参与~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 12:54

@冰山上的守望者 1764 楼 2013-08-24 12:06:20写的不错，感触很多-----------------------------恩感谢您的关注与支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 14:05...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 14:48番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 18新浪也因为此次的事件获益良多，除了争取到了众多客

户支持之外，也正好借此机会与 MSN 合作。在 2010 年 11 月11 日下午，新浪与 MSN 在众多的领域展开全方位合作，包括博客、微博以及即时通信业务及其他业务合作。这样强强联合的目的很明显，就是趁腾讯损失尚未恢复的时候尽快在即时通信等领域成为可以与腾讯相抗衡的新势力。

傲游在此次争斗中应该是获益相对较少的，当然还是有收获，那就是在 360 浏览器流失众多客户中也能分一杯羹。

但是，毕竟傲游始终是一个缺乏核心竞争力没有建立系统平台的软件，所以在如此大好机会之下，没有抓住机遇让自己获得最大化的利益。这也是比较可惜的一点。因为在同一阵营，更弱小的可牛，就抓住了自己的机会，让自己迈上了新台阶。

可牛的“飞升”过程非常戏剧化。用形象的比喻是蚂蚁爬上了大象头顶，最先享受到了实惠。最大的实惠是花最少资源让全国网民把“可牛”这两个字牢牢记住了。借助腾讯的平台，让自己以“飞升”的速度扩充了用户量，提升了品牌价值，这在近年网络品牌发展史上是绝无仅有的。也就是由于快速品牌“飞升”让可牛得到一个质的飞跃机会，那就是被金山收归旗下。这对可牛来说毫无疑问是千载难逢的机会。

因为，虽然可牛借机会抢夺了客户获得了知名度，但这只是短暂的虚名，从长远来说，一个公司拥有核心竞争力和

强大团队资源，建立可持续发展的平台才是重中之重。这个时候得到金山“赏识”，不仅提升了公司发展平台，也让可牛杀毒进入全国杀毒软件品牌一线行列。在获得巨大资金支持的同时又能卖个好价钱，真是一举数得。金山也不是傻瓜，借与可牛合作的机会也让品牌增值，增添了新鲜血液和新的运营方式，既不需要流失原来的收费老客户，又可以发展免费杀毒软件，借此对 360 形成新的抗衡能力。一个新的市场格局就这样形成了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 15:55^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 16:563Q 大战就节选到这里，后面会继续一些新的文章

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 18:19

@男人啊祖 1770 楼 2013-08-24 17:06:07楼主，到哪预订你的书呀？多少一本？

-----------------------------目前亚马逊有预订，我今天看到当当也有编码了但好像还不接受预订。亚马逊预订目前原价 33 元，折扣以后 23.1元很便宜~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 19:08

@豆童学 1772 楼 2013-08-24 19:06:20支持一下 买一本来看看

-----------------------------恩感谢支持~预定要趁早，估计这次首印很快就会被卖光

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 19:46

@砖头党 1774 楼 2013-08-24 19:39:59这段话绝不会反驳你。因为是事实。人人都是披着人皮的吸血鬼。从身边一切能吸血的物体上狂吸。不做吸血鬼很难存活下去。

-----------------------------呵呵好久不见~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 19:52

@砖头党 1777 楼 2013-08-24 19:50:27期货市场赔惨了。快倾家荡产了。呵呵。反思中。

太过情绪化。做不了吸血鬼中的顶级吸血鬼。反而成了无偿的供血肉鸡。

-----------------------------呵呵~淡定淡定

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 20:53其实我想说的是，写这个帖子，乃至这个作品都想反映出一个内心的中心思想，不知道大家能不能看到。但最起码我是努力想做一些事

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 21:25

^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-24 22:03

@zzggjbgj 1783 楼 2013-08-24 21:28:18mark-----------------------------多谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 00:17

@keensmile 1788 楼 2013-08-24 23:31:56不错，真不知道 LZ 是从哪知道这么多消息的，感觉很多内容必须企业的高层才能知道，可 LZ 总不可能在那么多企业高层都做过。

难道网上能找到相关资料，然后 LZ 再吸收整理？

-----------------------------只可以这么说吧，我的资料都是真实的，也绝对都在一个客观公正的角度作出分析，最终的结论由您来下

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 01:02..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 01:36

@keensmile 1788 楼 2013-08-24 23:31:56不错，真不知道 LZ 是从哪知道这么多消息的，感觉很多内容必须企业的高层才能知道，可 LZ 总不可能在那么多企业高层都做过。

难道网上能找到相关资料，然后 LZ 再吸收整理？

-----------------------------当然从网上是无法找到所有资料的呵呵，另外必须要更专业些的东西

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 02:11今天就到这里吧~明天继续连载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 10:24

@六面碰壁局士 1794 楼 2013-08-25 08:05:48真心话大冒险，楼主你是喜欢吸收你思想却没买书的人？还是喜欢买了你的书却瞄上几眼束之高阁的人。戏言尔，楼主别认真-----------------------------呵呵说实话，吸收思想的人不会不想读到更多，而买了书不读那只能是他自己吃亏了。反正我如果自己意愿掏钱买了一本喜欢的书回家我不马上读的话晚上会失眠~所以我相信一般能吸收思想的往往也是真正能读完一本书的人。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 10:28

@仇永辉 1357 楼 2013-08-11 21:48:04楼主新出的书名叫什么？能问一下您的姓名吗？到了书店好找，谢谢啦！您的大作太长知识了！

-----------------------------亚马逊已经可以预订，您可以去看看，搜“商业筹码狙

击战”即可

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 10:43能够在此连载的正文基本结束，不过因为大家都比较喜欢，所以我将再放一节出来给大家分享一下，等这节分享完毕，如果大家还喜欢我可以继续分享番外篇。并可持续参与讨论

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 11:3547.电商教父的危机应激“太极式”自救韬略在中国国内要论电商之中的魁首，毫无疑问，那就是马云和他所领导的电商王国，从阿里巴巴到淘宝系，无一不是商业 经典之作。B2B、C2C、C2B2C、B2C……在其手中运用自如，创建出了一个国内绝无仅有的电商商业帝国。而即使是 2010 年以后电商呈爆炸式增长的年代，马云手下的电商王国依然是国内当之无愧的 NO?1。而马云也毫无疑问地成为现代电商 领域教父级的人物。

对于马云的创业史我们在这里就不再赘述，近十几年来有目共睹，也基本为人所熟知。马云在电商领域的规划尤其是近 两年的变化以及其竞争对手与其不断的合作、博弈，这才是真正值得研究的。商业场上没有永远的王者，但却有永远的 竞争。马云的企业运作与管理堪称独到，到 2013 年，马云及其团队运作的公司发展为七个事业群，每一个事业群

下面有 一大批相关的附属公司和子公司，拥有庞大的企业“舰队”，而其中的“旗舰”自然是阿里巴巴以及淘宝系。

围绕其企业的发展轨迹可以看到，马云的团队一直在做两件事情。第一，建立一个能够衔接企业上下端服务的网络电子 商务领域平台，并紧紧围绕其保持行业优势，确保自己的不可缺失性。实际上，即使是 2010 年以后电商云集，马云团队 所领导的企业集团依然保持着行业优势，并不可代替。也就是说，尽管电商云集，电商资本运作泡沫频出，但马云所带 领的阿里巴巴集团总体没有出现同质化现象。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 12:12欢迎继续关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 12:34............

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 12:35午饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 14:20回来了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 15:29呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 16:58..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 19:00

吃饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 20:15^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 21:09............

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 21:59..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 22:3648.第二，就是当确立了行业地位之后，阿里巴巴集团在逐步扩充业务的时候，是以一种以小产业链连接大产业链的模式。 也就 是说，从阿里巴巴的 B2B 开始，其目的是将企业与企业之间的网络对接沟通作为主要手段，实际上就是抓住了在传统 企业随着 信息时代逐步转化的时机，不失时机地把服务平台运作成大产业链中不可缺少的一部分，企业在运作、洽谈、 交易、订货的 过程中的网络服务平台由其担当。而随后的淘宝系也是一样的道理，只是针对不同客户的不同运作而已。

淘宝的出现满足了店铺与网民之间的需要，而支付宝本身又是一种金融链接工具。甚至与其他电商看起来非常相像的淘 宝商 城——天猫，也是企业与消费者之间垂直销售的连接点而已。也就是说，马云的经营策略就是在网络时代

用其创建 的平台将 传统产业链转化后的关键点链接起来，随后再逐步将自己旗下的企业不断优化组合，形成一个有效的小产业链 。

这样的运作带来的好处就是可以以低成本将企业整体优化，更牢固地抓住经济大产业链与网络的连接点。这也就是为什 么阿 里巴巴集团可以称霸国内电商的原因。所以即使它的物流系统赶不上京东商城，专业化运作赶不上当当，也没有苏 宁等企业 的实体店铺做后盾，但依然可以在激烈的竞争中处于上风。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-25 23:53

@老农民公甲 3 1815 楼 2013-08-25 22:44:43几好-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 00:20

@经济小萌 1816 楼 2013-08-25 22:57:50每周一次，按时-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 00:30

@darling52420 1817 楼 2013-08-25 23:24:10mark

-----------------------------感谢关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 02:03好了今晚就到这里~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 02:13晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 10:07

@xiaozhu909 1821 楼 2013-08-26 02:03:20好了今晚就到这里~明天继续~-----------------------------

@longsan1885 1824 楼 2013-08-26 05:16:39恩，很不错。好看。

-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 10:2849.不过，随着企业的不断壮大，马云团队也面临着很多的挑战与威胁。这里面最大的威胁，就是来自资本方的威胁。

其实 马云在创业融资的时候选择投资方是非常聪明的。我们可以看到其股东成分的构成，主要是以日本孙正义的软银为主， 然后是投行高盛、日本亚洲投资公司及其他投行等等。孙正义是以专门投资网络企业发家的，而日本的风险投

资商基本 很少挟持企业，不会靠融资上市、卖给下家去图利，而是以公司的长远发展为主，当公司不断壮大之后才开始享受企业 发展红利。这是一种健康的股东概念，以企业的发展为第一要务，而不是只图短期利益，这也就奠定了马云事业稳定的 基础。

我们都知道，欧美的资本投行最善于在国内做的事情是，先找到具有潜力的企业，然后融资给他们，随后就不断寻找入 股者，为了吸引入股者，逼迫企业做大，并与企业老总签订对赌协议，如果企业赢了，无非输一点股金出去，但企业做 大本身的目的已经达成，当新股东进来越做越大之后，再上市套利卖出。而如果企业老总输了，直接把他踢出局，或分 拆卖出，或找到新投资人继续上市融资套利。也就是说，怎么做他们都是赢家。在这种模式运作下的企业初期成长性极 高，但长久来说等于是透支了企业的发展能力，对企业是极其不利的。

而马云的风投主体是日资，高盛等投行虽然参股但无法在发展中不断侵蚀股份，所以从这方面来说，马云的基础是坚实 和稳定的。但在 2005 年，随着其收购雅虎中国，同时雅虎全球注资 10 亿美元获得阿里巴巴 39%的股份，使得马云的团队仅 仅占到总股本的 31%左右。随着时间推移，阿里巴巴的融资上市，致使马云团队股份占比越来越小，而雅虎则已经占到阿 里巴巴四成以上股份。虽然按照协议，雅

虎的投票权受到限制，马云团队依然掌控局面，但从此埋下了夺权的祸根。到 了 2010 年，一场夺权危机逼近马云团队。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 11:49

@我的翡冷翠 1823 楼 2013-08-26 02:25:13看-----------------------------多谢支持

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 12:31

@9426586 1828 楼 2013-08-26 12:08:44LZ 你出书了人气就少了很多诶，顶。

-----------------------------呵呵~应该会有人来的~不着急~后面还有很多书里没有的文章

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 14:03

@搬砖的日子 1829 楼 2013-08-26 12:11:28订单已下 何时来书 心痒难耐啊-----------------------------辛苦辛苦~估计本周肯定能来

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 14:13

@搬砖的日子 1829 楼 2013-08-26 12:11:28订单已下 何时来书 心痒难耐啊

-----------------------------刚去看了下~竟然优惠变了~又涨了 5 元~你赚到了呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 15:01..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 15:46

@lxwj049 1834 楼 2013-08-26 15:32:24亚马逊缺货-----------------------------嗯~现货还没过去，您可以等等~也可以预订~暂时折扣不太好，你可以等两天有货了再说，也许到时候他们搞打折活动还能再便宜些

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 17:0950.其实在与雅虎合作的时候，马云团队也不是没想到可能会被夺取掌控权，但当时，马云有几张底牌。第一，就是雅虎的 掌舵人杨致远一直与马云私交甚好，在合作理念上更多是为获得长远的红利。第二，就是软银的孙正义本身一定不会支 持因为企业行政权的不稳定影响其利益。孙正义本身是长远持股获益的笃定者。在这一方面来看孙正义维持着企业平衡 。而马云团队是保持企业稳定发展的最佳管理团队。所以在当时来说获得 10 亿美元的投资之外，夺权风险

基本不存在。

但是到了 2010 年，一切发生了变化。雅虎掌舵人杨致远下台，新任的雅虎 CEO 卡罗尔·巴茨急欲提振当时萎靡不振的雅虎 股价，并想有所作为，而当时雅虎的投票权限制协议也即将到期。雅虎的目标逐渐开始转向阿里巴巴集团的控制权。在 此之前马云团队已经逐渐感到危机，欲回购阿里巴巴集团的股权，遭到拒绝。这个时候，如果不是有孙正义维持平衡， 相信马云团队很有可能被踢出局。也就是因为企业平衡者的坐镇，让马云团队暂时得到喘息的机会。而马云，也开始有 计划地实施反击。为了能够让阿里巴巴集团的控制权不至于旁落，马云开始制订计划。

谁也想不到，最终决定胜负的关键，是多年来一直不怎么赚钱的支付宝。支付宝作为一个第三方支付平台，虽然多年并 未给集团带来多少盈利，但实际上却成为链接电商业务产业链的重要一环。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 17:38^-^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-26 19:08晚饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 00:12

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 00:50...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 01:25好了今天就到这里~明天继续

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 01:59晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 02:15.

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 09:52

@澎湃的心声 1844 楼 2013-08-27 06:19:09顶-----------------------------感谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 09:5651.2011 年，央行要发首批“非金融机构电子支付牌照”，只有拿到牌照，支付宝才能够继续运作。当时，按照央行的新规 定，有外资背景的机构要想拿到第三方支付牌照，需要报国务院审批。毫无疑问，当时阿里巴巴集团不能直接申请，但 这也成为马云团队翻牌的机会。经过了数轮的博弈，2011 年 5 月 11 日有消息传出，阿里巴巴集团已经将在线支付公司支付 宝的所有权转让给马云控股的另一家新公司。

虽然当时支付宝私有化为行业内所诟病，并称其“违反契约精神”，但商 场上的博弈其实无法用道德划分，有的只是成王败寇。最终马云因为牌照发放新规定作为筹码将支付宝收归囊中，成为 其独立公司的一部分，这样一来，牌照如愿以偿拿到的同时，支付宝的争夺战马云胜出。

当时作为马云团队来说，拿到支付宝毫无疑问成为能够保证掌控权不旁落的重要筹码。除了因为其本身的商业价值，也 在于其在淘宝系的重要作用。但支付宝被收回带来真正的效果显现，却并非在其主业务上，而是在金融市场。

在支付宝被私有化的消息传出后的第二天，雅虎股价大跌一成并陷入低迷。而没过几个月，也就是 2011 年的 9 月初，雅虎 的 CEO 卡罗尔·巴茨就因此次支付宝的问题引发的股价大跌以及整体运作不佳而下台。她下台之后，雅虎股价大涨 7%。其 实也表明了股东的态度。后面的事情就好处理多了，因为从卡罗尔·巴茨掌权开始，就比较针对马云团队，在雅虎中国 的运作问题，以及争夺阿里巴巴集团掌控权方面不断与马云交锋。她的下台，就意味着雅虎新掌门一定要给股东带来提 振股价的好消息。那么阿里巴巴集团的掌控权已经不重要了，重要的是——利益。所以马云团队回购股份就变得顺理成 章了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 10:39欢迎继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 13:40

@暮歌 2935 1848 楼 2013-08-27 11:04:02顶起来，慢慢看-----------------------------感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 14:22

@澎湃的心声 1844 楼 2013-08-27 06:19:09顶---------……

==========每看必顶！楼主辛苦了！

-----------------------------感谢持续的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 15:13~~~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 18:01

@cdsqbyl 1853 楼 2013-08-27 17:19:00mark-----------------------------感谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 18:2152.经过一系列的谈判，2012 年 5 月阿里巴巴集团确定将回

购雅虎一半的股份，也就是阿里巴巴集团 20%的股权。而阿里巴巴 集团为了缓解资金压力，开始吸收一些私募投资成为股东。但这次吸收的形式，是多家吸收，避免了再出现掌控权不稳 定的局面。马云团队在通过这种多家吸收资金的方式巩固股权的同时，还保证了资金流不出现问题。到 2012年 9 月 18 日阿 里巴巴集团对外宣布，对雅虎 76 亿美元股权回购计划已全部完成。阿里巴巴集团回购雅虎手中持有的20%的公司股权，至 此，马云团队再无后顾之忧。而雅虎呢，几年就获得了近 10 倍的收益，对股东也算有了交代。

当马云团队逐步解决了掌控权危机之时，也开始了对公司业务的整合。通过多年来行业基础的建立以及产业链的完善， 让阿里巴巴集团具有走向更大市场的机会。在整合企业交流、商户交易、垂直经销平台、企业软件服务等诸多业务后， 调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，并开始由这七个事业群向形 成整体巩固经济产业链条大体系迈进。

这方面，阿里巴巴集团做了以下努力。第一，就是先将旗下阿里巴巴香港上市公司退市私有化，为将来整体上市做准备 。同时，剥离支付宝为单独上市做准备，这样可以作外围接应，以防将来再次生变。第二，明确了目标。以三个主要方 向作为目标。首先将企业整体作为未来经济平台。

从事业群内原本的小链接向更有效率的大循环系统运作转

变。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 19:22..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 21:59

@走过还路过又错过 1857 楼 2013-08-27 19:47:51精彩，楼主好棒。

-----------------------------感谢支持！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 23:12

@为了你我帅 1858 楼 2013-08-27 20:08:47mark-----------------------------多谢关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-27 23:52

@永恒为爱 1859 楼 2013-08-27 20:41:14楼主辛苦了！期待更新-----------------------------多谢您~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 01:30今天到这里~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 10:19

@庄生晓梦境 1864 楼 2013-08-28 08:50:02

一直默默地，一声不吭地看，终于赶上了作者的步伐。

写得不错，赞一个。听说都出书了，一定要买本回来看。辛苦了，楼主！

-----------------------------恩感谢您的支持，目前亚马逊折扣还不太好，加上暂时未到货，您可以等过两天打折季再买更上算

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 11:2953.从自己面对消费者，转变为支持网商面对消费者，充分发挥阿里巴巴集团业务的平台作用，而不是参与者的作用。

其次 建立国内企业发展平台。将“信用”作为企业抵押品，从而成为创造力的企业成长孵化器。这一点的发展其实很了不起 ，因为这是政府多年来一直想要做，却没有做成的事情。如果这个方向做成，阿里巴巴集团不仅成为这些企业的资金后 盾，还能因此获得稳定的新收益突破口。并且突破性地从电商走向金融业，开辟新的产业连接点。最后就是通过自己的 产业链获得的独特优势资源，变成经济信息的收集部门，从而为企业提供相关服务，让企业能够在这个平台更为有效、 更为准确地获得最新的经济信息以调整企业战略。这一点也是非常了不起的一件事情，在拥有绝对稀缺性资源的同时， 还有效成为经济大发展的助推器。这一点如果做到，将为整个经济的运行起到指向标的作用。

相信，未来电商格局鹿死谁手，谁也无法预估。但马云以及其领导的阿里巴巴集团的企业王国给国内电商乃至所有民营 企业带来了一种新思路，那就是如何做到有效的产业整合。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 11:42在这里特别感谢中国民间保钓联合会会长，中国宋庆龄基金会理事，中祥投资有限公司董事长童增先生为本作品倾情作序，感谢大华文龙集团董事长、北京陕西企业商会副会长袁沛野先生、多牛网 CEO 张晓丹先生以及业内多位专业人士的大力推荐，也感谢诸位一直以来的关注与支持！后面本人将继续在这里连载相关文章，希望大家继续支持！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 14:04

@if2022 1869 楼 2013-08-28 12:31:06留名-----------------------------感谢支持

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 15:28再将全数目录发布一下，大家可以更清晰的看清楚所有的商界诡道分析路径。

第一章资本大鳄与企业创始人的厮杀博弈

雷士照明内斗危机（一）：兄弟反目祸起萧墙雷士照明内斗危机（二）：掌控渠道暗度陈仓蒙牛“与狼共舞”的迷失（一）：“资本蜜月”凸显的危机前奏蒙牛“与狼共舞”的迷失（二）：国有化潜藏的“老牛智慧”

新希望“返璞归真”战略的成与败“大胃王”中粮资本吞并路的消化不良根由学会制造资本入侵的制衡“核弹头”

第二章商标争夺战背后的鬼蜮伎俩IPAD 商标争夺局中局（一）：唯冠衰落真相IPAD 商标争夺局中局（二）：唯冠、苹果与破产诡道上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（一）：王老吉品牌增值之“祸”

上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（二）：市场品牌的输赢谋略家纺龙头“商标盗链”背后的市场危机“娃哈哈”品牌保卫战的博弈智慧商标争夺的“赢”与“输”

第三章视听网站的生存与吞并大戏

优酷土豆合并的背后推手（一）：剑拔弩张的前世今生优酷土豆合并的背后推手（二）：资本机器的强大推动能力网络视频企业的同质化危机突破（一）：正版突击战的赢家网络视频企业的同质化危机突破（二）：产业巨头的合纵连横“美女主播”带来的品牌竞争力音乐网站的产业链优化谋略后危机时代视听网企的竞争与突围第四章网络电商的战争密码家电商场巨头的网络布局与野心京东商城孤注一掷的“物流帝国”

电商大战背后的商业诡略凡客的生死劫与曲线自救谋略网络图书电商的跨界疑云电商教父的危机应激“太极式”自救韬略电商竞争危机的破解密码第五章后危机时代演艺界的生存模式窥探选秀节目的“复制”模式和市场新趋向变局电视节目制作产业的转型竞争魔力曲艺、相声的产业化新生商业模式探究

“小品王”的企业运营与人才掌控高招婚恋节目的市场价值与“话题”营销谋划“狼”和“羊”的产品设计突破与市场心理掌控后危机时代演艺界的市场矫正突破第六章那些资本扩张背后的谋略吉利“蛇吞象式”并购隐藏的自救“药方”

腾中并购悍马背后的“连锁增值”诡计地产业生存淘汰赛与吞并的商业变局解决兼并危机的“另类”法宝——家族连锁自救模式后危机时代联想集团的“柳氏救赎法”

战略投资与企业并购的应对诡道根源第七章吃喝穿用行业核心竞争力的产业争霸赛安利别样行销与产品新定位思考东阿阿胶产业核心竞争力的争霸得失白酒行业的渠道控制谋思“李宁危机”带来的行业转型反思手机争霸赛（一）华为中兴的商道对比手机争霸赛（二）手机商业盈利模式比较与探索后危机时代企业生存与争霸的核心竞争力剖析第八章后危机时代异军突起的商业发展与新思维免费网游优势运营与“史式”营销的强力发酵器网游产业链衍生行业的竞争优势剖析

单机游戏的逆袭：烛龙的绝地反击战团购网站崛起、失落与再生婚恋网站的发展态势和商业核心窥探后危机时代的新商业环境中的思维变革

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 17:49出去一下~欢迎先参与~回来继续聊

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 19:28吃饭~财神节快乐呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 22:08喝醉了~哈哈~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 22:26

@豆童学 1875 楼 2013-08-28 19:36:40吃饭~财神节快乐呵呵-----------------------------呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-28 23:53

@澎湃的心声 1878 楼 2013-08-28 23:09:52谢谢楼主的回复！顶是必须的！

-----------------------------您太客气了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 00:55今天到这里~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 01:45各位晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 02:18.

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 12:13==========嗯嗯，谢了，lz-----------------------------您客气~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 12:26番外篇之：中海油并购“优尼科”失败的台前幕后 1、从 2004 年起，随着市场需求的不断增强，中国在石油供给方面的问题越来越受到重视。能源紧缺、市场需求各方压力纷至沓来。国际原油价格也在逐步攀升。当时我国原油进口量已经超过 1 亿吨。据国际权威资料显示，2004 年世界石油消费量增长创 1976 年以来的新高。消费量增长了近 250万桶/日，这是过去 10 年平均增长率的两倍多。全球石油生产也第一次超过了 8000 万桶/日。石油输出国组织的产量增加了 220 万桶/日，达到 3290 万桶/日。沙特阿拉伯的产量达到 1060 万桶/日，创历史新高。在这种国际大背景下，我国石油企业就有了迫切“走出去”的要求。所以在 2005 年，中海油走出了第一步，有意收购优尼科。

优尼科是美国第九大石油公司，也是一家拥有百年资历的企业。在北美洲墨西哥湾、得克萨斯以及亚洲印度尼西亚、泰国、缅甸和孟加拉国等地都有石油、天然气开采项目。有资料表明，截至 2003 年年底，优尼科石油和天然气生产总储量共计 17.6 亿桶油当量，其中 50%位于远东。产量方面，远东占到该公司 2003 年石油和天然气生产总量的 46%，海外其他地区占 8%。该公司还向泰国提供天然气进行发电，并在印度尼西亚、菲律宾以及泰国拥有热电厂。但其时优尼科已经连年亏损，甚至向政府提出过破产保护。其企业规模相对较小，当时看来不会有太大收购阻力。

其实中海油对于优尼科的收购意向很早就有传闻，从2005 年 1 月起，外媒就报道过中海油准备发出 130 亿美元收购要约，3 月达成了意向并提交了“无约束力报价”。但 4 月初，美国第二大石油公司——雪佛龙提出了以 164 亿美元现金和股票并购优尼科，并达成了约束性收购协议。这样，雪佛龙占了先机。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 12:37

@男人啊祖 1886 楼 2013-08-29 12:33:59哦。顶你！买本慢慢看-----------------------------呵呵多谢支持~相信物有所值~个人认为这部作品比较对得起价钱呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 12:41-----------------------------

@男人啊祖 1888 楼 2013-08-29 12:37:45通常需要 2.3 周才发货！怎么回事，也太慢了吧-----------------------------谁知道，他们这次好慢~可能要的太多一时供不上

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 13:08午饭~有问题请留言

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 14:56回来了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 16:15..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 16:25-----------------------------

@男人啊祖 1888 楼 2013-08-29 12:37:45通常需要 2.3 周才发货！怎么回事，也太慢了吧-----------------------------刚去看了下，当当好像已经有货了，着急看的朋友应该可以去了

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 17:00当当到货亚马逊应该也差不多，已经预定的别着急，应该在这两天了

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 18:57亚马逊也到货了~已经订货的大家不用着急了~呵呵~应该很快到货

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 19:14晚饭~饭后聊~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 20:27..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 22:06大家如果订购了别忘了帮忙做做评论~谢谢大家呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-29 23:06..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-30 00:24^-^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-30 01:22今天到这里~明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-30 01:50晚安~~~~~~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-30 02:23目前还是当当便宜~大家随时比较价格尽量买得上算些~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-30 09:40番外篇之：中海油并购“优尼科”失败的台前幕后 2、

在此期间，中海油一直是低调且非常慎重对待的，没有对外发布相关内容是否属实。直到 6 月初，中海油向香港联交所递交了一份公告，才第一次确定有考虑收购优尼科的方案。其实中海油一直保持低调，也是因为对此次收购案顾虑较多，其主要原因还是美国对石油企业被收购的政治敏感性。

就在中海油公布了意向三天后，美国联邦委员会批准了雪佛龙的并购协议，机会正在一点点失去，这时已经不能再等了，因为雪佛龙只要通过反垄断法以及美国证券交易委员会审查，中海油就没有任何机会了。