商业筹码狙击战：中国商企密谋与诡道竞争独家首发

对于它来说，青岛啤酒面临自己问题的时刻其实由于跟青啤的争夺战，也有很多自己的问题。但是毕竟论战线没有青啤铺得那么长。其中自然有利有弊。有利的地方是论危机和面临的挑战，青啤要比自己严峻得多。但弊端也不是没有，就是有些非常有价值的区域性市场被青啤所控制。另外在抢夺市场方面，由于燕京过于注重在主战场与青啤的争斗，忽略了发展具有区域竞争优势或者一些青啤尚未控制的市场。

导致了主战场没有讨到好去，区域市场也没有好好的占领。

所以，当整个市场格局发生转变。

做了一些调整之后，燕京成为了近几年扩张和并购最频繁的公司之一。在近些年，燕京主动的加快了步伐，并逐步推行构建北京、广西、福建、湖北、内蒙古五大强势核心市场区域的战略。而到 2008 年，其强势核心建设布局也基本完

成之后就逐步由各个核心点向四周发散辐射。

三足鼎立往往是此消彼长。在长时间的韬光养晦之后，华润啤酒逐步开始强势南下。在青岛啤酒铸造品牌优势强化核心竞争力的时候，拥有雄厚资金实力，也没有“扩张后遗症”的华润就开始了全面的进攻，这一点，不管是对燕京还是青啤，都是强大的威胁。而其强行进去的市场，往往也是青啤很重视的市场。因此从各方面来说，青啤所受的威胁更大。

之所以形成这样的局面，是因为青啤这些年更加注重利润率，这一点本身是没错的。但是在强大竞争对手林立的中国，一个地区销量的下滑也就意味着整个区域控制权的逐步丧失。虽然青啤在战略转型方面非常成功，但是由于为过去扩张过速买单的的经历，也让青啤的市场占有率发生了变化。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 11:21

@非咸非淡 1372 楼 2013-08-12 10:33:00回复第 1352 楼 ( 作者 : @xiaozhu909 于2013-08-11 21:11)

@非咸非淡这么说吧，从没有否认，也没有说商业伦理不对。只是一个人能做的事情是有限的，有些……

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其实我们说的都是一个层面的事情，呵呵。你说的商业案例分析其实是在说商业逻辑，讲逻辑其实是在理性范畴。不要认为理性和道德是两个层面是东西，恰恰相反，道德是最高理性。康德说“道德律”，亚当斯说“首先是道德人，再是经济人”......-----------------------------

@非咸非淡 1373 楼 2013-08-12 10:46:48其实今天中国企业的失败既是商业伦理的缺失，也是商业理性的缺失，没有商业理性的公司如何能成为伟大的公司？

只能永远在生存状态下苟且，三十年前是生存，三十年后还是生存，何其可悲？

-----------------------------恩您这句话说的对，相对来说，市场环境的公平化与商业道德一样重要。但需要注意的是，市场环境可以透过法制化的建立，市场监督的完整不断改进，但商业道德却并非“构建”和“教育”能做出来的，恰恰也是取决于市场的监督与保护，两样不分轻重，但却分主次。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 11:34

@xiaozhu909 1314 楼 2013-08-11 10:10:18为什么我说起私有财产的问题，目前我们的问题是，不管发展的多么大的企业和企业家，都在为自己留后路，他们是

没有安全感的，不管在任何时候都可能被抓一招之错出现问题，这里面包括商业因素，也包括非商业因素。而如何让大家拥有安全感，这是未来必须解决的问题。政府的职能是服务，而非单纯的收税。好了说的有些多，但我想我的意思大家也都能明白，我想说的是，大家要理性的看待问题，不要单纯批判谁，但也不要一味的为......-----------------------------

@泰山剑侠 007 1375 楼 2013-08-12 11:27:32赞同！在我老家山东，像我这些四十岁的人受的教育首先是官本位，其次是做学问，对谁有钱不怎么放到心上，因为要把有钱人搞成穷光蛋太简单了。这三五年里才议论谁谁有钱了，这也算是社会的进步吧。

-----------------------------如果说西方社会是商业社会，那么我们就是官体商用的社会，也就是官为体，商为用，官为主商为辅。商的发展，一切围绕官进行，想要有钱必须借助权力通行，而想要升官又必须依靠钱来开路。这就形成了我们所特有的官商体系。很多时候很多看似成功的商人不过是借助了某些官员之力，所以很容易卷入官体争斗中成为牺牲品。好了，话题也越说越敏感，就不多说了，所以在这种畸形的商业体系之下才会出现越来越多畸形的企业和企业家们。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 11:50

@落霞秋水心 1318 楼 2013-08-11 11:01:34原来群里那么温和讷言的楼主居然有如此犀利精彩的文字和专业才华,太佩服了.涛涛江水连绵不绝啊~~~-----------------------------

@泰山剑侠 007 1378 楼 2013-08-12 11:36:01请发群号码，谢谢！

-----------------------------呵呵呵没有，那是天涯的版主群~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:05

@非咸非淡 1379 楼 2013-08-12 11:48:06说句貌似惊人的话，中国 90%以上的经济学者和企业家是不具备商业理性的。

要先知道主体是什么？商业社会的主体是企业，企业这个主体自身没有理性和道德，制度是空转的。制度要有个妈妈，他不是自动生成的，制度是基于理性和道德的，没有这种认知，制度会难产，流产。对吴长江案例的交口称赞就是理性和道德观除了问题，整个社会不认为吴的行为是不道德不理性的，怎么会有相应的制度产生？自由的另一面是自律，人也好，企......

-----------------------------说实话，人类本身就不具备自律的能力。任何的自律基础必须源于大众共同的约束。在没有任何法制限制的前提下谈自律就想让一个性欲亢奋的男人守着一大堆美女而又不需要为自己的行为负法律责任的时候让他自律，他会自律么？

您说的对，制度要有个妈妈，但现在的制度妈妈是谁？是你我？是 ZF？还是某些权力拥有者？标准呢？一致么？双重标准存在于各个阶层。既然制度都是双重标准，那么道德怎么能达到一致？这就是目前的社会性问题

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:07更重要的是，这也是为什么并不仅仅目前商业道德缺乏，社会道德也缺乏的根本原因

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:31

@泰山剑侠 007 1376 楼 2013-08-12 11:30:46到时候，楼主不要吝啬，要送签名本啊！

-----------------------------应该会有活动~呵呵

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:46

@砖头党 1384 楼 2013-08-12 12:38:23

这些黑暗的内幕，不是圈内人或者本地人，有几个清楚地？

哪个光环背后都是一坨屎！

LZ 只是从公开的信息里来分析走势，很多内幕不是 LZ 能够知道了解的。原谅 LZ 吧。

-----------------------------其实有些东西往往掺杂着很多非商业原因。但并非所有都能一一道来。案例分析往往就是这样，如果真的什么层面的都说出来，那只是在天涯多一个实名举报帖而已。我在这里就是尽量客观的将商业案例用商业角度进行剖析，给大家带一些参考和启示。说到底，在目前的状态下，我能写的能做的尽力而为而已。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 12:55

@H_孤独的男青年 1385 楼 2013-08-12 12:47:59這貼人氣還不夠，看一次頂一次先-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 13:04

@长征路上的假行僧 1389 楼 2013-08-12 13:02:45其实这是公开报道的

楼主无视此事件，我有点奇怪，所以才这样发言的。如果是私营企业主，在如此大环境下，还有点情有可原但作为一个上市公司，作为公众公司吴长江利用雷士照明为自己家族谋利益，没起诉他，也很奇怪所有的商业行为，离开法治，谈何伦理，谈何技巧楼主在故事外的观点，我到是比较认同希望楼主不要为了故事好听，而失去了观点-----------------------------恩不会~谢谢您的提醒

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 14:43

@长征路上的假行僧 1399 楼 2013-08-12 14:28:42楼主毕竟不是刘姝威，专业的分析怎么多企业，也为难楼主了

@砖头党说的也对。不要误导涉世不深的年轻人在故事外，楼主可以亮亮自己的观点。既不影响故事，也给有心人提个醒-----------------------------恩在每一章最后一节都有专门的总结比较和观点陈述。因为连载往往大家是一个个案例去看，所以还没看到很多。在本作品中共八章，每章一个侧重点每章讲一类企业或一种经济现象带来的冲击应对可能。后面在讲到网络、单机游戏业

生存的时候也是有专门的案例比较然后得出结论。这也是这部作品的不同的地方，看似微观，但却用众多案例组成并形成一些大的宏观角度。区区八章不到 30 万字用了几十个案例的目的也就在此。能够让更多人看得懂吃的透，同时也能带出一些深层次的东西这是核心。可能不会没个案例的每个细节都展现出来，但总体都会围绕一个核心在走。

这么说吧，我最后一章的后记总结最后一句话其实道出了我想说的话，在这里剧透一下吧：商业诡道，道为本，诡为末,本末不可倒置。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 15:33

@柒水 2013 1403 楼 2013-08-12 15:15:34支持。真心写的不错，很少留言评论~~-----------------------------恩感谢您的留言

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 15:42番外篇之啤酒争霸战 8、另外青啤在产业整合虽然取得了成绩，但是由于其过于强调品牌地位，让原本一些在市场较有地区竞争力的品牌消失，这样就意味着品牌进入地方战场要重打锣鼓令开张，也在另一方面给了华润和其他品牌以缓冲时间和可乘之机。比如

山东日照，青岛啤酒用旗下的崂山啤酒代替被收购的汇泉啤酒，同时重新招募自己的业务员来打开崂山啤酒在日照的市场。这样就给了银麦和雪花啤酒占领市场的时间。痛定思痛之后，青啤就改变了策略。但这时想一下子收复江山也并非易事。

再来返回头说华润，由于其强大的资金以及强大的啤酒品牌收购战略。让华润有足够的筹码来跟青啤和燕京一争天下。

从 2002 年开始，华润逐步从多品牌发展逐步将重心转移到对雪花啤酒品牌的重点打造，并赢得了年轻人的青睐，随后华润开始全面扩张，尤其是跟青啤形成强力竞争。

到 2005 年，华润雪花产销量高达 158 万吨，已经超过燕京和青岛，比 2004 年增长 46%以上。并且华润一改重点的品牌收购战，转向了同青啤当年类似的战略，对中小啤酒厂进行全面的收购，不同的是，华润由于其资金优势，采取了收购和新建相结合的方式。2006 年，华润分别以 3.38 亿元及8100万元的代价收购浙江银燕啤酒有限公司100％的股权和安徽淮北相王啤酒有限责任公司的资产，完成了第 43 和第 44 家厂商的收购。

09 年以后，华润开始全面进攻山东市场，09 年 3 月收购琥珀啤酒并正式启动山东市场，接着迅速投入巨资升级生产设备、引进先进酿造工艺，达到雪花啤酒全国生产统一标准，并快速投产雪花啤酒。同时加强对华东地区的扩展，2010

年浙江市场销量已经超过 100 万吨。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 16:20

@lqsheng546319 1406 楼 2013-08-12 16:10:24楼主出书了吗？想拜读巨作-----------------------------恩前些日出版社已邀约，并谈妥，应该最晚下周在网上就能买到了，快的话本周就可能开始

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 16:42商业诡道，道为本，诡为末,本末不可倒置。

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@砖头党 1408 楼 2013-08-12 16:40:28这么多的案例恰恰说明我们正在诡为本，道为末。彻彻底底的本末倒置。

无论是从产品，还是经营模式，没有创新，只有模仿，山寨，狙击，想法设法利用各种势力整死对手。而作为裁判者的各级 ZF，无一不是背后隐秘的参与者，从中渔利甚至利润最大化。ZF 的组成人员，以私人利益最大化为准则，无底限，无道德。整死一个算一个。

-----------------------------所以说我们这里伟大的企业少之又少。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 17:14..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 18:20欢迎继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 19:37

@天道阳光 1414 楼 2013-08-12 18:46:27楼主写案例很多，摆在道德理性面前，负面的企业居多，虽然写了一半，却给读者留下什么样的效应？

-----------------------------嗯~确实~不过确实有很多企业是非常有可取之处的。另外目前公布的仅仅是作品的六分之一左右而已~后面也有很多积极的企业。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 20:43

@414471601 1413 楼 2013-08-12 18:37:14进攻是最好的防守，攻守之势异也。。。

-----------------------------有时候只是因为进攻还可能活，防守则必定死而已~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 21:09

@泰山剑侠 007 1417 楼 2013-08-12 20:08:02当年鲁迅【呐喊】：救救孩子！！！现在要：救救企业啊！！！

-----------------------------实际上需要救得恰恰是法制本身

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 21:19

@abendexingfu 1415 楼 2013-08-12 19:33:08楼主请继续~持续关注中-----------------------------好的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 21:24番外篇之啤酒争霸战 9、2010 年 11 月 29 日，华润雪花以 2.68 亿成功竞购杭州西湖啤酒 45%股权及“西湖”等 16 件注册商标，进一步巩固了浙江市场销量第一的地位。华润雪花的 20 万吨扩建项目也正式动工，巩固市场布局，而这时，华润雪花已经超越百威淡啤、喜力、科罗娜等国际品牌，成为世界年销量第一的啤酒品牌。

目前华润雪花啤酒在中国大陆经营超过 70 家酒厂，连续6 年稳居全国销量第一。但就利润率来说，由于华润的扩张，

与青啤比起来相差了近一倍。另外各个啤酒企业的轮番扩张，也就加快了各厂商之间的矛盾。尤其是在市场和营销争夺战方面，甚至出现了很强的血腥味，也让市场竞争的方向发生了偏差。起矛盾主体也不光是这三家巨头，而是把战火烧到了整个产业。

2003 年，安徽啤酒业恶性竞争不断升级，甚至会出现争夺市场、血洒街头的暴力事件。在当年，安徽是全国啤酒业恶性竞争最突出的地区。业内人士比喻，安徽啤酒企业好象是赌徒，杀红了眼。竞争达到了明火执仗，拳脚相加，血洒街头的程度。其中尤以龙津集团和华润安徽两大啤酒龙头企业的竞争最为惨烈。

当时，华润安徽 20 万吨，龙津 18 万吨，华润安徽在全省市场占有 18％至 20％的份额，龙津略低。在互相的市场争夺中，暴力事件屡屡发生，并且市场出现低价倾销的事件，让很多厂商严重亏损。随着华润后来并购了龙津才逐步烟消云散。但很明显，华润的经济基础笃定了胜局。2010 年，燕京和雪花啤酒业务员发生互殴事件。此后，啤酒行业又出现了因自家酒瓶被对手收购灌装而影响销售的事件。恶性竞争的事件频出不断，甚至还有换酒风波，比如销售人员直接到终端销售点，用自家啤酒更换别家正在销售的啤酒。整个啤酒业的市场争夺搞的鸡飞狗跳。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 22:12

@非咸非淡 1422 楼 2013-08-12 21:36:12不是制度双重标准，是这个社会的价值观双重标准，比如有的人认为对于外资应该能抢就抢，能骗就骗，对于内资就要公平公正。他们说这个叫“爱国”，这都哪个星球上的标准？这样的价值观能出来什么样的制度？制度的妈妈就是价值观，为了维护主流的价值观，需要有一个制度出现，如果主流的价值观是豪取强夺有理那么就会出现一个维护这样价值观的制度。政府是什么？政府不是价值观的创造者，而是价值观的维护者。如果作为主体的......-----------------------------呵呵世界如果都想您这样也就没必要谈论了，大家都有自律，大家都是道德高尚。话又说回来了价值观的双重标准是哪来的？毫无信仰又是从何而来？我们自古就是无信仰的民族？到底价值观由什么形成的？正义得不到伸张，谁能守得住道德标准？你看到的价值观的双重标准是内外竞争得到的评价？操纵股价以及背后的利益集团自然是道德败坏了，可某些部门面对不同企业的双重标准又会给社会带来什么？弱势群体在和强势的政、商对比的时候，胜负在开始就已经定了。说什么道德，执法者本身就在违法，却要求大众遵守道德伦理，最终带来的往往就是恶性循环，这才是双重标准的可怕之处，而并非单纯的道德评价问题。在这些问题

上我们理解的角度可能不同，不过相信我们的目标是一致的，但想要说服谁恐怕也很难。但我相信不管别人怎样，最起码我们应该有基本的信仰。这是最重要的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 22:17现在在美国国内一个个所谓“乖孩子”“社会责任”的企业，很多都是百年品牌，在百年前他们的评价是什么？是垄断、榨取工人血汗，可恶的资本家。是法治的不断完善，监督的不断完善逐步改善了企业的内涵。什么是企业自律？当 100万放到你面前，你可能不动心，但一亿呢，十亿呢？做一件不被人知道的事情就能拿到这些，有几个人不去做？或许你不去做，但你问问有多少人不去做？在什么样的社会体系下人们才会有这样的自觉？有了好的法制才有好的自律，然后才能维护好的社会秩序，商业秩序。这才是根本。我们不要做理想主义者，要的是面对现实！

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-12 23:33番外篇之啤酒争霸战 10、啤酒行业由于常年的跑马圈地和恶性竞争，造成了大批的中小啤酒厂的大批倒闭和被收购，很多地域性品牌从此消失。

而大厂家除了对地方形成品牌垄断之外，互相的竞争也会逐步升级。互相之间争市场也很难避免剑走偏锋，而不正当的

竞争手段和争取市场的手段也屡屡发生。

一些行业巨头因为这种扩张，也给自己的企业带来沉重的负担，以前的青啤刚刚走出扩张的负面效应，就要面临新一轮的扩张入侵挑战，而华润呢，快速的扩张也让自己的利润率不断下降。燕京其命运也类似，错误的竞争方针强行与敌硬碰也曾经让其吃过大亏。

我们看一看德国的啤酒产业，除了一些大品牌之外，很多小品牌也展示着其非同凡响的魅力。大厂商走国际路线，小企业显地域特色。这样的强弱共存现象值得我们学习和深思。

一个啤酒产业如果最终只剩下一两家垄断经营，既不利于整个产业发展，由于其垄断也会产生很多不公平现象。且发展中也会让很多有希望的经济体消失，对产业不是好事。恶性竞争会让整个产业诚信受到质疑实在得不偿失。因此，真正的良性循环需要企业去遵守，也需要制度来监督。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 00:04

@非咸非淡 1427 楼 2013-08-12 23:57:24主流价值观觉得违反道德是“理性”，那为什么要去约束？

觉得弱肉强食是法则，为什么要去追求保护弱势的制度？

万恶的资本家不过是某国意识形态下的扭曲，以前还说万恶的资本主义国家咧（资本主义的人民水深火热咧），你当时信，现在还相信吗？如果你还相信资本主义万恶，怎么也

讲起了普世价值？而亚当斯密这个万恶的资本主义经济学的奠基人，居然说“先是道德人，再是经济人”？难道他精神分裂了？呵呵-----------------------------呵呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 00:28

@daxiaxue 1429 楼 2013-08-13 00:08:13顶楼主，标记一个先-----------------------------感谢支持

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 00:53

@sdzzm001 1431 楼 2013-08-13 00:39:2414-----------------------------多谢

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 01:12晚安~明天继续

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 06:48

@king24365 1436 楼 2013-08-13 03:30:03谢谢楼主。给我们用最简洁最直白话语普及了这些经济事迹背后的深层次原因！

-----------------------------感谢您的支持与鼓励

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 09:30

@砖头党 1438 楼 2013-08-13 08:34:50中国的所谓文化本质上就是披着道德婊子外衣的酱缸文化。

没有七情六欲违背人性的道德君子只存在于史书的传说中。

-----------------------------。。。。。。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 10:26

@wydok 1439 楼 2013-08-13 09:00:27全是钱闹腾得，没一家是脚踏实际走正道的，全是玩术的-----------------------------很多是这样，但没点真本事也不能到这个位置

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 10:33

番外篇暂告结束，后面还会有当年 3Q 大战的具体细节分析，等下继续正片连载

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 10:4542、商标争夺的“赢”与“输”

随着商品经济的不断深化，商标争夺战也不断出现。商标本身就等于是某一种产品的精神图腾。当消费者有购买某样产品的欲望的时候，所有产品在其心中已经有了比较。好的产品慢慢会成为消费者的固有消费偏好，其商标自然也就成为消费者最快记住的东西。

我们发现，近几年商标争夺战出现的次数越来越频繁，并且随着时间推移，这种现象会越来越多地出现在我国。而所有企业的商标争夺，其实是存在不同形式、不同状态的。从时间段上我们可以看到，在 2007 年以前很多企业的商标争夺和侵权事件并不会产生很大影响。这是因为在此之前很多企业正处在发展上升期，行业的潜力无限。所以对于企业内部的任何一方来说共同发展才是最重要的，而外部的压力也较少。因为在很多企业发展过程中其品牌威力尚未真正释放，所以对他们而言能够影响企业运作的商标侵权和争夺的形式并不多。

但是随着 2007 年以后国际国内经济形势发生了变化，这

个时候实力是最重要的。因为实力弱小的企业往往会因为经商环境的恶化产生危机，只有具有竞争力的品牌才显得尤为宝贵，这个时候企业上升空间变窄，品牌影响力就逐步显露出来。自创品牌需要很长的时间，可是如果从商标侵权方面则可以走快很多步，在大时代急功近利的背景下，商标争夺战以及侵权事件层出不穷也就不足为怪了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 11:05

@wydok 1446 楼 2013-08-13 11:03:02或许是中国这个时代变化太快，外企就稳多了，一般都是脚踏实际的一步一步发展，相关企业互补发展，讲求共赢；国内企业恨不得我把你搞死，我自己一人独大，最后两败俱伤-----------------------------说实话，不是中国企业没有前途没有思想不够聪明。是我们从来就没有商业发展的养成制度和土壤

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 11:27

@lxwj049 1441 楼 2013-08-13 09:41:14楼主加油-----------------------------多谢

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 12:05

@yandeming1234 1435 楼 2013-08-13 01:50:50智慧-----------------------------^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 12:57午饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 14:16

@wydok 1453 楼 2013-08-13 13:12:31啤酒行业这方面，外国巨头也挺多的，现在英博，嘉士伯都加快了对中国啤酒业的收购，英博在中国基本上都能跟华润平分秋色了，而且扩张还在继续；云南的几个主要啤酒都被嘉士伯收购了-----------------------------嗯行业竞争总是没有尽头，故事永远也不会讲完

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 14:26

@gxjaycool 1456 楼 2013-08-13 13:24:36

@LZ "看的懂的经济内幕"是你大作？很不错！

-----------------------------感谢~个人觉得现在连载这部新作品更加满意些

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:03

@huaiheriver 1459 楼 2013-08-13 14:07:42楼主，能否整理一下，重发个完整版的啊，学习了，多谢-----------------------------恩等连载完吧~快了~其实您可以点击上面界面的只看楼主

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:17

@gxjaycool 1455 楼 2013-08-13 13:20:16所谓道德只是统制者的一种手段，关于这个没必要去争了，还是支持 LZ 快点更新吧-----------------------------恩很快~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:43

@水浒 x 1451 楼 2013-08-13 12:42:21鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌！

-----------------------------呵呵谢谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 15:54..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 16:42^-^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 18:07

@wtw999wtw 1467 楼 2013-08-13 17:28:20没有看完，只看到一点：兄弟相争，外人得利。

-----------------------------只是讲解企业的一个小侧面而已~后面还有很多

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 20:21

@萤火虫 y6 1469 楼 2013-08-13 20:03:55

楼主你说你的这本书快要出版了、这是天大的喜事，因为可以推荐给更多的朋阅读。但是有点小小的建议要提一下，比如说：金志国上台之后进行了一系列大刀阔斧的改革，他改革的项目包括物流、仓础、销售网络、人事重组等系列的

问题你只是说了个框架，但是如何操作的细节你没详细说明，我相信很多读者和我一样尽管看到杨梅了但止不了渴啊.....!!烦请你再花点心血完善一下、......-----------------------------是这样，跟您说一下，青啤争霸是我上部书《看得懂的经济内幕》的节选，属于番外篇，是有朋友提出来想看，所以我才节选分享一下，其实还有更深入的分析基本都在那本书里了~当然那本书本身与这本书的总体方向不大相同，里面有很多宏观结合微观的分析，而《商业筹码狙击战》是专门总结分析企业叫专业化的书籍，所以相对题材不大一样，如果你有兴趣可以去看看《看得懂的经济内幕》的介绍，你应该会有答案呵呵~另：《商业筹码狙击战》估计下周就能上市~敬请期待吧~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 20:5043、在商标争夺战以及侵权案件的过程中，又有很多不同的表现形式，我们就来梳理一下。商标争夺战的表现形式往往是从企业内部出现的，这里面分几种形式。

第一种是外来企业借势发展品牌型，就比如说“王老吉”

品牌之争。广药是一家国有企业，在王老吉品牌尚未做出来的时候，其实广药是最受益的一方。因为广药当时对王老吉

的运作并不成功，该品牌也没有什么核心竞争力。而这个时候有企业寻求合作并支付商标使用费，还允许广药使用绿盒“王老吉”品牌，这对广药来说已经是多赢的方案了。

也就是说，在当时广药只有利益获得，丝毫没有半点经商风险，风险都留给了对方。如果对方失败，自己没有损失，如果对方运作成功，仅仅给自己绿盒“王老吉”带来的附加价值就非常高。

从广药这十几年来运作的品牌来看，除了绿盒“王老吉”

销售收入不断上升外，其余饮料品牌如白云山、潘高寿、陈李济、明兴清爽、星群夏桑菊等凉茶销售量都不尽如人意。

也就是说，广药搞了很多同质饮料，这就是一种市场目的不明确的表现。这也同其国企背景有关，这种企业不愁资金支持，往往内部责任不够明确，没有市场经济生存的压力，所以在品牌发展上就有问题。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 21:37

@随波逐流之军师 1472 楼 2013-08-13 21:02:09楼主加油！

-----------------------------恩多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 22:00

......

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 22:48

@gxjaycool 1475 楼 2013-08-13 22:47:14

@LZ 你好，最近更新有点慢哦！还有就是你有自己的团队吗？

-----------------------------呵呵~没那么大的阵仗~只是个小小写作者，最多是有那么几个朋友而已~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 23:36

@活像机器 1477 楼 2013-08-13 22:50:47又没了…更多一点吧！

-----------------------------呵呵~别着急~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-13 23:50........

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 00:06这种狙击战的关键在于狙击主体是什么，仅仅为了摆脱危机？敛财？还是为了企业前途？道术之争已经持续了整个

人类历史，但总是不断重演。所以我们总要吸取教训，学习历史

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 00:28..

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 01:28

@大秦舞龙人 1482 楼 2013-08-14 00:50:55写的很好，希望更多人看到-----------------------------感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 01:47好的~晚安~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 02:46顶完再下~呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 10:1844、而加多宝加入后，利用多年在市场的经验，逐步把“王老吉”品牌打造出来，并找到了明确的市场定位，最终成为凉

茶业霸主。这个时候广药看到了品牌价值后再把品牌要回来，虽说在法律上找到了当年加多宝不正当的地方，但实际上却输了道义。虽说商场有时候没有道义可以言，然而由于多年来的经商习惯，广药依然没有认清“王老吉”真正的品牌精神，用错误的概念来包装。从这个案例中可以看到，品牌的价值在于其适应市场能力，以及产品影响能力。

第二种就是外来“猛虎”的入侵，通过国际资本利用成熟的市场经验逐步侵吞品牌。这种形式的案例就是娃哈哈和达能之争。从开始的互相利用资源，逐步出现国际资本慢慢侵吞股份，案例中的达能就是如此。达能对娃哈哈、乐百氏的策略其实比较类似，就是以较为合理的价格注资企业，而由于这并不属于投行性质，所以本地企业并不担心企业被卖。

但实际上，其目的却是逐步进入后拿到话语权，把原高层踢出局，最终逐步瓦解企业，让自己的品牌去接管企业逐步丧失的市场。

其实这种做法在 20 世纪 90 年代相当容易成功，但在 2007年以后则越来越不灵光，因为本土企业及地方政府机构已经有了品牌保护意识。不管这种意识和行为属不属于国际规则的范畴，但最起码确实起到了保护本土企业不会被瓦解的作用。因此达能在 2007 年以后的企业运作中，逐步退出这种品牌并购形式。除了达能采用的这种并购形式外，还有另一种类似的方式，就是把品牌控制后，逐步做成自己企业的一

部分。这么做的好处就是不把当地企业主以及地方行政部门当作敌人看待，共同发展共同盈利。

第三种就是傍品牌行为，要么就像罗莱家纺一样利用电子商务借助别人的品牌影响力，通过“盗链”的方式借鸡生蛋。

要么就是通过大品牌发展小品牌，通过购买大企业的商标使用权，在大企业没有发展的领域带出自己的产品。对企业而言，这种形式也不失为一种双赢的方式，但这种形式也有其弊端。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 10:46继续讨论~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 11:25-----------------------------

@萤火虫 y6 1488 楼 2013-08-14 11:02:45非常感谢，楼主你幸苦了～！

-----------------------------您客气了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 12:26自己顶下~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 13:36

@文晨 25 1491 楼 2013-08-14 12:55:56每天都坐等更新，下班后最舒心的事情就是看楼主的帖子，看商场风云激荡-----------------------------恩谢谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 14:22弊端有两个：第一，就是大品牌对商标使用方质量监管比较难以做到，而这种傍大品牌的企业往往规模并不大，所以一旦出现质量问题则会给大品牌的品牌商标蒙上污点。

第二，很难避免出现暗箱操作的利益输送。比如 2011 年的汇源商标案，其实就是因为存在利益输送问题导致汇源品牌名誉受损。这两种行为汇集起来其实造成的结果只有一样，就是会对品牌造成负面影响，往往由于追求短期利益破坏了品牌的长期发展。

第四种就是直接对商标本身价值进行买卖。这种形式的共同点就是品牌在尚未出现产品之前被抢注，然后等某企业开发出产品推向市场的时候卖出。

这里面又分两种形式，一种是无意抢注，就是唯冠对苹果这种。同是电脑方面的制造商，唯冠早年注册了 IPAD,而这个商标成为苹果新产品必须用的商标名称。苹果也不傻，利

用皮包公司低价购买品牌。可唯冠的“留一手”行为，还是让苹果交了学费，最终商标本身卖了个好价钱。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 14:23楼上是 45，忘记标记~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 14:57先出去一下~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 16:43

@公子没头发 l 1585 楼 2013-07-23 13:01:14好帖好帖～学生党一枚，很喜欢楼主讲故事的风格﹏-----------------------------感谢您的支持与鼓励

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 17:31

@萤火虫 y6 1496 楼 2013-08-14 15:40:35

@胡星斗说：腐败集团明白，中国如左转，庞大的家族利益一定会被清算;右转，不受限制的权力一定会丧失。

所以，中国只能走一条经济上开放、政治上封闭、只能富官不能富民、只能实行自上而下镇压的专政不能实行自下而上约束政府权力的宪政，这就是正路，其它都是邪路。

-----------------------------嗯~~~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 20:13

@9426586 1504 楼 2013-08-14 18:24:07从第九页看到现在的 16 页，更期待 LZ 的大作啊。我有个小士多店，有个雪柜在卖饮料，然后王老吉是原来的东家就一直拿，后来分家后我两种同时都卖，后来我发现我就卖加多宝顾客也还是买了，现在加多宝拿货 72 一件送一罐，王老吉也是 72 一件就送什么揭盖有奖还是什么到网站兑奖哦麻烦。所以现在我只卖加多宝，另外很少喝饮料，白开水跟怡宝多些。

-----------------------------恩其实这就是市场环境成长起来的企业与养尊处优的国企的不同，国企大不了赔点钱，没人需要负责。而民企则不发展则必死，这才是最重要的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 20:35

@giggleslightly 1505 楼 2013-08-14 19:34:48回复第 1314 楼 ( 作者 : @xiaozhu909 于2013-08-11 10:10)为什么我说起私有财产的问题，目前我们的问题是，不管

发展的多么大的企业和企业家，都在为自己留后路，……

==========刷微博了吗？面对曾成杰案，王石开始号召企业家要集体发声了，不过，潘和任貌似只是呵呵了一下。

-----------------------------关于这件事我会专门撰文专栏分析，可以随时关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 20:5846、另一种是恶意抢注。比如联合利华的旁氏商标之争，2003年，公民施某以个人身份提出注册申请，申请将“POND’S旁氏”商标指定使用在第 5 类的补药、风湿油、婴儿奶粉、空气清新剂、杀害虫剂、卫生巾、消毒纸巾、防风湿指环、卫生垫、牙用光洁剂商品上，并获商评委核准。不过，作为联合利华有着多年运作该品牌的既定事实，而其个人行为也构成了商标近似最终联合利华胜诉。

其实从这个案例可以看出来，很多人想的是投机取巧利用商标赚钱，但其实最终能够让品牌价值彰显的还是企业。而企业也必须从这些事件中吸取教训，加强品牌保护意识。

其实从所有事件中可以看到，我国在法律保护方面过于强调商标，而非产品生产企业本身，就可能误导很多人忽略产品商标本身的意义所在。

而对于企业发展来说，其品牌的隐形资产其实还是建立在是否能够真正贴合消费者，把握消费者心理。过硬的产品质量，独特的产品精神，这才是商标的本质意义。

而在国外，那些成熟的市场经济国家在面对这些问题的时候，特别是在诉讼过程中，法院更多的还是以产品精神为依据，而非单纯的商标保护。因为产品是本，商标是末。他们深深明白本末不可倒置的原则，其实这一点一样适用于国内。

不管是企业也好个人也罢，仅仅为了争夺商标而忽略了产品本身的意义，最终还是会被市场所淘汰。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 22:02

@30731736 1509 楼 2013-08-14 21:14:14留名关注-----------------------------感谢关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 22:20........

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 22:52没人来了？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 23:13......

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 23:53

@sdzzm001 1515 楼 2013-08-14 23:46:1934-----------------------------呵呵~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-14 23:59继续追看的朋友们~明天开始将继续发布番外篇，讲述当年3Q 大战的商场谋略，并分析各自企业的利弊得失~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 00:45各位晚安~欢迎明天继续~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 02:40每次晚安总要再回来下~呵呵~顶完再走~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 10:23番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 1任何企业的成功都不是偶然的，其中必有其独特的经营之

道。网络企业自然也不例外。腾讯就是其中的典范。腾讯之所以有今天的规模，还是源于一个聊天工具。这个聊天工具，是腾讯成功的起点和基石。不过，腾讯的成功并非仅是因为运气好，因为选择了一个好软件进行推广和应用才获得成功的。因为在同一时期，国内做着相同类型聊天工具的公司还有好几家，然而最终只有腾讯成功了。

20 世纪 90 年代，当国内的老百姓刚刚听说“互联网”这三个字时，腾讯成立了。当时，国外这种网络即时通信的服务已经开始逐步普及，但在国内却还是空白。虽然也有一些公司在运营，但也都是杂乱无章的。腾讯也是众多此类公司之一。由于当时国内宽带网络平台尚未建立，上网只能依靠拨号，家里有电脑的就更少了。一般来说，喜欢新鲜的年轻人在电脑上所能干的事就是去一家小网吧玩玩单机游戏或者网上聊天。而腾讯满足了网上聊天的需要。

腾讯摆脱其他竞争对手走向成功之路，绝不是靠运气。为商之道最重要的，不是单纯技术领先，也不是资金实力，而是了解用户需要什么。腾讯就是深切地掌握了当时上网民众的切实需要。

首先是贴心。这个贴心体现在很多地方。工具从开始运营的时候操作都很简单，符合了当时年轻人最基础的需要。因为从某种程度上来说，在当时的大环境下，对电脑和互联网有所认识的人并不多。很多人只是在玩单机游戏之余尝试一

下新东西，而这类人中学生的比例是非常高的。当一件新东西新奇、简单又容易上手的话，就会使人有继续尝试的冲动。

聊天工具又是互动工具，一个人玩上手最大的欲望就是介绍给自己的朋友、同学，于是，传导效应就这么展开了。

同时期很多聊天的工具只是照搬国外现成的技术，并没有针对中国当时的民情去设计贴心的功能。因此，很多功能烦琐的聊天工具频遭淘汰。腾讯憨憨可爱的小企鹅形象—建立，在可爱之余还够时尚，于是深深打动了年轻人尤其是女孩子的心。在摆脱了传统卡通在人们心中形象的同时也避免了侵权等未来要面对的法律问题。每一年，腾讯都会根据市场的需要对 QQ 版本进行微调式的改良，让 QQ 更加贴合不断变化的网民的心态。

其次是运用了传统商业原则，摸透了人们的消费心理。什么都是物以稀为贵。有句俗语说得好：“上赶着不是买卖。”

一个店铺也好，一个企业也罢，当你的产品越多的时候，大家不以为意，买的欲望就不大。当买家多而产品少的时候，不但大家都抢，还要抬高价来抢。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 10:41

@我爱潜水围观 1521 楼 2013-08-15 06:44:50Jihao-----------------------------

duoxie

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 11:33

@wydok 1522 楼 2013-08-15 09:22:57一直关注中。。。。。。。。。

-----------------------------感谢关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 11:50

@无味 one 1523 楼 2013-08-15 09:48:31今日社会何止是官民争利？望眼之处，莫不是人人争利，与人为壑，人际关系早就物化成只有经济关系。别说只有官老爷难伺候，就是布衣也无不是刁民，如一朝身份转变，昨日之刁民即他日之恶官。就算现在利益集团还政，以无德之民能行民主自治？不过也是新瓶装了旧酒，自欺欺人罢了。

无德之众，行民主之实，难矣。

这个是现实最可能发生的事情！

-----------------------------有时候其实会发现，商人看似风光，其实很多时候处于被利用的地位上，很容随时被舍弃，这也是很多企业家彷徨、毫无安全感的原因

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 12:51吃饭吃饭~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 14:06...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 15:51这样，鉴于最近在本帖子中有关商业伦理的讨论，我专门撰写了一个帖子进行阐述我的看法，我把它贴在这里算是插播一下，给大家看看，希望大家不要看乱了。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 15:52企业家精神的生存状态迷失悲剧（一）

对于这个话题，其实一直以来就想说说，但又挺矛盾，因为总体说起来让人纠结的部分太多。说企业家精神，该从哪说起呢？就先从王石的感叹说起吧。来源自 21 世纪经济报道：现实环境中，中国企业家大多奉行在商言商。这几年，身边同为企业家朋友的境遇，在王石看来，有的时候“躲也躲不过”。“全国出了问题的企业家很多，对于我认识的朋

友，会尽可能的去探监。”王石感触最深的是，安排他去探监的当地企业家，再过几年反而成了被探监对象……从王石的感叹中，不难看出，这个身处于商界几十年的内心处的不安。既然提起来这些事，我们就不得不正视很多我们以前都太重视或者说不敢重视的问题，那就是商人究竟是什么。

商人，其实从华夏文明始，不管是帝王时期还是群雄割据时期，一直到如今其实都处于一种较为尴尬的地位。说他们的地位尴尬，是因为商人从古至今就代表了“唯利是图”总是与“道德”成一种对立的角度，但同时，大到国家，小到个人，谁都离不开“利”谁也离不开“商”，这就形成了一种矛盾。但是我这里倒是给了自古至今商人一个合理的定位，那就是“夜壶”。“夜壶”的典故来自当年的香港经典电影《古惑仔》，里面讲到了“三联帮主”跟“山鸡”讲的话，原话我就不复述了，在这里我稍作改编，其实商人就象是“夜壶”，是每天晚上都要用的东西，可是当用完了白天看到就会觉得它又骚又臭，怎么看怎么碍眼。我这么说肯定会有很多人不服气，说你看，多少商人为富不仁，奸商垄断，同时他们享受着最好的资源，却不履行自己应该负担的社会责任。按照我的说法，其实这就叫光看贼偷吃没看贼挨打。

这么说吧，我们能够看到的著名商贾，远的有乔致庸、胡雪岩、盛宣怀，近的就更不必多说了，国内的著名企业家也是非常之多，哪一个不跟官方打交道？这里的“打交道”

可并非简简单单一般的应酬，或者所谓浅层的利益交换。

其实说白了，更多的是一种潜在的互相需要互相利用。可是有一件，这种所谓的利用，对于商人来说是被动的。他们永远处于一种被挑选的状态，也就是说你能够掌握到官方的需要来进行商业决定的调整。这样带来的问题就是，也许你看起来和官方的合作关系非常好，但能够合作的企业却并不止你一家，就像是国家队选择上奥运会的运动员，我让你上你才能上，我让你的第几你就要得第几，又回到了夜壶理论，说难听点，用你是你的荣幸，不用你换个夜壶照样用。

所以说，从我们近几十年改革开放后来看，那些商界的大佬们，那一个不是如履薄冰，那一个不是小心翼翼的踩着雷区经商？也就是说你不管怎么做，你永远只能做闲，做不了庄。所以经济发展到今天，我们会看到很多的企业发展之路都不具备可复制性和可操作性。每个企业发展之路的偶然性太大，自然也就担忧，企业未来该如何发展。

同时，经商就必然伴随着风险。纯粹的经商是可以在风险中成长的，也就是说，你不太需要担心失败，因为失败了，大不了从头开始，因为现代企业基本都是有限责任的公司，即使失败，风险股东共担，你不必担心倾家荡产，只要有商机你就可以重新开始。我想我这里没有必要再普及西方国家的商业发展史，但是我们可以看到，从西欧国家的发展史中就能够看到，每个成功的商人，往往先是成功的冒险家。

但我们呢？主要的原因却是冒险不起。因为，我们每一个发展起来的企业或者企业家，或多或少的都与官方，或者某些官员有着千丝万缕的联系。当“官”与“商”相结合，内中的灰色区域不可避免的就要多起来。不管是政府工程、什么基建项目或者高科技建设、政府缺钱等等有关与政府打交道的项目，甚至包括某些影子银行，往往都是深藏着很多此类的灰色区域，一个所谓著名企业家的背后，站着的并不仅仅是一个企业，而是由此产生的一切包括经济、政绩、官员诸多的利益链条，当链条开始启动的时候，这些企业家就已经将自己的命运被动的与企业甚至某些官员的成功和失败拴在了一起。这些都是被动的，而非主动。他们一方面乐于沉浸在这种利益的交换场中，但同时，有深深的惧怕会成为权力与金钱当中的牺牲品。而这些年来我们看到的经验恰恰是，如果出现了那一个链条的问题，商人必然是最先的牺牲品。从牟其中到王石此次提到的兰世立、吴英、曾成杰，一桩桩一件件都让这些企业家有高处不胜寒的感觉，兔死狐悲，的阴霾时时刻刻围绕在心头。所以我们看一个个企业家们又是爬山又是游玩，迷信大师笃信教派，其实就是在这种巨大的心理压力之下给自己心里带来一点点慰籍而已。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 15:53

企业家精神的生存状态迷失悲剧（二）

也许我上面说了这么多，很多人会觉得我在为这些“奸商”

开脱，不管怎么说，他们都功成名就，他们换取了一声响之不尽的荣华富贵，可是说到头来，其实如果大家能够客观一点，公平一点的话，就会发现，这些企业家们从他们开始经商，到后来拥有自己的企业帝国，每一步都充满着商业智慧，同时步步惊心。血汗是很多的，脑筋也是够用的。也就是说他们都具备了真正企业家应该具备的素质，我在连载帖子《商业筹码狙击战：中国商企密谋与诡道竞争》中曾经选取分析了大量的案例，其中不乏诡诈与奸狡，但更多的是苦心经营一步步的夯实商场基础并用心做实业，有时候他们所处在风口浪尖，或许不得不用一些不那么正当的手段达到生存的目的，但整体还是想做好企业努力发展的，但我们这里重视的不是企业家的奋斗精神，而是成王败寇。我们仅仅选取一个例子就能看出企业家们的无奈。

就像我选取案例中的吉利汽车，这是近年来汽车业的奇葩，说它是奇葩，是因为前两年的蛇吞象并吞沃尔沃的举动，举身家性命之力蛇吞资产大其数倍的沃尔沃。很多人觉得这是自杀行为，郎咸平教授甚至做节目狂批，说其浮躁。可是谁有站在它的角度来看过问题呢？国内汽车企业竞争越来越激烈，同类国企、外资等等巨头环伺在册，低价汽车市场又不断趋于饱和，摆在吉利面前的只有两条路，要么在竞争

中被淘汰，要么升级产品打入中上游。被淘汰在国内的现状是，不前进，官方、银行等等方面就不可能给一点支持，且可能在关键时候掣肘，前进，虽说债务负担重，但好歹有银行、金融市场、最重要的是官方支持。那么就不会轻易倒下。而事实是，吉利确实在看似危难中慢慢挺过来了，即使将来真的挺不住，也绝对比停滞不前要好。

从前面讲的这一系列问题当中，我想说的是，中国的企业家精神在哪里？当企业经营者背负着过多的精神负担，是不可能有很强的创造力的，而他们同时要面临着税收、国企垄断、外资巨头环伺、行政领域桎梏、地方法律的双重标准等等多方面问题，又如何能负担更多的社会责任？人都说企业要回馈社会，但企业本身已经承担着巨大的社会压力，又如何回馈？诸多类似曾成杰的事情然美国企业家连自身生命财产安全都保证不了，又如何谈什么企业家精神？他们有时候甚至连申诉的机会没有，就已经被捧着骨灰带走了，这种情况下如怎么激发企业家精神？从深层次说，中国的企业家精神的缺失，与其说是企业商业伦理道德的缺失，不如说是商业法制监督的缺失，是公平公正的竞争环境的缺失，是市场化经济的发展偏差带来的缺失。也许，这个话题很快会结束，但一代代经商者面临的问题还会不断重演，不断出现……

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 16:37

@水_是睡醒的冰 1531 楼 2013-08-15 15:07:07坐等更新.谢谢,受教了.-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 18:16

@H_孤独的男青年 1535 楼 2013-08-15 16:05:19mark，-----------------------------感谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 21:27

@天道阳光 1538 楼 2013-08-15 19:24:20切中了要害，事实胜于雄辩！活着是个责任，企业家承担的社会责任，不是每个人都能体会看到的，往往大家看到的辉煌一面，其它一面了？企业家跳楼自杀事件，但有谁能读懂了？他们死后给社会带来了是进步还是？～～～～～楼主与企业有什么区别了？

辛辛苦苦，千方百计收集资料，手都敲痛才写出此作，为了让有上进心的认识这个社会，学到更多知识，而有些人就半路杀出来，搞搞阵！这就道德？这就修养？

-----------------------------^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 22:24...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 22:59

@给我变坏的理由 1541 楼 2013-08-15 22:44:56无意中看到，看的睡晚了，-----------------------------呵呵~感谢~真不好意思~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-15 23:31

@渐渐远去的背影 1542 楼 2013-08-15 22:58:11好文啊-----------------------------多谢~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 00:36...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 01:34

@给我变坏的理由 1541 楼 2013-08-15 22:44:56无意中看到，看的睡晚了，-----------------------------

@xiaozhu909 1543 楼 2013-08-15 22:59:04呵呵~感谢~真不好意思~-----------------------------

@给我变坏的理由 1546 楼 2013-08-16 01:22:14现在弄的失眠了，楼主罪过大了-----------------------------呵呵呵~鞠躬~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 01:50

@给我变坏的理由 1548 楼 2013-08-16 01:36:15原来楼主也没睡呀？第一次离楼主这么近-----------------------------呵呵~准备下了~你也别睡太晚~喜欢继续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 09:06

@鄢陵笑笑生 1550 楼 2013-08-16 04:05:09写的不错、是个神奇的国度、

-----------------------------多谢支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 09:07番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 2当腾讯一批一批让大家注册 QQ 号的时候，号码不断增多，小位数号码就越来越值钱，注册的人也就更加多。很多人的心态是不管有没有用，我先注册一大堆再说。当时在一个月前 7 位号码还不值钱，一个月以后普通的 8 位号已经能卖五块钱了。虽然当时这些事被当做“事故”来处理，但其实也暗合了为商之道。

现在回过头来看，说是歪打正着也好，说是运气也罢，反正当时腾讯确确实实脱颖而出，也为形成网络商业帝国打下了基础。其以后的商业运作，也都是围绕着贴心、专业而进行的。

如果单单这几点就奠定了腾讯今天的商业地位，那还真是小看腾讯了。其实，腾讯最大的武器在后来发展中才展现出来。当腾讯聊天工具淘汰了竞争对手逐步占领了全国市场之后，并没有就此满足，而是加快脚步建立一个庞大的系统。

这个系统才是腾讯成功的根本。

其实这个所谓的系统，就是共享平台。以聊天系统为基础，

开发出一套围绕客户需要，提供更多服务，却让所有服务都围绕 QQ 聊天工具为核心工作的巨大平台。而要建立这个共享平台最重要的一点，是要拥有强大的复制能力和背后迅速贴合 QQ 网络服务的运作团队。

每当国内出现一种网络上的新生事物时，只要这种新的网络事物传播速度够快，也有受欢迎的趋势，马上就成为腾讯的目标。他们可以不比第一个做此类业务的公司好，但绝对是“第二好”。这个“第二好”一旦进入了以 QQ 聊天工具为核心的共享平台之后，就变成了一个强大的网络堡垒，因此用户在享用 QQ 服务的同时也享受了更多的方便，用户不需再经烦琐的注册和认证就可享受相同的网络产品服务了，这一点对于腾讯来说，意义则更加深远。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 09:43自己先顶顶~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 10:04...

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 15:44

@xinghun910 1556 楼 2013-08-16 14:35:43回复第 384 楼(作者: @xiaozhu909 于 2013-07-29

10:25)继续连载~==========看了好多页，忍不住回帖，感谢楼主分析和奉献！

首先很喜欢这类的文章，看这类的文章总觉得企业家门就是一个在战场上带领一帮战友和资本等，运筹帷幄，而决胜千里之外的英雄！对于企业家来说商场就是战场！每个决策，每个计谋，构成了一个波澜壮阔的画面！

……其次，看了这么多页，总觉得有那个地方看的不爽，呵呵，楼......-----------------------------呵呵呵~您好~感谢您的抬爱~在这里我想说一下，这部作品主要的目的还是要总结众家企业之长透过大范围案例用类别区分总结。所以就尽量精悍的组织文章，将所有商业诡道的关键节点分析出来供大家参考，因为这个毕竟不是小说，所以就抓取多案例商业诡道的每一个关键点让大家更能直观的看到哪些企业的问题和其精到之处，也就更容易比较出不同类型企业的内部结构变化的不同。如果就某一个企业挖的过深，往往就无法选取过多案例，也就没法比较分析了。

鱼与熊掌无法兼得，在考虑趣味性的同时也必须要分析出有用的东西给大家才行。等书出来您有兴趣看的话就会看到大量后面的案例总结所带来的“比较附加值”相信会让您满意

的~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 15:46番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 3你可以看不起腾讯的品格，说只会复制别人。你也可以不认同它“巧取豪夺”的商业技巧。但有一点你却不能不承认，那就是腾讯确实是成功的企业。腾讯只建立了一个平台，就省去了很多工夫。它不需要用更多的资源去推广它的产品，只需要在网民用它的工具的时候就提示出来。

而不断衍生的新工具又互相链接给不同工具，带来比其他厂商更优质快捷的服务。当网络共享平台建立起来的时候，一旦运行，所有的服务都会同时运转，成本大大降低，推广速度则是呈倍数地增长。每一项服务看起来独成一派，但实际上却是连成了一片。

我们现在为什么离不开 QQ，仅仅是因为它是聊天工具吗？

是因为在它强大的共享平台下不断累积的服务效益。从聊天到新闻的资讯，再到各种各样的游戏，甚至输入法都会不自觉地用它的，因为它贴心、方便。为什么会这样？强大的资源共享带来的超级方便。

这种服务效益不管你愿意不愿意，当进入你的生活的时候，你会发现，享受的服务越多，就越来越离不开它。这种平台运转越来越强大，直到其他企业不可复制之后，也就是它形

成强大网络垄断体系的根本基础。

一个产业链条当中，通过强大的共享平台，推向市场的速度会更快，也会拥有强大固定客户群的支持，打败对手自然容易得多。就好比别人先出了产品，但是要现去挖路运输，腾讯虽然是后来者，但路已经修好，并且有很多的辅助设施支持，让客户更快更直接地接触到产品，谁胜谁败立分高下。

这也是为什么后来腾讯能够玩得起一场那么大的网络战争，而面对无辜的网民被拖下水却又满不在乎的根本原因所在。

因为那时你会发现，当两种工具同时摆在你面前时，你离不开它。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 15:48

@xinghun910 1556 楼 2013-08-16 14:35:43看了好多页，忍不住回帖，感谢楼主分析和奉献！

……其次，看了这么多页，总觉得有那个地方看的不爽，呵呵，楼......-----------------------------另外您会看到，每一个大的章节最后都会有一个同类企业

的总结分析小结，作为一章的最后一节，也恰恰就是因为这个原因~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 15:52

@xinghun910 1559 楼 2013-08-16 15:42:25==========这种解释有趣，呵呵，所谓道德本来就是对强弱相差悬殊时起调节作用的底线，首先是法制和制度！不过，常言说商场如战场，生死相搏时，何言道德！道德是局外人和规则制定者的考虑！

-----------------------------还有一个就是可能你会觉得案例有些乱，是因为后面加了番外篇，其实也就是另外的福利了，因为番外篇的有些案例是我已出版书籍《看得懂的经济内幕》内的部分节选，因为这些案例是结合宏观经济的分析，并非单纯分析企业，所以难免和这个《商业筹码狙击战》帖子不那么合风格，这个敬请见谅~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 17:19

@wwjians 1564 楼 2013-08-16 15:58:22好-----------------------------

^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 17:33欢迎继续讨论

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 20:30^_^

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 21:22

@豆童学 1573 楼 2013-08-16 20:31:16等待 3q 大战，mark 一下-----------------------------多谢~欢迎继续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 21:52

@初夏的小果 1568 楼 2013-08-16 17:58:42楼主辛苦！简捷、引导式的写法，很是喜欢。

-----------------------------多谢您的抬爱~欢迎后面继续关注

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 22:203Q 大战，待续……敬请继续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-16 23:57.........

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 00:47各位晚安~周末愉快~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 01:21

@414471601 1570 楼 2013-08-16 18:50:02不得不佩服腾讯的深谋远虑。

-----------------------------是啊~虽然有很多也涉嫌非正当的竞争

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 09:36番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗 4和腾讯相比，奇虎 360 的发展史则要短得多。真正崭露头角也就是近两年的事情。可是，就是这样一个年轻的公司，能够在短短几年就打出一片天地并且让同行恨之入骨，这在中国的网络发展史上也是不多见的。最令人神奇的是奇虎360 在中国网络杀毒市场的布局已经稳定，并在诸多实力厂商的竞争中迅速发展起来，可以说它有自己的独到之处。

在信息产业中，想要有所发展并不是单靠资金雄厚就可以

的。一定要有绝对专业的团队和独特的产品特色，更要有能快速发展的平台。但是，在行业格局趋于稳定的 2006 年至2007 年，想要拥有这样一个平台是非常难得的。腾讯那样的公司建立平台的黄金时期也是在 20 世纪 90 年代末那两年，目前，最佳发展的时机已经过去。奇虎 360 又是如何做到快速发展并拥有众多铁杆用户的呢？在迅速得到市场份额的同时，为什么它又得罪了众多同行，甚至很多非杀毒软件运营商也看它不顺眼呢？一切还要从它的前身说起。

要说奇虎 360，就一定要提及其掌门人周鸿祎建立的前身3721。3721 是 20 世纪 90 年代末建立的，在当时对大部分网民来说什么新生的事物都是新奇的，网络也没有什么实在的规矩可言。所以刚开始 3721 也没有找到快速发展的路径。

直到后来 3721 运用了插件捆绑的方式推广以后，一切就都不一样了。因为一切操控都是那么顺其自然，不管装了什么软件，3721 都能够很方便进入电脑，并且能够让你立刻感受到它的方便。这也是暗合了“贴心”的商业策略。

但是，一切有正必有反，由于这种过于“贴心”的工具成为病毒的“温床”，让用户烦恼不已。直到后来，因为发现它比顽固的病毒更难对付，3721 也就拥有了最大流氓软件的“美誉”。随着时间的推移，3721 不断被转卖收购，这种捆绑式软件也逐步淡出了网络舞台。但是，3721 的运作模式却为后来奇虎 360 的发展起到非常关键的作用。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 11:02欢迎参与讨论，都不要动气~别的地方我不知道~最起码这里要讲民主啊~能力范围内给大家最自由宽松的讨论环境~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 12:03

@秋晖伴落枫 1583 楼 2013-08-17 11:55:11哎呀，太久没运动，这次爬楼梯可把小的累惨了，猪哥给力，猪哥加油！

-----------------------------呵呵喝点水歇歇~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 13:12吃饭~~~~~~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 14:01回来啦~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 14:19呵呵~都睡午觉去了？

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 16:01

等下继续更新~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 17:58

@ford5404 1589 楼 2013-08-17 17:51:55终于赶上了，手指都翻累了，楼主加油-----------------------------呵呵~感谢您的支持~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 18:22刚刚收到了样书~照出来大家先睹为快~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 20:39

@易水寒 0159 1592 楼 2013-08-17 19:34:32楼主好，写的很精彩，拜读留名-----------------------------感谢您的支持与鼓励~喜欢可继续关注~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 21:05周末大家都开心点~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 22:06都出去玩了~呵呵呵~趁机再更新一段~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 22:28番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 5这时候企业发展所需要的物力和人力资源再也不会缺少。

最重要的是对于刚刚诞生的奇虎 360 来说，未来发展该走一条怎样的路，已经清晰地摆在了面前。3721 成功证明，要想让奇虎 360 也成功，则必须具备两个条件。

第一，必须通过一个强大的平台让自己迅速融入网民的上网生活中。第二，必须建立一个不同于一般的杀毒软件，这个软件应该很贴心、很方便。所以为了达到这两个目标，最终建立属于自己的平台，360 也就不惜得罪同行业者了。其先是与卡巴斯基合作。用卡巴斯基平台搭建起更方便、更快捷、更贴心的防护和杀毒软件桥梁，以这种完善的杀毒软件服务为开端，当在市场稳定以后，就能够抛开卡巴斯基用自己的杀毒软件，从而建立真正属于自己的平台和系统。

虽然 360 安全卫士逐步开始让网民接受。但是要大家卸载

别的杀毒软件而使用自己的杀毒软件也不是很容易。要完成360 的华丽转身，打出一片自己的天下，则必须作出牺牲。

为了能快速占领市场，奇虎 360 又迈了两步。就是这两步，让 360 迅速达到了华丽转身的目的，同时也为后来的网络大战埋下了伏笔。

第一步，就是在迅速推出自己的杀毒软件的同时，打破杀毒软件市场固有的收费规则，推出一款完全免费的杀毒软件，这样就拥有了行业竞争力。虽然奇虎杀毒软件还很年轻，但却增加了网民去试试的欲望。只是这么做虽然迅速占领了市场，却必然打破行业中的平衡。自然惹恼了国内众多的杀毒软件同行，宿怨就是从这时候埋下的。

第二步，就是让自己的安全卫士和杀毒软件建立起共享平台，并推出独有自己个性的服务。这些服务有很多是其他软件的升级或者完善功能。360 自己搭了一个桥，设了一个卡，让客户选择。这么做自然会惹恼更多的同业者。但是，却非常符合刚刚经历 windows 系统盗版黑屏事件客户的心态。也就是在那个时间段之后，360 逐步完成了其异军突起于同行业的战略意图。

但是，这么做的双刃剑，就是点燃了同行业仇视的火种，并直接导致腾讯这个拥有行业垄断地位的“龙头”挑起一场前所未有的网络大战。

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 22:43.......

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-17 23:43呵呵今晚人真少~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 01:26您客气了~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 02:00各位晚安~明天接着载~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 10:45早~~~

作者:xiaozhu909 日期:2013-08-18 12:07番外篇之：从当年的 3Q 大战看互联网企业争斗谋略 62010 年，一场网络发展史上最大型、涉及面最广、参与企业最多的网络大战轰轰烈烈地展开了。这场大战，虽然不像武侠电影那么刀光剑影，但实际上，却比真正的战争有过之而无不及。不仅上演了一场垄断争夺战的大戏，甚至因为这场战争，让几乎全国无辜的网民都牵扯其中。口舌之争更将

这场大战引向了白热化……

其实不管从哪个方面来说，奇虎 360 和腾讯这两家网络企业都不可能有很大的正面冲突。因为奇虎 360 这两年的发展虽然比较迅速，但从其业务发展来说，也只不过是一家涉及杀毒软件和病毒防护的公司。

而腾讯呢？则包罗万象。以聊天工具为轴心业务涉及通信、下载、网络休闲游戏、博客、搜索引擎、电子商务、图书、邮箱、相册、播客、论坛、贴吧、浏览器等几乎所有网络业务。虽说不是每项业务都能拔得头筹，在业务面上也显得过于繁多，但是从效果来看，大部分都赢得了相当多的客户。

而业务链接性和共享性启动起来之后就成为一家最赚钱、实力最为雄厚的网络公司。

那么，到底是什么引起腾讯这样的网络巨头对奇虎 360 的注意，并且起了杀心呢？其实原因并不十分复杂。奇虎 360虽然崛起时间并不长，但却步步杀招，每一步都是精心布局。

从开始依附于卡巴斯基，到后来独立出来配套软件，其发展客户能力非常迅速。

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